Prof Edu Almeida

23/06/2021

Vender é Para Fortes – Livro
Por que a função de vender é ao mesmo tempo tão atrativa e a que apresenta a mais alta rotatividade? A resposta fundamental está relacionada diretamente com o despreparo para função. Vender é algo que todos fazem em algum momento da vida, portanto uma experiência bastante comum, entretanto suscita engano. Vender um carro, um imóvel, um objeto que já não serve mais, ou até mesmo acompanhar um familiar ou amigo num negócio, induz a um pensamento simplista em relação a vender. Outro fator está relacionado com o fácil acesso ao ambiente de vendas. Por se tratar de uma profissão sem maiores exigências quanto à formação educacional, favorece sobremaneira um grande número de pessoas interessadas em empregar-se ou obter renda de modo imediato. Porém o que decorre disso é o despreparo para exercer com desenvoltura uma atividade tão importante. Como os resultados normalmente são variáveis, ou seja, não obedecem a uma regularidade, e não raro são assimétricos, o que ocorre é uma cobrança pessoal interna grande quando os resultados não correspondem aos esforços empreendidos. Entender a função de vendas, gerar a força necessária para todo o dia sair em busca de um novo negócio e ainda dar seguimento aos que estão em andamento exigem bastante mentalmente do vendedor. Por isso, vender é para fortes! O livro busca fortalecer aqueles que querem e gostam de vender.

23/06/2021

Visita a livraria Vanguarda

22/04/2021

Da incerteza sobre empreender projetos
Diz Andrew Stanton sobre empreender projetos criativos: “Se você está velejando pelo oceano e sua meta é evitar mau tempo e ondas, então por que está navegando? Você precisa aceitar que velejar significa que não pode controlar os elementos e que haverá dias bons e ruins, e você terá que lidar com o que vier, porque sua meta é chegar ao outro lado. Você não poderá controlar exatamente como irá fazê-lo. Esse é o jogo que decidiu participar. Sua meta é tornar a travessia mais fácil e simples, então não entre no barco”.
O modelo mental de Andrew enfrenta o medo que vem inevitavelmente quando ‘seu barco’ (seu plano) é apanhado numa tempestade ou pela falta de vento. Se você considerar a criatividade um recurso ao qual recorremos constantemente para fazer algo a partir do nada, então seu medo provém da necessidade trazer o inexistente para a existência. Como já observamos, muitas vezes as pessoas tentam superar esse medo simplesmente repetindo o que aconteceu antes. Mas o que funcionou anteriormente não mais serve para o presente, onde outras condições diferentes estão postas. É a partir desse ponto, do novo pensamento que poderá surgir algo que ofereça uma resposta adequada. É necessário ousar para encontrar o novo.

12/04/2021

Velha cabeça, soluções surradas.
Competência criativa, solução inovadora.
Decida por você mesmo!
Ser criativo não se resume a ter ideias. Para ser alguém criativo de verdade é preciso colocar as ideias em prática.
O ato criativo depende de saber lidar com a incerteza, com o desconforto. A criatividade exige andar por caminhos desconhecidos. Ed Catmull escreveu o seguinte no livro Criatividade S.A.: “Embora todos nós tenhamos potencial para ser criativos, algumas pessoas hesitam, ao passo que outras seguem em frente. Pessoas talentosas utilizam sua energia, sua experiência para compreender que existe um ponto ideal entre o conhecido e o desconhecido, é lá que acontece a originalidade. O segredo está em ser capaz de demorar-se lá sem entrar em pânico.”
O medo e a incerteza trazem desconforto. Repetir o que funcionou no passado para evitar o medo e a incerteza que acontece dentro do ato criativo não ajuda a encontrar uma nova resposta, ou uma nova solução para um velho problema. Recorremos a criatividade para justamente encontrarmos algo novo, que diferencie um serviço dos demais. Este é o desafio!
A criatividade é um recurso importante, sem dúvida. Porém como exige lidar bem com a incerteza se dará certo ou não, o ato criativo acaba sendo relegado a um segundo plano. Mas somente a criatividade pode ser chave para abrir novas oportunidades.

21/03/2021

Como os pássaros voam
Confiança e credibilidade tornaram-se chavões que sempre aparecem como autopromoção quando um vendedor deseja comunicar-se com um determinado público, na intenção de criar uma diferenciação. Mas seu efeito é mínimo na mente dos clientes, afinal muitos outros vendedores também fazem o mesmo, pois utilizam o mesmo recurso. Por serem sempre repetidas as mesmas palavras, tornaram-se clichês, portando já não convencem mais. Ao repetir as mesmas palavras, confiança e credibilidade como um bordão, o vendedor da linha de frente já não obtém o efeito pretendido, e não consegue mais criar algum tipo de vínculo ou estímulo para com sua clientela. O resultado disso é um vendedor indiferenciado, utilizando o mesmo método da maioria, e o efeito disso é nenhum. Mesmos métodos, mesmos resultados.

11/03/2021

O tigre acompanha a raposa

Certa vez, um tigre capturou uma pequena raposa. Mas ela lhe disse:
- Você não se atreverá a me devorar! Os deuses do céu me criaram para que eu fosse a líder de todos os animais! Se você me ferir, estará violando uma lei divina e os deuses o amaldiçoarão eternamente! E caso você duvide de minhas palavras, caminhe comigo pela floresta e veja se algum animal se atreverá a me atacar!
O tigre concordou e caminhou pela floresta acompanhando a raposa. Todos animais que os encontraram afastaram-se rapidamente, temendo as terríveis garras do tigre, agora a serviço de sua nova amiga, a pequena raposa.
Convencido de que realmente a raposa era a líder de toda a floresta, o tigre afastou-se respeitoso em busca de novas vítimas.

Extraído da obra clássica Chan Kuo Ts’e
(Intrigas dos estados guerreiros)
De autor desconhecido

04/11/2020

Mais vale um pássaro na mão que dois voando
Vender. Vender algo. Vender algo valioso como é vender imóveis. Para quem o vendedor trabalha?
Pensemos no negócio imobiliário. Um vendedor necessita captar produtos (imóveis), para ofertar ao mercado, uma vez que sem estoque, seu trabalho não frutifica. Então, se um corretor vai em busca de produtos e consegue, certamente que os proprietários desses imóveis agenciados tornaram-se seus clientes (clientes vendedores). Por outro lado, sem clientes compradores, os negócios não acontecem.
Avancemos. Quando um cliente interessado num determinado imóvel, faz uma proposta para comprá-lo, firmemente, o vendedor (corretor) colocará em ação tudo que sabe para levar a cabo a negociação. Isso quer dizer que o vendedor (corretor), sabedor de que o cliente comprador possui os recursos para fechar, e quer de verdade finalizar o negócio, portanto está firme, não deixará de agir intensamente para concretizar a venda.
Pensemos na situação descrita no parágrafo anterior. Nessa fase do negócio, sabedor de que o seu serviço será pago quando da perfectibilização da venda, qual será a reação do vendedor (corretor), caso a proposta do cliente comprador seja rejeitada pelo proprietário (cliente vendedor)? Ainda mais, o interessado comprador, coloca expressamente que sua proposta é definitiva e não mudará. Cabe então perguntar: em qual altar rezará o corretor?

21/08/2020

Mais vale um desconto no bolso que um corretor feliz!
Qualquer semelhança com fatos reais é mera coincidência. Um elegante casal decidiu adquirir um imóvel num condomínio classe média alta. Iriam comprar um terreno para construir uma casa que serviria para desfrutarem sua aposentadoria com tranquilidade. Seus filhos já tinham vida própria, então agora era planejar a nova fase para vivê-la de modo mais seguro, pois poderiam viajar com mais tranquilidade. Além do que, construiriam a seu gosto uma casa funcional para os derradeiros anos. O casal, num final de semana visitou o stand de vendas do empreendimento. Foram atendidos por um corretor simpático que explicou com detalhes como seria o condomínio, quais as disposições dos lotes, falou dos equipamentos de laser, percorreu algumas ruas e esclareceu as dúvidas. O casal, então perguntou sobre o preço de venda. O vendedor informou. O casal: o homem médico e a mulher advogada. Deixaram o stand agradecidos ao vendedor pela atenção e cordialidade, e foram para casa inclinados a realizar a compra. Passados dois dias o casal resolveu bater numa outra imobiliária e perguntaram se vendiam o tal empreendimento (o mesmo que haviam visto com o primeiro corretor). Uma corretora, atenciosa, informou que sim. Diante da resposta, a elegante compradora disse já conhecer o empreendimento e lascou: “sei qual o preço de venda, tenho comigo aqui o valor, vocês conseguem desconto?”. A corretora animou-se comedidamente, pediu que aguardassem um instante e foi conversar com o gerente. Voltou e disse ao casal, “se vocês fecharem agora a compra conseguimos um desconto”. E assim o negócio foi fechado. A elegante mulher ficou satisfeita, pois o desconto proporcionou mais aquisições para sua coleção de bolsas e sapatos de grifes, enquanto o marido, ficou radiante por agradar sua esposa. Quanto ao primeiro corretor...

13/01/2020

Peter Thiel

Se você criou algo novo, mas não inventou uma forma eficaz de vendê-lo, possui um mau negócio - por melhor que seja o produto.

13/01/2020

Carol S. Dweck - MINDSET A nova psicologia do sucesso

Uma coisa notável que aprendi em minha pesquisa é que no mindset de crescimento nem sempre é necessário confiança.
O que quero dizer é que, mesmo que você acredite que não sabe fazer bem determinada coisa, ainda assim é possível mergulhar nela com empenho e perseverar. Na verdade, às vezes você se dedica a alguma coisa exatamente porque não sabe fazê-la bem. Essa é uma característica maravilhosa do mindset de crescimento. Você não precisa achar que é competente em algo para desejar fazê-lo e ter prazer nisso.

13/01/2020

Frases. Arthur Ashe.

A felicidade mantém você doce!
Os julgamentos mantém você Forte!
As dores mantém você humano!
A falha mantém você humilde!!
E o sucesso mantém você brilhante!
Mas só a fé mantém você em pé.

Arthur Ashe foi campeão de Wimbledon em 1975. Faleceu aos 49 anos em 1993 vítima de HIV contraído em razão de cirurgia.

23/12/2019