12/10/2022
Ao Conselho Regional de Corretores de Imóveis
Nossa categoria vem há décadas não sendo vista pela sociedade como uma profissão essencial a ela.
Como vocês podem nos ajudar?
Se fôssemos, muitos proprietários não tentariam vender sozinhos, não buscariam vizinhos, porteiros, guardadores de carros, síndicos, entre outros para transacionar seus imóveis.
Nosso problema maior não é o zangão, o contraventor, pois eles só se criam em cima de corretores despreparados como eles.
Logo, uma categoria melhor preparada e capacitada, se brindaria de qualquer tentativa deles e ou ferramentas tecnológicas e afins.
E como já “denunciado” nesse canal desde o início da sua criação, o “ecossistema” profissional do mercado imobiliário é responsável por essa imagem que a sociedade tem da nossa categoria.
- Um curso de formação limitado, onde desconhecemos quem já tenha sido reprovado por ele, de curta duração, de baixo investimento, fazendo com que a maioria entrem na profissão numa aventura e não por uma decisão de aptidão. “Se der certo ótimo, se não der não perco muito(tempo e dinheiro)”;
- Imobiliárias com péssimas práticas profissionais, que não acolhem de forma devida os milhares de novatos que esse Conselho incentiva ingressarem na corretagem todos os meses, multiplicando péssimos corretores;
- Que começam atender clientes sem a mínima compreensão do que é a profissão e a intermediação imobiliária gerando uma péssima impressão para clientes, causando um dano para toda a categoria;
- Pagadores de primeira anuidade mas que desistem no primeiro ano, dando origem a um corpo profissional de pouca experiência prática, eternamente amadora;
- Criando nos clientes e na sociedade que o corretor de imóveis é alguém que não faz jus a um comissionamento elevado e que pode ser substituído por qualquer informante.
Srs Presidentes do Conselho de Corretores de imóveis, seja no âmbito regional ou nacional(Cofeci).
Talvez vocês estejam brindados na estrutura do Conselho, com excelentes administrações estrutural Física e digital, parabéns! Mas iludidos que isso seja o mais importante para que a categoria seja valorizada pela sociedade.
Ouça quem está aqui do outro lado, o advento da tecnologia iniciada na primeira década de 2.000 e a baixa qualificação profissional da maioria dos corretores tem feito com que sejamos o tempo todo passados para trás por clientes que pensam que pagar a um corretor é uma despesa a mais.
Precisamos mudar a imagem que a sociedade tem da nossa categoria, e isso não acontecerá simplesmente por campanhas midiática, mas por espelharmos na sociedade uma assessoria ampla e completa a clientes que envolve entre outros aspectos a:
- Precificação de imóveis em valores reais de venda, isso precisa ser função primária de um corretor (para isso não basta fazer curso de avaliação, e saber avaliar, tem que saber convencer proprietários quanto a esse valor);
- Pré análise documental;
- Saber dar solução a questão documentais(A regra da categoria não pode ser de analfabetos documental);
- Profissionais humanizados que conhecem comportamento de pessoas e sabem lidar com a emoção delas na hora da compra e venda;
- Habilidosos em negociação proporcionando mais fechamentos de negócios;
- Conhecedores da parte contratual;
- Que dominam o rito burocrático da logística para se lavrar uma escritura e suas despesas.
- Entre outros aspectos e pontos.
Nossa ESSENCIALIDADE PROFISSIONAL está nisso e não no domínio tecnológico e digital, isso a tecnologia já tem feito sozinha, depois de usar corretores fomentando as plataformas delas, e se aperfeiçoando dão o ponta pé na bunda do ser humano que ela usou.
Percebem que o nosso curso TTI não entrega isso ao candidato a corretor, bem como não é profissão para qualquer um, vocês não acham que deva existir o mínimo de aptidão?
Precisamos virar esse jogo, porque estamos perdendo, corretor de imóveis NÃO É UM VENDEDOR ou um Influence digital. Isso é diminuir a importância da nossa categoria.
Deixemos essa imagem romântica de realizador de sonhos e assumamos nosso lugar relevante na sociedade, o de um dos agentes mais importantes da economia nacional.
Querem mudar esse quadro? Acredito que sim!
- Lute para mudar e atualizar a grade curricular de cursos de TTI;
- Reintroduza o teste de proficiência, mesmo que isso custe muitas primeiras anuidade por desistência;
- Fiscalize mais a qualidade do serviço prestado por imobiliárias do que suas anuidades em dia;
Inadmissível passarmos na rua e vermos imóveis com dezenas de placas, isso só mostra o quanto não nos diferenciamos um do outro, brigando por clientes como algumas outras profissões.
Até hoje não foi construído em nossa categoria a auto valorização de um trabalho com exclusividade.
- Promova uma reciclagem aos donos de imobiliárias, somos nós que formamos de fato nossa categoria.
Espero que ouçam meu pedido de socorro e compreendam minhas críticas.
José Florêncio um corretor de imóveis que ama a profissão e sabe da imensa importância da nossa categoria para a economia nacional, e que vem a anos, de forma particular, compartilhando o que sabe para que corretores, inclusive “concorrentes”, despertem do amadorismo profissional.
