06/04/2024
Pas de porte, Frais d’agence, frais annexes, frais de dossier, frais de visite, … d’où est-ce qu’ils viennent ? Je vous explique.
Je vais commencer par le dernier, c’est à dire les frais de visite.
Est appelé frais de visite, le montant que le futur acquéreur d’un bien immobilier doit payer, à une agence ou un agent immobilier, afin d’effectuer une visite sur un bien qui lui a été proposé.
D’entrée de jeu sachez que la visite dans le domaine immobilier est totalement gratuite. Vous ne devez payer un quelconque montant avant ou après la visite d’un bien.
C’est pourquoi si vous allez dans une agence immobilière agréée, vous pouvez faire 10.000 visites et vous ne paierez rien.
Cependant dans notre métier il existe aussi des courtiers, des agents libres communément appelé les démarcheurs. Les démarcheurs ne sont pas vraiment des agents immobiliers.
En revanche ils ont connaissance de biens immobiliers qui correspondent aux besoins du marché. Soit parce que le propriétaire leur a confié la commercialisation ou soit parce qu’il connaisse un gérant, une agence, etc.
Le démarcheur contrairement à l’agent immobilier, paye ses déplacements de sa poche. Et le démarcheur n’a pas de gros moyens comme une agence.
De ce fait il demande à son client une contribution afin de lui permettre de se déplacer lors des visites. La somme est forfaitaire et dépend de l’accord entre le client et le démarcheur. Elle est généralement entre 2000 et 5000 fcfa même moins si le démarcheur n’a pas à aller loin pour effectuer la visite. Ou tu as des clients qui peuvent proposer de passer vous récupérer en voiture et vous déposer après la visite.
Toutefois le client peut même refuser de contribuer, c’est une aide et pas une obligation.
Par contre les démarcheurs ont fait un constat grâce a leur grande expérience du terrain. Ce constat est le suivant : le client qui paye les frais de déplacement est celui-là qui est très intéressé et à 70% sûr de faire un deal.
En effet les client qui ne paye ne se sent pas engagé. De plus vous avez des clients qui vous déplacent pour 2, 3, 4, 5 visites parce qu’ils n’ont rien à payer et ces clients là ne se decident jamais. Au détriment du démarcheur qui payent tous ses déplacements dans l’espoir de conclure le deal. Et c’est parfois très frustrant pour le démarcheur.
Hormis ça, il y a également beaucoup de clients très malhonnêtes, qui ne respectent pas leurs engagements et ça n’arrangent pas les choses.
C’est donc dans cette optique que les démarcheurs ont décidé d’imposer des frais pour chaque visite.
Cela permettra de faire un premier tri des clients qui sont intéressés ou pas. Aussi cela permettra également au client de se décider plus rapidement, de faire le deal, car c’est un service désormais qu’il paye de sa poche.
En outre les frais de visite sont aujourd’hui fixés, je ne sais par quelle magie à 5000 FCFA, mais ça fait le job. Le client réfléchit bien avant de déplacer le démarcheur, son courtier et se décide plus vite.
Par ailleurs notre métier étant encore très très mal réglementé, des amateurs s’y inventent. Et ne connaissant pas l’origine des choses, ils font vivre aux clients des misères.
Ce sont les gens qui vont vous refuser une visite pour 500 fcfa ou 2000 fcfa ou entrer dans un colère noire contre leur client. Pourtant si le deal est fait, le bien peut leur permettre de gagner plus de 100.000 fcfa. C’est bien ridicule.
Et malheureusement il y en a de plus en plus ce genre de personnes dans le milieu et ils sont très souvent mal polis.
En définitif retenez que les frais de visite aideront votre courtier, démarcheur à répondre efficacement à votre besoin et si vous avez le langage qui va avec vous aurez totale satisfaction de vos agents.
Je vous conseille toujours d’avoir 2 ou 3 agents au maximum vos différents besoins. C’est la meilleure façon de faire.
Si vous faites bien attention vous trouverez des relation démarcheur et client qui existent depuis plus de 10 années et souvent même se transformant en une amitié entre les deux parties.
Le sachant sait comment fonctionne les choses…
Sur ceux je vous souhaite le meilleur dans vos recherches et je reste disponible pour vos préoccupations dans le milieu.
Franck BOLLY
Conseiller en investissement immobilier
Admin de votre groupe Immobilier
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