Joni Ferreira Consultoria

28/10/2017

5 DICAS PARA VENDER IMÓVEL RÁPIDO SEM BAIXAR DEMAIS O PREÇO
Está difícil para vender seu imóvel? Estes detalhes podem fazer toda a diferença para fechar o negócio
Reprodução: Exame
https://exame.abril.com.br/seu-dinheiro/5-dicas-para-vender-imovel-rapido-sem-baixar-demais-o-preco/
Por Júlia Lewgoy
São Paulo – Se você está tentando vender seu imóvel há meses e não consegue fechar negócio, ou se pretende colocar o maior bem da sua vida à venda, esta matéria é para você. As dicas a seguir podem ajudar a elaborar um anúncio atraente e a chegar a um preço ideal para os dois lados.
Para não perder negócio em tempos de baixa liquidez no mercado imobiliário, pequenos detalhes fazem diferença. Confira a seguir cinco dicas para vender o imóvel rápido sem baixar demais o preço:

1) Organize os documentos
Cerca de 20% das negociações de imóveis à venda em São Paulo são interrompidas na hora de assinar o contrato por problemas de documentação do vendedor ou do imóvel, segundo a imobiliária e administradora Lello. A burocracia é grande, por isso, é essencial organizar toda a documentação para não perder a venda por um detalhe.
A lista de documentos necessários é imensa: inclui escritura e certidão atualizada do imóvel, negativas de débitos de IPTU e condomínio, além de diversos documentos pessoais. Você terá que regularizar qualquer pendência e provar que seu nome não está envolvido em processos judiciais ou dívidas com a Receita Federal ou com o banco.
Qualquer irregularidade impede que você venda seu imóvel. Por isso, vale contar com assessoria jurídica para revisar toda a documentação antes colocar o imóvel à venda.
“Esse processo de análise dos documentos é extenso, mas boa parte dos problemas são facilmente sanados. Quem faz isso com antecedência leva vantagem na venda”, orienta o diretor de Vendas da Lello Imóveis, Igor Freire.

2) Estabeleça um preço justo
Os especialistas em mercado imobiliário garantem: se o preço do imóvel estiver de acordo com o seu valor de mercado, três meses é o tempo máximo que leva para você conseguir vendê-lo.
“A maioria dos vendedores coloca o preço acima do valor de mercado e, por isso, tem dificuldade para fechar negócio”, diz o presidente do Conselho Regional de Corretores de Imóveis de São Paulo, José Augusto Viana Neto.
O especialista em mercado imobiliário Marcelo Prata, fundador dos sites Resale e Canal do Crédito, concorda: “Não existe mercado imobiliário ruim. Existem imóveis fora do preço”.
Segundo Prata, em geral, os imóveis são efetivamente vendidos com preço entre 15% e 25% abaixo do valor anunciado por índices como o FipeZap. “O imóvel vale quanto os compradores estão dispostos a pagar, e não quanto o vendedor quer”, diz.
Isso não significa que você deve cobrar o mesmo preço pelo qual o vizinho vendeu, pois imóveis no mesmo condomínio podem ter valores diferentes conforme o estado de conservação, a iluminação e a ventilação. “O mercado é predador. Os preços mudam muito se você atravessar a rua ou o corredor”, alerta Viana Neto.
3) Escolha com atenção o corretor e a imobiliária
Como você viu, a tarefa de determinar um preço pode ser difícil para quem tem pouca prática. Por isso, procure uma imobiliária ou corretor de referência, que conheça o mercado imobiliário na região, para ajudar a determinar o melhor preço de anúncio.
Assim como você faz quando vai a um médico especialista, busque recomendações de corretores com quem já vendeu um imóvel. “Um bom corretor conhece a realidade dos preços do mercado e vai falar o que você não gostaria de ouvir. Esteja aberto para isso”, diz Prata.
Outra dica é escolher com cuidado apenas uma imobiliária. “Cinco ou seis placas de imobiliárias diferentes depreciam o imóvel. É melhor contratar apenas uma imobiliária, que se empenhe muito para vender seu imóvel”, ensina.
4) Capriche no anúncio
Com português impecável, detalhe como é o imóvel e destaque o ele tem de melhor, mas não minta ou exagere nos elogios para não perder tempo com visitas de potenciais compradores que vão se decepcionar com o imóvel.
Descreva o condomínio, se tem garagem ou área de lazer, e não esqueça de falar sobre a região e suas facilidades, como acesso a transporte público e a serviços como supermercado e farmácia.
Tudo o que está descrito deve aparecer nas fotos. Se necessário, contrate um fotógrafo para apresentar fotos que valorizem o que o imóvel tem de melhor, sem cachorro, roupa no varal ou cama desarrumada à vista. “Preço e foto são os itens determinantes para o comprador marque uma visita”, diz Freire.

5) Tenha jogo de cintura para negociar
No Brasil, se você não tiver uma pequena margem de manobra para negociar, você cria uma barreira emocional no comprador que impede o negócio, como explica o especialista em negociações José Roberto Ribeiro do Valle, presidente da consultoria Scotwork Brasil.
Por isso, estabeleça um limite mínimo de valor desejado para vender o imóvel e esteja disposto a negociar dentro desse teto. “Não flexibilize demais. O segredo é estabelecer margens pequenas e exigir algo em troca”, orienta. Tenha cuidado para não demonstrar que você tem pressa para vender o imóvel.

11/10/2017

VENDA DE IMÓVEIS NOVOS CRESCE 24,79% EM AGOSTO EM PORTO ALEGRE
Reprodução: Jornal do Comércio em 11.10.2017

Em agosto, foram vendidos 297 imóveis novos em Porto Alegre, o que significa alta de 24,79% em relação a julho, quando foram negociadas 238 unidades. Em relação a agosto de 2016, houve retração de 37,21% no número de unidades comercializadas, segundo a Pesquisa do Mercado Imobiliário de Porto Alegre, feita mensalmente pelo Departamento de Economia e Estatística do Sinduscon-RS. Em termos acumulados nos últimos 12 meses (setembro/2016 a agosto/2017), foram negociadas 3.443 unidades. A velocidade de vendas ficou em 6,91% em agosto; no mês anterior havia ficado em 5,64%; e em agosto de 2016 foi de 13,63%. Nos últimos 12 meses, a velocidade média de vendas encontra-se em 7,17%, contra 8,60% no mesmo período anterior. Em agosto, foram lançadas 48 unidades e nos últimos 12 meses o acumulado de lançamentos é de 2.861 unidades (em 29 empreendimentos), avanço de 56,68% se comparado com o mesmo período do ano anterior quando foram lançadas 1.826 unidades (29 empreendimentos). O total de imóveis novos em oferta em Porto Alegre é de 4.096 unidades distribuídas em 169 empreendimentos. Do estoque atual, 6% das unidades estão na planta, 65% em obra e 29% concluídos.
Jornal do Comércio (http://jcrs.uol.com.br/_conteudo/2017/10/economia/590239-venda-de-imoveis-novos-cresce-24-79-em-agosto-em-porto-alegre.html)

09/10/2017

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Hall, a cozinha fechada, sala estar estendida, quarto, banheiro com ventilação natural e a área de serviço individualizada. Condomínio enxuto, apenas dois lances de escada. Excelente opção para moradia ou investimento. Agende sua visita e confira – whatss 999 858581

18/09/2017

A INCONVENIÊNCIA DA OFERTA ATIVA

OU SERÁ QUE ALGUÉM COMPRA UM IMÓVEL PORQUE UM DESCONHECIDO LIGA PARA ELE?

As pessoas possuem milhões de coisas para fazer durante o dia. Dentre elas uma das atividades mais exasperantes é atender a uma ligação que caiu do nada.
- Temos uma oportunidade excelente para você!!!!
- Ora se fosse tão boa assim, você teria ficada com ela ou, no mínimo, repassado para um parente.
Ou então:
- Gostaria de convidá-lo a participar de um coquetel...
- Ah se soubessem como fico chateado por não poder atender a todos os convites que recebo de pessoas que estimo ou de desfrutar mais intensamente do convívio de amigos e familiares...
Pior, ainda, é quando o interlocutor se apresenta como sendo da incorporadora Tal. Como se sabe corretor de imóveis é um profissional autônomo, logo não possui vínculo empregatício com empresa alguma. Ou seja, quem diz que é da incorporadora tal, já começa mentindo.
Derruba, de cara, o alicerce, a viga mestra de sustentação de um corretor imobiliário; que deve ser a confiança. Sem dívida, uma forma de agir que acaba denegrindo toda uma categoria.
Olha gente; outra coisinha, eu não compro nem um carro sem ter interesse pessoal por ele, pesquisar muito, olhar, conversar com outras pessoas, e, principalmente, se não tiver a intenção de adquiri-lo. Assim, não será uma ligação, na hora mais imprópria – e todas elas são –, que me fará comprar um imóvel.

13/09/2017

Uma conquista obtida por intermédio da estrutura oferecida pela parceria e ao apoio e o incentivo de colegas e amigos.
A todos muito obrigado !

12/09/2017

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12/09/2017

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