31/07/2025
Os Dois Lados Ilusórios da Avaliação Imobiliária
A avaliação imobiliária realmente tem dois lados?
Essa é a pergunta.
Porque, na prática, o que muitas vezes se vê é uma inversão de papéis: o proprietário acredita que pode avaliar o seu imóvel, não apenas fixar o preço de venda, o que evidentemente é legítimo - a palavra final é e sempre será do proprietário.
Mas a avaliação é, ou deveria ser - do Corretor e a precif**ação - do Mercado, Só lembrando - é claro - que o vendedor é parte integrante do... Mercado.
A avaliação correta, realista, técnica e com respaldo de mercado só pode ser feita por um corretor com experiência, sobretudo naquele território específico onde o imóvel se encontra. Um profissional que conheça profundamente o nicho, o perfil dos compradores da região e o comportamento dos ativos similares.
Avaliar um imóvel, que na sua essência é um processo comparativo, exige repertório, leitura de contexto e, acima de tudo, vivência prática na célula exata da localização da propriedade.
Já a precif**ação é um acordo de vontades... que se unem - comprador e vendedor. Normalmente mais fácil - após uma avaliação correta, feita por um Corretor de verdade.
Ou seja, segue:
- Primeiro o corretor avalia;
- O mercado fala;
- O proprietário escuta;
- E só então nasce uma precif**ação justa e boa para todas as partes.
Fixar o preço de venda, por mais que seja um direito do proprietário, deveria ser um ato de escuta, não de imposição. E essa escuta ativa nasce da confiança: o proprietário precisa estar disposto a ouvir o corretor certo, o profissional com autoridade técnica e integridade moral e comercial.
Por isso (também!)... sempre digo:
✨ É muito bom todo proprietário e comprador - terem um corretor para chamar de seu.
Em um mercado sério e maduro, a verdadeira Majestade, com M maiúsculo, é é sempre será - o Mercado, livre e soberano.
O mercado sempre sabe a resposta equilibrada entre valor percebido, valor técnico e valor aceito.
O mercado interpreta e fala.
E quem não escuta, normalmente f**a para trás.
Detalhe: Não existem dois imóveis exatamente com o mesmo preço.
Obrigado pela leitura.
Meu abraço,
PCX
