18/01/2025
A documentacao e regularização de um imóvel para a venda é muito diferente do imóvel para compra.
Nos caso de imóvel a venda, quando há necessidade de alguma averbação ou regularização o corretor deve procurar os meios de regularização, para que a venda ocorra, sob pena de perder o negócio.
Nesse caso os honorários é com o proprietário vendedor e deve ser cobrado ou não a depender das condições da capitação.
Nos casos de compra os serviços são diferentes, ITIV, ESCRITURA e REGISTRO e são de interesse e responsabilidade do comprador.
Nesses casos o corretor também deve intermediar ou indicar um parceiro com expertise para o serviço, sob cobrança de honorários.
Não é recomendável nem apropriado que o corretor diga ao cliente comprador que não faz documentação.
Nunca diga isso!
Embora seja uma especialidade à parte da intermediação da venda, está diretamente ligada a finalização do negócio.
Temos que entender que em uma transação imobiliária o nosso cliente sao os dois, comprador e vendedor e devemos ajudar a resolver as pendências.
Existem corretores - em especial que trabalham com lancamento em houses, salões e stand de vendas - que não se preocupam nem tem ideia de como se processa um registro.
Existem também corretores que após receber os honorários a corretagem antes da conclusão, abandonam o cliente comprador - alegando não ser sua obrigacao- deixando as vezes com dificuldades.
Essas posturas, causam resistências aos clientes em adiantar honorários e confiar no serviço.
O ideal é no início das tratativas, passar toda a simulação dos custos - inclusive honorários de despachantes- e acertar, colocando todas as responsabilidades de cada parte, no contrato de compra e venda.
