Jonas Federighi

12/06/2026

Se você tem interesse em participar do treinamento IA para Corretores , por favor preencha este formulário para confirmarmos sua presença: https://forms.gle/A9scxWkexvUNrjWaA

Isso nos ajuda a organizar melhor o evento e garantir sua vaga, seja na modalidade online ou presencial.

📅 Data: 17 de junho
🕝 Horário: 14:30 às 15:30

Após o envio, sua participação estará registrada.

Nos vemos no evento! 🚀

04/06/2026

10 anos depois ainda admitimos o maior estelionatário do Planeta comandando nosso Judiciário e o Brasil inteiro. Vejam se tem cabimento.

25/05/2026

SPIN Selling foi publicado em 1988. A maioria dos corretores ainda não leu.

Neil Rackham estudou 35.000 visitas de vendas ao longo de 12 anos e chegou a uma conclusão incômoda: as técnicas que funcionam em vendas simples destroem vendas complexas.
Venda de imóvel de alto valor é venda complexa.

O SPIN não é roteiro de objeção — é uma estrutura de diagnóstico em 4 camadas:
→ Situação: entenda o portfólio, não a renda
→ Problema: nomeie a insatisfação que o cliente ainda não articulou
→ Implicação: expanda o custo do problema não resolvido
→ Necessidade: faça o cliente descrever a solução com as próprias palavras

Quando as 4 etapas são bem executadas, você não fecha a venda.
O cliente abre a compra.
Desliza para ver as perguntas que uso em cada etapa.

No carrossel (Slide 8): "Salva este carrossel. Qual das 4 etapas você já usava sem saber que era SPIN?"
Na legenda: "Me conta nos comentários."

**acao

24/05/2026

Ryan Holiday tem uma frase que ressoa diferente dependendo de onde você está na carreira: Wisdom takes work.

Não é aforismo motivacional. É uma advertência.
Vivemos num ambiente que transformou consumo de conteúdo em substituto de aprendizado real. Podcast, newsletter, reel — a sensação de estar sempre "por dentro" virou o maior inimigo do aprofundamento.

Marco Aurélio escrevia as Meditações toda manhã não para publicar — para praticar. Os estoicos entendiam que virtude é músculo, não crença. Você não se torna disciplinado por valorizar disciplina. Você se torna disciplinado repetindo atos disciplinados — sem público, sem recompensa imediata, com consistência.

No mercado imobiliário isso tem consequência direta: o investidor de alto valor não calibra você pelo que você diz que leu. Calibra você pelo que aparece quando a conversa f**a difícil.

Isso só vem de prática sistemática. Bloqueio de tempo. Revisão honesta de perdas. Leitura com anotação ativa. Simulação de cenários reais.

Desliza para ver o que isso signif**a na prática — e o custo real de não fazer.

No carrossel (Slide 7): "Qual é o seu protocolo semanal de estudo? Não o ideal — o real."
Na legenda: "Me conta nos comentários."

24/05/2026

Ryan Holiday tem uma frase que ressoa diferente dependendo de onde você está na carreira: Wisdom takes work.

Não é aforismo motivacional. É uma advertência.

Vivemos num ambiente que transformou consumo de conteúdo em substituto de aprendizado real. Podcast, newsletter, reel — a sensação de estar sempre "por dentro" virou o maior inimigo do aprofundamento.

Marco Aurélio escrevia as Meditações toda manhã não para publicar — para praticar. Os estoicos entendiam que virtude é músculo, não crença. Você não se torna disciplinado por valorizar disciplina. Você se torna disciplinado repetindo atos disciplinados — sem público, sem recompensa imediata, com consistência.

No mercado imobiliário isso tem consequência direta: o investidor de alto valor não calibra você pelo que você diz que leu. Calibra você pelo que aparece quando a conversa f**a difícil.

Isso só vem de prática sistemática. Bloqueio de tempo. Revisão honesta de perdas. Leitura com anotação ativa. Simulação de cenários reais.
Desliza para ver o que isso signif**a na prática — e o custo real de não fazer.

No carrossel (Slide 7): "Qual é o seu protocolo semanal de estudo? Não o ideal — o real."
Na legenda: "Me conta nos comentários."

19/05/2026

Há 44 anos, a Fraternidade Irmã Clara (FIC) transforma amor em cuidado.

Enquanto grande parte do mundo corre atrás de metas, resultados e números, existe um lugar em São Paulo onde a missão diária é muito mais simples e, ao mesmo tempo, muito mais nobre: cuidar de crianças, jovens e adultos com paralisia cerebral severa, oferecendo dignidade, acolhimento, alimentação, tratamento e, principalmente, afeto.

Nesta semana, durante o RED Day da Keller Williams, tivemos a oportunidade de visitar a FIC.

Abraços.
Sorrisos.
Olhares.
Momentos que nos lembram o que realmente importa.
Mas a realidade por trás daqueles sorrisos é dura.
A Fraternidade Irmã Clara enfrenta hoje uma das situações financeiras mais difíceis de seus 44 anos de existência.

Uma instituição beneficente que dedica sua vida ao cuidado de pessoas extremamente vulneráveis luta diariamente para manter suas portas abertas, pagar profissionais especializados, comprar medicamentos, alimentos, materiais e continuar prestando um atendimento que faz toda a diferença para dezenas de famílias.

A boa notícia é que todos podemos ajudar.
Não é preciso esperar o próximo RED Day.
Não é preciso esperar uma campanha.
Não é preciso esperar alguém fazer primeiro.
Qualquer valor faz diferença.

PIX (CNPJ):
50.862.499/0001-14

Mais do que doações financeiras, a FIC também precisa de pessoas que possam abrir portas, criar conexões e ajudar a instituição a superar desafios burocráticos que hoje limitam seu crescimento e sua sustentabilidade.
Se cada pessoa que ler esta mensagem contribuir com um pouco ou compartilhar este post, centenas de vidas serão impactadas.
Existem investimentos que geram retorno financeiro.

E existem investimentos que geram algo ainda mais raro: signif**ado.
Hoje, o convite é para investir em humanidade.
Quem puder ajudar, doe.
Quem não puder doar, compartilhe.
Quem tiver acesso a lideranças públicas, empresariais ou filantrópicas, apresente essa causa.

A Fraternidade Irmã Clara precisa da nossa ajuda.
E algumas causas são importantes demais para serem lembradas apenas uma vez por ano.

💙 PIX: 50.862.499/0001-14

Aproveite esse mês que todos nós estamos declarando IR e já faça uma doação.

27/04/2026

🚨 O maior negócio do mercado imobiliário global em décadas acaba de ser anunciado.

A Real Brokerage (REAX) está adquirindo a RE/MAX por aproximadamente US$ 880 milhões.

180.000 agentes. 120 países. US$ 2,3 bilhões em receita combinada.
Mas o número não é o que me impressiona.

O que está acontecendo de verdade é uma guerra de modelos de negócio.
De um lado, a RE/MAX: 50 anos de história, franquias físicas, marca icônica, presença em todos os continentes.

Do outro, a Real: uma brokerage nativa digital, construída sobre inteligência artificial, operações enxutas e uma plataforma proprietária chamada reZEN — que automatiza transações, integra serviços financeiros e elimina fricção do processo imobiliário.

A Real não comprou a RE/MAX pelo que ela é. Comprou pelo que ela tem: rede global, franqueados consolidados e uma base de 145.000 agentes prontos para receber tecnologia.

O mercado imobiliário global está sendo reescrito.
Quem sobreviverá não será necessariamente a marca mais antiga, nem a com mais agentes. Será quem conseguir integrar alcance global com eficiência tecnológica local.

Isso é o que estamos construindo no Brasil com a Keller Williams: não apenas um modelo de franquia, mas uma plataforma de aprendizado contínuo, sistemas comprovados em 66 países e uma cultura orientada por dados e resultados.

A pergunta não é mais "quantos agentes você tem?" A pergunta é: "Qual é o seu sistema?"

Para os profissionais do mercado imobiliário brasileiro: este movimento confirma o que os líderes de visão já sabem há anos — o futuro da corretagem é tecnológico, global e baseado em plataformas. Quem não estiver se preparando agora, estará reagindo tarde.

O relógio está correndo.

Você está construindo um negócio ou apenas exercendo uma profissão?

The Real Brokerage Inc. (NASDAQ: REAX) (“Real”), a leading technology-powered real estate brokerage, and RE/MAX Holdings, Inc. (NYSE: RMAX) (“RE/MAX Holdings...

23/04/2026