29/03/2024
“PROCURA-SE UM AGENTE IMOBILIÁRIO COMPETENTE E VIVO!
Vivo ou muito vivo.
Corretor, Agenciador, Angariador, Consultor, Agente Imobiliário…👗👔, chame-o(a) como quiser.
Procura-se pessoa competente na Mediação imobiliária para vender a minha casa, mas como posso encontrar o candidato ideal 🤷🏽♂️?
Existem profissionais bons, e mesmo muito bons, em todas as áreas. A forma mais fácil de os encontrar é procurando referências 🗣.
Assim como se faz para encontrar uma boa escola, um bom médico 👨⚕️ou mesmo um mecânico de confiança 👨🏻🔧.
Liga-se para um amigo da nossa confiança, que possa ter ligações a atividade imobiliária ou, de preferência e melhor ainda, liga-se a um amigo que tenha tido uma ótima e recente experiência de venda de um imóvel e perguntamos se ele pode nos indicar o nome da pessoa que conduziu a venda do seu imóvel com perfeição🏠.
Mas vamos imaginar que voce não conhece ninguém que lhe possa referenciar o tal Agente Imobiliário competente e eficiente, como poderá então encontrá-lo?
Nesse caso, exigirá um pouco mais de trabalho da sua parte🚧.
A primeira etapa passa por analisar bem 🔍a região onde esta a sua casa. Onde esta o imóvel posicionado, como se enquadra, nao sendo só o nome do bairro um ponto importante, mas também o que o envolve (seu entorno, acessos, transportes, segurança, infraestrutura, equipamentos de saúde ou lazer, saneamento, comércio, conveniências, etc).
Depois a grande missão e segunda etapa passa por verificar quem vende mais 🥇 e melhor na área que definiu como zona de posicionamento e envolvente do seu imóvel. Ou seja, quem é realmente o especialista da região, “the chosen one” (o escolhido) do bairro.
A pesquisa em sites e portais especializados pode dar-lhe algumas pistas. Por exemplo, pode observar quem atua mais na sua região (entenda-se quem tem mais angariações de qualidade e preço correto💰na sua área) efetuando uma procura de imóveis 🔍disponíveis na sua área, verificando os nomes dos angariadores que mais se repetem e, principalmente, os que tem mais prêmios 🏆(caso o agente imobiliário esteja associado a uma marca ou uma rede). Pode igualmente procurar aqueles que tem mais imóveis reservados ou mesmo vendidos e assim consegue logo limitar a sua escolha.
A internet é uma vitrine virtual e porque não fazer a mesma coisa com as placas de rua?
No entanto, ATENÇÃO ⚠️, o mais importante é apontar as que dizem “vendido”ou “reservado” e muito cuidado com as placas que tem “VENDE-SE” por muito tempo (subentenda-se mais de 06 meses a 01 ano) pois esses, obviamente, NAO VENDE 🚷.
A comunidade local é outra fonte de informação muito útil. Por isso, pergunte nos cafés ☕️ ou locais de maior movimento na região se sabem quem é o Agente Imobiliário que está mais presente e que tem mais sucesso por ali.
Passada esta fase com a qual não deverá despender mais de uma semana, passemos a terceira fase:
Selecione três possíveis candidatos 👨🏼👩🏾🦱👩🏻 para tratarem e cuidarem da sua necessidade: Vender a sua casa! 💲
Convoque uma reunião inicial com cada um deles em separado, explique de forma sincera o seu caso e mostre o seu imóvel. Tente perceber quem se preocupa mais consigo, com as suas necessidades e desejos e quem demonstra mais competência e testemunhos. Deixo-lhes algumas de minhas dicas favoritas:
Pergunte qual o preço certo da venda; desconfie daquele que lhe de a resposta imediatamente. Caso isso aconteça, pergunte-lhe com que fundamento baseia a sua opinião e opte por aquele que não se compromete e prefere elaborar uma Análise Comparativa de Mercado 📊, mesmo sendo especialista na zona;
Peça para lhe falar e mostrar testemunhos de casos de sucesso e vendas. Por exemplo: Quantas casas tem angariadas de forma exclusiva? 📈 Quantas vendeu nos últimos meses? 📆 Qual o tempo médio da venda das suas angariações? ⏳
Peça referência de outros clientes 🔄, de preferência recentes e como foi a experiência e qual foi o resultado 🎯.
Pergunte se partilha ♾ as suas angariações (exclusivas) com outros Corretores e Imobiliárias no intuito de aumentar a probabilidade de venda. Se a resposta for “Não”, ❌ 👀 tenha fortes dúvidas sobre o serviço que este profissional pode lhe prestar, que passa por proteger apenas os próprios interesses (Comissão) 💸 ao invés de ter como principal objetivo, a VENDA do SEU IMÓVEL 🎯.
Pergunte-lhe se trabalha “em aberto” ou “em exclusivo”. Se trabalhar em regime aberto, ou seja, sem exclusividade, pergunte se não se importa de captar o seu imóvel em simultâneo com outras imobiliárias, e se mesmo assim pretende investir para elaborar um Plano de Marketing 📝 para a promoção do seu imóvel... terá mesmo coragem de investir sem qualquer garantia de retorno ao investimento de dinheiro 💸, tempo ⏰ e energia 💡 necessários para promover o imóvel até a venda 🎯. Estará disposto a partilhar informações completas online 📲 e com as outras imobiliárias mesmo sabendo que corre o risco de ser “atravessado” 😩 por outros colegas ou pelos próprios interessados no imóvel? 🕵️♂️ Quando se trabalha em aberto, há sempre que proteger as informações 🤐 e por esta razão não é possível divulgar amplamente 📡, nem anunciar a localização 📌exata, ou as fotos 📸 da rua, fachada e área externa que possam identificar facilmente o imóvel 🏡 , mas sabemos que para ter sucesso de vendas no segmento imobiliário, O SEGREDO NAO É A ALMA DO NEGÓCIO, é justamente o inverso, pois cada vez mais os compradores, através do uso crescente de smartphones 📲 para realizar as pesquisas, almejam informacões precisas e imediatamente⏱ . Há que promover e partilhar muitas informações 📰, conhecimento e clientes para potencializar a venda. Portanto, ouça atentamente a sua resposta…pois possivelmente, a resposta será um pouco confusa e ambígua...
Mas se ele disser que "só trabalha em Exclusivo" 😌, ou seja, que pretende dedicar-se a promover e trabalhar de forma profunda e especializada O SEU IMÓVEL🌟, pergunte-lhe pelo Plano de Marketing. Pergunte-lhe ainda como funciona a nível de partilha com outras imobiliárias e corretores 🤝. Se a resposta for confiante, factual e demonstrativa, e disser que parte de sua estratégia é justamente trabalhar em conjunto com outros profissionais do ramo para melhor promover e potencializar A VENDA do seu imóvel, estando disposto para tanto a partilhar também e igualmente os seus honorários 💵 com o colega que apresentar um comprador efetivo, então a hipótese de ter encontrado finalmente um Agente Imobiliário competente e eficaz é bastante forte.
Por fim, pergunte ao Corretor como faz o acompanhamento do processo ❓, desde a Angariação à venda, e mesmo pós venda, e como pretende se comunicar consigo para o por a par de todo o trabalho a que se propôs e a demonstração da respectiva evolução 📈 dos resultados obtidos…
Se os três profissionais forem bons, e se todos passarem em todas as questões, tente perceber com qual sentiu maior empatia 🥰, qual dos três se colocou melhor no seu lugar (compreensão) e lhe transmitiu maior confiança 🦸🏼♂️. Quanto a comissão, ou remuneração do serviço, ofereça sempre o que lhe parecer justo e equivalente ao serviço apresentado. Tenha em vista que quanto maior o percentual, caso o serviço realmente lhe agrade, maior será a metade destinada aos profissionais parceiros o que os motivará a apresentar o seu imóvel a seus clientes, aumentando assim a probabilidade 📊 e diminuindo consideravelmente o tempo 📆 para a realização do negócio. Tenha em vista que não existem milagres 🙌🏼 neste mercado e que ninguém trabalha de graça e que o barato sai sempre mais caro 💸. Lembre-se de que quando marca uma consulta com um bom médico 👨⚕️ , não esta à espera de um desconto mas sim que este lhe resolva o problema 🙏🏼 .
No fundo, todos procuramos alguém competente, mas sobretudo, alguém de confiança e com resultados comprovados 🎯.
Nunca se esqueça que este é um processo conjunto, tera de formar uma boa dupla 💃🕺🏻com o seu Angariador escolhido pois este irá promover o imóvel mas serão os dois sempre a debater as estratégias 📝 e tomar as melhores decisões para juntos VENDER A SUA CASA. 🏡“
✋Se voce realmente cuidar dessa importante etapa de escolha do candidato ideal com cuidado, “Cheers!” 🥂🍾, pode sentar e comemorar.
