03/06/2026
15 anos em vendas me ensinaram coisas que
nenhum curso coloca no currículo.
Aqui vão as que mais mudaram o meu jogo:
1. Silêncio vende mais do que argumento
A maioria das pessoas tem medo do silêncio
numa negociação e preenche com desconto.
Aprendi a f**ar quieta. E esperar.
Quem fala primeiro, negocia por último.
2. O cliente que mais resiste é o que mais
precisa de segurança — não de pressão
Quando alguém empaca, o instinto comercial
grita: “force mais”.
O que funciona é o oposto: entenda o medo
que está por trás da objeção.
3. Processo bate talento todo dia
Já vi vendedor nato perder para vendedor
mediano com funil bem estruturado.
Talento sem método é fogo de palha.
4. Você não vende produto. Vende decisão.
Ninguém compra um imóvel, uma sala, um
serviço.
As pessoas compram a versão da vida que
imaginam ter depois da compra.
Quem entende isso muda completamente
a forma de apresentar qualquer coisa.
5. Sua energia fecha ou abre portas antes
de você abrir a boca.
Já entrei em reuniões pesadas e senti o ar
mudar quando decidi que ia ser diferente.
Presença não é técnica. É escolha.
Qual dessas você já sentiu na prática? 👇
