Xavier Brunet - Courtier immobilier résidentiel

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Saint-Hyacinthe, QC
Xavier Brunet - Courtier immobilier résidentiel

🏡 Courtier immobilier résidentiel
🚀 eXp Agence immobilière
📍 Montérégie & Estrie
🌐 https://linktr.ee/brunetxavierimmobilier

09/22/2026

À l’approche des élections, le courtage immobilier revient dans le débat public.

Comme courtier, je pense qu’on peut absolument discuter de notre industrie : de transparence, d’encadrement, de protection du public et même de notre façon d’être rémunérés.

Mais avant de modifier un modèle, encore faut-il comprendre comment il fonctionne.

Je ne suis pas en train de dire que notre profession est parfaite. Comme dans n’importe quel domaine, il existe différentes pratiques, différents niveaux de service et certainement des choses qui peuvent être améliorées.

Ce qui me dérange davantage, c’est lorsqu’on résume notre rémunération à ceci :
Une maison se vend 500 000 $. La rétribution est de 4 %. Le courtier vient donc de faire 20 000 $.

Mathématiquement, oui : 4 % de 500 000 $, c’est 20 000 $ de rétribution brute.

Mais ces 20 000 $ ne reviennent pas nécessairement à un seul courtier. Lorsqu’un acheteur est représenté, une partie de cette rétribution peut être offerte en partage à son courtier. Avec un partage hypothétique de 50/50, on parlerait donc de 10 000 $ pour chaque côté de la transaction — et ces 10 000 $ ne sont toujours pas ce que le courtier vendeur conserve personnellement.

Selon son modèle d’affaires, une partie peut ensuite être versée à son agence. S’il travaille au sein d’une équipe, il peut également avoir des frais ou un partage de rétribution supplémentaire avec celle-ci.

Puis il faut faire fonctionner l’entreprise.

Dans mon cas personnel, mes frais liés à l’APCIQ représentent 2 337,41 $ par année et le maintien de mon permis environ 2 000 $ supplémentaires. Ça représente près de 4 400 $ annuellement avant même mes autres dépenses professionnelles.

À cela peuvent s’ajouter les frais d’agence et d’équipe, les applications, logiciels, CRM et autres systèmes technologiques, la photographie et la vidéo, le marketing, la publicité, la comptabilité, les formations et les déplacements professionnels.

Et tous les courtiers ne bâtissent pas leur entreprise de la même façon.

Certains investissent davantage dans la mise en marché — home staging, nettoyage professionnel, productions vidéo plus poussées, campagnes publicitaires supplémentaires ou autres services — ce qui implique aussi des sommes supplémentaires investies dans chaque propriété.

On n’a même pas encore calculé tout le matériel utilisé pour exploiter et promouvoir l’entreprise : pancartes immobilières, cartes professionnelles, pochettes et documents de présentation, brochures, guides acheteurs et vendeurs, affiches directionnelles, matériel pour les visites libres, impressions et différents outils promotionnels.

Les réalités financières peuvent donc être extrêmement différentes d’un courtier à l’autre. Un professionnel très établi, qui réalise un volume important de transactions ou dirige une équipe, n’a évidemment pas la même réalité professionnelle (ni personnelle) que tous les autres courtiers.

Je ne cherche pas à faire passer les courtiers pour des victimes. Être travailleur autonome comporte des défis ET de vrais avantages et permet de bâtir une entreprise selon ses propres objectifs. Je veux simplement montrer tout ce qui sépare la rétribution inscrite sur une transaction de ce qui finit réellement par devenir le revenu du courtier.

Ça m’amène à l’autre partie du débat actuel : le lien entre la rémunération du courtier et le prix des propriétés.

Prenons cette fois une maison affichée à 700 000 $ : pour qu’elle se vende, par exemple, 750 000 $, il faut qu’un acheteur juge qu’elle vaut ce montant, soit prêt à l’offrir et ait la capacité financière de le faire.

Ce qu’un vendeur aimerait recevoir et ce que le marché est prêt à payer ne sont pas nécessairement la même chose — et ce, peu importe la rémunération du courtier immobilier.

C’est précisément ici que le débat politique actuel mérite, selon moi, d’être ramené à ses effets concrets.

Une proposition présentée durant la campagne électorale vise notamment à plafonner le calcul de la commission au prix affiché lorsqu’une propriété se vend au-dessus de celui-ci.

Je comprends l’objectif derrière cette réflexion. Mais lorsqu’on modifie les règles d’un modèle, il faut aussi réfléchir aux incitatifs qu’on crée.

Si la rémunération est plafonnée au prix affiché plutôt qu’au prix finalement négocié, est-ce que cette règle pourrait éventuellement influencer la façon dont certaines propriétés sont positionnées dès le départ?

Je ne prétends pas connaître la réponse. Mais lorsqu’on change un incitatif financier, je pense que la question mérite d’être posée — surtout lorsqu’on regarde concrètement l’ordre de grandeur dont on parle.

Reprenons une rétribution de 4 %.

Si une propriété affichée à 700 000 $ se vend finalement 30 000 $ plus cher, la différence de rétribution calculée sur cette surenchère représente 1 200 $ au total.

Si le calcul était plutôt plafonné au prix affiché, dans cet exemple précis, le vendeur économiserait 1 200 $ en rétribution - que si la rétribution suivait le pris final.

C’est cette distinction que je trouve importante dans le débat sur l’accessibilité.

On peut vouloir davantage de transparence. On peut vouloir revoir certaines règles entourant le courtage. Et on peut vouloir améliorer l’accès à la propriété.

La question n’est donc pas seulement de savoir si 1 200 $ est beaucoup ou peu. La vraie question, c’est de comprendre ce que cette mesure change concrètement pour l’acheteur.

Si le vendeur économise 1 200 $, mais que l’acheteur paie toujours 730 000 $, quel effet réel cette mesure a-t-elle sur l’accessibilité à la propriété?

C’est cette discussion-là que j’aimerais avoir.

Est-ce qu’on agit réellement sur le prix que les acheteurs doivent payer — ou principalement sur la façon dont les coûts d’une transaction sont répartis?

Je suis curieux de savoir comment vous voyez la différence.

09/07/2026

Attendre n’est pas forcément repousser son projet.

On peut choisir de vendre au printemps plutôt qu’à l’automne pour de bonnes raisons. L’essentiel, c’est que cette attente serve quelque chose : clarifier le financement, vérifier les documents, planifier certains travaux, photographier l’extérieur ou comprendre la valeur actuelle.

Une attente préparée conserve des options.

Une attente sans plan risque simplement de ramener les mêmes questions quelques mois plus t**d, avec moins de temps pour y répondre.

Si votre projet est pour 2027, quelle information aimeriez-vous avoir clarifiée avant l’hiver?

09/06/2026

La rentrée remet les horaires, les trajets et les routines au premier plan.

C’est souvent là qu’on remarque des choses qu’on tolère plus facilement pendant l’été : une entrée qui déborde, un espace de travail insuffisant, des déplacements devenus lourds ou des pièces qui ne correspondent plus au quotidien.

Ça ne veut pas dire qu’il faut déménager.

Parfois, il suffit de réorganiser ou d’adapter la propriété. Parfois, la réflexion montre qu’un autre type d’espace ou un autre secteur répondrait mieux à la prochaine étape.

En Montérégie comme ailleurs, un projet immobilier commence souvent par une observation très simple : « Est-ce que cette maison fonctionne encore pour la vie que nous avons aujourd’hui? »

Quelle routine vous fait le plus réfléchir à votre espace en ce moment?

09/05/2026

On n’a pas besoin d’être prêt à vendre pour reconnaître qu’un projet mérite d’être analysé.

Souvent, la réflexion commence bien avant la mise en marché : la maison répond moins bien au quotidien, l’entretien devient lourd, des travaux restent en suspens ou l’incertitude sur la prochaine propriété empêche d’avancer.

Aucun de ces signes ne veut dire qu’il faut vendre immédiatement.

Ils indiquent plutôt qu’il serait utile de comparer les options : rester et adapter la propriété, préparer une vente future, vérifier la valeur actuelle ou simplement établir un échéancier réaliste.

Enregistrez cette grille et revenez-y lorsque votre réflexion évoluera.

Lequel de ces cinq signes vous semble le plus révélateur?

09/03/2026

Une première conversation avec un courtier ne devrait pas commencer par une pression pour vendre.

Elle peut simplement servir à mettre de l’ordre dans vos questions :

- Est-ce que ma propriété répond encore à mes besoins?
- Quelle pourrait être sa valeur dans le marché actuel?
- Est-ce que je devrais vendre ou acheter en premier?
- Quels documents ou travaux méritent mon attention?
- Est-ce que mon projet est pour cet automne, le printemps prochain ou plus t**d?

Vous gardez le contrôle de la décision et du rythme.

Si vous voulez d’abord structurer votre réflexion, écrivez-moi TRANSITION en message privé. Je vous enverrai un planificateur simple pour comparer vos scénarios avant de choisir la suite.

07/18/2026

🚧 Les vacances de la construction arrivent! Et si c'était le moment idéal pour concrétiser votre projet immobilier?

Pour plusieurs Québécois, ces deux semaines sont synonymes de repos. Mais elles représentent aussi une excellente occasion de visiter des propriétés, d'avancer un projet de vente ou simplement de commencer à planifier la prochaine étape.

Que vous souhaitiez :
🏡 Acheter votre première maison;
🔑 Mettre votre propriété en vente;
🛠️ Rénover avant de vendre;
📍 Ou simplement mieux comprendre le marché...

Profitez de ce temps libre pour vous informer et prendre de l'avance. Les meilleures décisions ne se prennent pas dans l'urgence.

Je demeure disponible pendant les vacances de la construction pour répondre à vos questions, planifier une visite ou discuter de votre projet, sans aucune pression.

Bonnes vacances à tous... et soyez prudents sur les routes! ☀️🚗

07/17/2026

📍 Le certificat de localisation : un document qu'on oublie souvent… jusqu'au moment de vendre!

Le certificat de localisation est bien plus qu'un simple plan. Il confirme la situation juridique de votre propriété et permet de vérifier que les bâtiments, clôtures, piscines ou remises respectent les limites du terrain et les règlements municipaux.

Un certificat à jour peut éviter des délais, des coûts imprévus et même des complications lors de la transaction.

👉 À retenir :
✔️ Il est généralement exigé par le notaire.
✔️ Il peut devoir être refait si des modifications ont été apportées à la propriété ou si le document n'est plus représentatif de la situation actuelle.
✔️ Il permet notamment de détecter des empiétements ou certaines non-conformités avant qu'elles deviennent un problème.

💬 Saviez-vous que plusieurs vendeurs découvrent qu'ils ont besoin d'un nouveau certificat seulement une fois leur propriété vendue?

07/15/2026

🏡 Would You Rather? Vous préférez...

🔑 Une maison clé en main, prête à emménager dès le premier jour?

OU

🛠️ Une propriété avec un fort potentiel, offrant la possibilité de la transformer à votre image tout en créant de la valeur?

Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse. Tout dépend de votre budget, de votre temps... et de vos objectifs.

Personnellement, je trouve que les deux options peuvent être excellentes lorsqu'elles correspondent au bon acheteur.

💬 Et vous, vous choisissez laquelle?
🅰️ Maison clé en main
🅱️ Maison à fort potentiel

Expliquez votre choix en commentaire! 👇

07/14/2026

🤔 Mythe ou réalité?

« Une propriété bien entretenue se vend généralement plus facilement. »

➡️ Réalité!

L'entretien régulier d'une propriété ne garantit pas une vente rapide... mais il peut faire une grande différence.

Pourquoi?

🏡 Les acheteurs remarquent rapidement lorsqu'une propriété est bien entretenue.

Une maison propre, soignée et dont les petits travaux ont été effectués inspire davantage confiance. À l'inverse, plusieurs détails négligés peuvent soulever des questions, même si les problèmes sont mineurs.

Quelques exemples :

✔️ Une peinture fraîche.
✔️ Des fenêtres et portes bien entretenues.
✔️ Une toiture et des gouttières en bon état.
✔️ Une cour soignée.
✔️ Des équipements mécaniques entretenus.

Tous ces éléments contribuent à créer une première impression positive et peuvent réduire les inquiétudes des acheteurs lors des visites.

💬 Selon vous, quel est le premier détail qui vous fait dire qu'une propriété est bien entretenue?

Adresse

5925 Boulevard Laurier O
Saint-Hyacinthe, QC
J2S3W1

Téléphone

+14502782888

Site Web

https://xavierbrunet.expquebec.com/

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