06/09/2026
J'espère que vous allez prendre le temps de lire ...même si long 👇👇👇
💙 Derrière chaque pancarte "À vendre" ou "Vendu", il y a beaucoup plus qu'une commission.
Aujourd'hui, plusieurs articles remettent en question la rémunération des courtiers immobiliers. Comme dans toutes les professions, il existe malheureusement quelques personnes qui ne représentent pas les valeurs de la majorité.
Mais ce qui me déçoit, c'est que l'on parle rarement des milliers de courtiers honnêtes, compétents et dévoués qui travaillent chaque jour pour leurs clients.
Être courtier immobilier, ce n'est pas simplement publier une propriété sur Internet, faire quelques visites et encaisser un chèque.
✅️C'est répondre aux appels et aux messages le soir, les fins de semaine et parfois même pendant les vacances.
✅️C'est investir des milliers de dollars chaque année en publicité, photographies professionnelles, vidéos, drone, outils technologiques, assurances professionnelles, cotisations, comptabilité, formations continues et perfectionnement.
✅️C'est accompagner des familles dans l'une des décisions les plus importantes et émotionnelles de leur vie.
Bien souvent, nous devenons aussi psychologues, médiateurs, négociateurs et conseillers lorsque le stress prend le dessus.
Contrairement à ce que plusieurs imaginent, nous n'avons pas un emploi de 40 heures par semaine. Nous gérons notre entreprise, nos dépenses, notre marketing, nos suivis clients, notre comptabilité, nos formations et nos obligations professionnelles, tout en ayant nous aussi une famille et une vie personnelle.
Un autre élément dont on parle rarement est que toutes les propriétés ne demandent pas le même investissement en temps, en argent et en ressources.
Une maison de 500 000 $ ne nécessite pas nécessairement la même mise en marché qu'une propriété de prestige de plus d'un million de dollars.
Certaines propriétés exigent davantage de publicité, de photos et vidéos haut de gamme, de drone, de marketing ciblé, de visites privées et parfois plusieurs mois de travail avant de trouver le bon acheteur.
C'est aussi pourquoi il n'existe pas de formule unique ni de taux universel. Chaque propriété, chaque mandat et chaque client sont différents.
Personnellement, j'ai choisi Vendirect.ca parce qu'il s'agit d'une entreprise québécoise qui me permet d'offrir des rétributions plus avantageuses à mes clients tout en maintenant un service complet, professionnel et de qualité.
Certaines grandes bannières imposent des frais très élevés à leurs courtiers, ce qui influence inévitablement leur modèle d'affaires. Chez Vendirect, les frais sont raisonnables et l'accent est mis sur la qualité du service plutôt que sur le prestige d'une bannière.
Réduire sa rétribution ne signifie pas réduire la qualité de son travail.
Je suis également d'accord sur un point soulevé dans les récents débats : un courtier devrait toujours travailler dans le meilleur intérêt de son client, peu importe la rétribution offerte.
Refuser de faire visiter une propriété à un acheteur parce que la rétribution est plus basse est, selon moi, contraire à l'esprit même de notre profession.
Notre devoir est de conseiller nos clients et de collaborer avec les autres courtiers pour atteindre leurs objectifs.
Par contre, je suis beaucoup moins d'accord avec l'idée que les acheteurs devraient payer directement leur courtier.
Dans le marché actuel, plusieurs familles ont déjà de la difficulté à accumuler leur mise de fonds.
Elles doivent composer avec les frais de notaire, l'inspection, les droits de mutation, le déménagement et tous les autres coûts liés à l'achat d'une propriété. Ajouter des frais de courtage à cette liste créerait un obstacle supplémentaire à l'accès à la propriété pour de nombreux Québécois.
Je respecte le droit de chacun d'avoir son opinion sur notre industrie. Toutefois, lorsqu'on remet en question toute une profession après moins de deux ans d'expérience sur le terrain, je crois qu'il est également important d'écouter ceux qui exercent ce métier depuis plusieurs années, qui ont accompagné des centaines de familles et qui connaissent la réalité quotidienne du courtage immobilier.
Ce qui me blesse le plus dans ce genre de couverture médiatique, ce n'est pas qu'on remette en question certaines pratiques. C'est qu'on oublie de parler des milliers de courtiers qui travaillent honnêtement, qui adaptent leur rétribution à la réalité de leurs clients, qui investissent continuellement dans leur formation et qui donnent bien souvent beaucoup plus qu'on ne le voit.
Comme dans toutes les professions, il existe quelques personnes malhonnêtes. Mais elles ne représentent pas les quelque 17 000 courtiers immobiliers du Québec.
Et si notre travail consistait simplement à mettre une propriété sur Internet et attendre qu'elle se vende, il n'y aurait probablement pas 87 % des vendeurs et 91 % des acheteurs qui se disent SATISFAITS ou TRÈS SATISFAITS de leur expérience avec un courtier immobilier.
Derrière chaque transaction, il y a des heures de travail, de préparation, de conseils, de négociations, de disponibilité, d'investissements et d'accompagnement humain.
Alors avant de juger toute une profession à partir de quelques cas isolés, rappelons-nous qu'il existe aussi des milliers de courtiers qui exercent leur métier avec intégrité, professionnalisme et passion.
❤️ Fière d'être courtière immobilière. Fière d'aider mes clients à réaliser leurs projets. Et fière de faire partie de ceux qui travaillent chaque jour pour mériter la confiance qu'on leur accorde.
❤️ À tous les courtiers qui exercent leur profession avec intégrité, professionnalisme et passion (j'en connais beaucoup) : ne laissez pas quelques mauvais exemples définir ce que nous sommes réellement.
— Lara Stillo, courtier immobilier résidentiel
