08/20/2026
La première offre est-elle souvent la meilleure?
C’est une situation que je vois régulièrement en immobilier : une propriété arrive sur le marché et, quelques jours plus t**d, une première offre est déposée.
Et là, une pensée peut rapidement traverser l’esprit du vendeur :
« Si j’ai déjà une offre après seulement quelques jours, peut-être que je devrais attendre… Il y en aura sûrement une meilleure. »
Pourtant, la première offre est souvent l’une des plus intéressantes. Pas toujours, bien sûr, mais assez souvent pour qu’on prenne le temps de bien l’analyser.
Pourquoi?
Lorsqu’une propriété vient tout juste d’arriver sur le marché, les acheteurs qui réagissent rapidement ne sortent généralement pas de nulle part.
Ils cherchent souvent depuis plusieurs semaines, parfois plusieurs mois. Ils ont leurs alertes activées, connaissent les propriétés comparables, surveillent le secteur et, pour plusieurs, ont déjà laissé passer ou perdu une propriété qui leur plaisait.
Alors, quand la bonne propriété apparaît, ils sont prêts.
Ils visitent rapidement et, s’ils l’aiment, ils passent à l’action.
C’est pourquoi une offre reçue rapidement n’est pas nécessairement le signe qu’on aurait pu obtenir beaucoup plus. Ça peut tout simplement vouloir dire que la mise en marché a fait exactement son travail : rejoindre le bon acheteur au bon moment.
Le piège de vouloir attendre
Lorsqu’une bonne offre arrive très rapidement, il peut être tentant de penser que ce n’est que le début et qu’une meilleure suivra.
Parfois, c’est effectivement ce qui arrive.
Mais parfois, les acheteurs les plus motivés sont justement ceux qui se sont manifestés dès les premiers jours.
Avec le temps, l’effet de nouveauté s’estompe. Le sentiment d’urgence diminue et certains acheteurs commencent même à se demander pourquoi la propriété est toujours disponible.
Et l’offre qu’on espérait meilleure… ne vient pas nécessairement.
Je ne conseille jamais à mes vendeurs d’accepter automatiquement une première offre simplement parce qu’elle est la première.
Je leur conseille plutôt de l’évaluer pour ce qu’elle est.
Le prix, bien sûr, mais aussi les conditions, le financement, les délais, la date d’occupation et la solidité globale de l’offre.
Une excellente offre ne devient pas moins bonne simplement parce qu’elle est arrivée rapidement.
Rapide ne veut pas dire chanceux. Rapide veut souvent dire motivé.
Une partie importante de mon travail comme courtière se fait d’ailleurs avant même que la propriété soit mise en marché : préparer mes vendeurs aux différents scénarios possibles afin que, lorsqu’une offre arrive, nous puissions prendre une décision réfléchie plutôt qu’émotive.
Parce qu’en immobilier, savoir reconnaître une bonne offre au bon moment peut parfois faire toute la différence entre réussir sa vente… et courir quelques semaines plus t**d après une offre qu’on avait déjà entre les mains.
