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📋 Documentos y herramientas para corredores de propiedades

22/10/2026

Casi ningún corredor cobra por tasar, y no es por falta de conocimiento.

Es porque armar el informe toma más tiempo que calcular el valor. Los tres enfoques, la tabla de referentes con su fuente y su fecha, los ajustes, el rango, las hipótesis de trabajo. Cada tasación se arma de cero, en una planilla distinta cada vez, y al final sale más barato decir un número de memoria. El problema es que un número dicho de memoria no se cobra. Un informe, sí.

Por eso armé el Kit de Tasación de Propiedades. Son 7 archivos:

◆ La Guía de Tasación, de 33 páginas, con los tres enfoques y ejemplos resueltos
◆ La Planilla de Tasación en Excel: escribes los datos del encargo una sola vez y calcula los tres enfoques, separa la superficie con recepción municipal de la que no la tiene y arma el informe. Lo único que escribes tú es el párrafo que fundamenta el valor.
◆ Tres anexos técnicos: depreciación Ross-Heidecke, clases y calidades de construcción, y superficie edificada según la DDU 110
◆ El Checklist de Documentación, para pedir los antecedentes antes de ir a terreno
◆ El Léeme Primero, con el orden en que se usa todo

$44.990 precio de lanzamiento.

El enlace está acá:

https://proconsultchile.com/pages/kit-tasacion?utm_source=facebook&utm_medium=organico&utm_campaign=kit-tasacion

20/10/2026

Un propietario me mostró el aviso del vecino y me dijo que la suya valía lo mismo.

Ese aviso no es un valor: es lo que alguien está pidiendo. El precio de cierre —lo que efectivamente se pagó— casi siempre es más bajo, y esa diferencia es justo la que separa una tasación de una opinión.

Tasar tampoco es un método único. Son tres enfoques, los tres reconocidos en la norma chilena NCh 3658, y cada uno sirve para un tipo de propiedad distinto:

◆ Comparación de mercado: casas y departamentos en barrios con movimiento
◆ Costo de reposición: propiedades singulares y terrenos
◆ Ingresos: inmuebles que producen renta

Y el resultado no es un número: es un rango. Precio de salida, precio de mercado y precio de liquidez, cada uno con su plazo. Cuando se lo explicas así, el propietario deja de discutir tu número y empieza a elegir su estrategia.

El método completo —cómo elegir los referentes, qué ajustes aplicar, cómo llegar al rango y cómo presentárselo al propietario— está explicado entero en el artículo «Cómo tasar una propiedad». El blog es nuevo, y ahí hay otros seis artículos sobre corretaje, todos gratis.

→ El artículo completo, acá:

https://proconsultchile.com/pages/como-tasar-una-propiedad?utm_source=facebook&utm_medium=organico&utm_campaign=tasacion-portales

09/10/2026

En una promesa de compraventa las partes acuerdan una multa si alguna se desiste. Eso queda escrito en el contrato y desde ahí es exigible. Lo que casi nadie explica es qué hace que además se pueda cobrar, sin tener que salir a perseguir a nadie.

La respuesta es el cheque en garantía que queda en la notaría, acompañado de las instrucciones notariales: una carta que el comprador y el vendedor le firman al notario el mismo día de la promesa, diciéndole qué documentos quedan en su poder, qué hay que acreditarle y recién entonces a quién se los entrega.

Lo que queda en la notaría:
◆ Un cheque en garantía de cada parte, cruzado y nominativo a nombre de la otra, por el monto de la multa acordada.
◆ Si así se acuerda, también el pie, que es la parte del precio que no cubre el crédito. Puede dejarse desde la promesa o acordarse para más adelante, y como el precio está en UF esa decisión cambia el monto en pesos.

Acá está el detalle que marca la diferencia: el notario no entrega nada el día que se firma la escritura. Entrega cuando se le acredita que la escritura se firmó y que además la propiedad quedó inscrita a nombre del comprador en el Conservador de Bienes Raíces. Entre una cosa y la otra todavía puede aparecer un problema —algo mal hecho en la escritura que impida inscribir— y por eso conviene esperar hasta ahí. En ese mismo momento se devuelven los cheques en garantía.

Y si alguien se desiste, el cheque tampoco se cobra solo. Lo tiene el notario, no las partes, y lo entrega cuando se le acredita el incumplimiento según lo que fija la promesa, a la que las instrucciones se remiten. No es automático, pero tampoco queda en manos de la buena voluntad del que incumplió. Los términos no los crean las instrucciones: las instrucciones le dicen al notario cómo aplicarlos. Por eso los dos documentos tienen que decir lo mismo.

Dicho en una línea: tener derecho a cobrar no es lo mismo que tener cómo cobrar. El derecho nace en la promesa; la vía de cobro la da el documento dejado en la notaría.

En el blog de Proconsult hay artículos de corretaje que te pueden interesar.

https://proconsultchile.com/pages/blog?utm_source=facebook&utm_medium=organico&utm_campaign=instrucciones-notariales

07/10/2026

Pasa más de lo que uno cree: muestras la propiedad, el interesado vuelve solo, conversa directo con el dueño y cierran entre ellos. Tú te enteras cuando la escritura ya está firmada.

Cuando eso ocurre, lo que decide si cobras o no es lo que quedó escrito en la orden de venta. Una orden bien redactada obliga al propietario a dos cosas:

◆ No entenderse directamente con un comprador que tú le presentaste.
◆ Si igual vende por fuera, entregarte el nombre del comprador, la fecha y la notaría donde se firmó la escritura.

Y acá viene la parte que casi nadie menciona: esa cláusula protege a los compradores que tú enviaste, así que tienes que poder probar que llegaron por ti. Eso lo prueba la orden de visita que firmaron el día que entraron a la propiedad. Sin ese papel, la cláusula queda en el aire.

Por eso los dos documentos se usan juntos y no por separado.
En el blog hay un artículo entero sobre la orden de visita, explicada paso a paso, junto a otros artículos de corretaje que te pueden interesar:

https://proconsultchile.com/pages/blog?utm_source=facebook&utm_medium=organico&utm_campaign=clausula-comision

01/10/2026

«No tengo cartera» es la razón más común para no partir en el corretaje, y la que menos aguanta un análisis: nadie empieza con cartera. La cartera es el resultado de captar, no el requisito.

Antes de salir a buscar conviene elegir dos o tres barrios y aprenderse sus precios reales, sus tiempos de venta y sus problemas típicos. Captar en toda la ciudad es captar en ninguna parte.

Y después, cuatro lugares donde sí hay propiedades: los dueños que publican solos, que ya decidieron vender y les está costando; las publicaciones estancadas, con meses arriba y dos bajadas de precio; los conserjes y administradores de edificios, que saben antes que nadie que un departamento quedó desocupado y si el dueño ya tiene corredor; y los arriendos, que pagan poco pero te ponen frente a propietarios de inversión, que son los que más rotan sus propiedades.

Del primer contacto depende casi todo. El error clásico es partir hablando de uno mismo. En vez de «soy corredor, ¿me da su propiedad?», funciona mejor «estoy trabajando en este sector y tengo los precios reales de cierre de los últimos meses, ¿le sirve que se los muestre?».

El artículo trae las nueve fuentes, qué decir en el primer contacto y cuándo conviene decir que no. Es uno de los siete del blog, y son todos gratis:

https://proconsultchile.com/pages/como-captar-propiedades-sin-cartera?utm_source=facebook&utm_medium=organico&utm_campaign=captar-sin-cartera-1oct

29/09/2026

Hay cuatro errores con la orden de visita que cuestan comisiones, y ninguno tiene que ver con la redacción del documento.

El primero es firmarla después de la visita. Se muestra la propiedad, el cliente se entusiasma, y al salir uno se acuerda del papel. En ese momento la persona ya vio lo que quería y no tiene ningún incentivo para firmar. Se firma en la puerta, antes de entrar, y se presenta como parte del procedimiento, no como un favor.

El segundo es identificar mal la propiedad. Si el documento dice «casa en Maipú» y no la dirección exacta, no sirve de prueba para nada.
El tercero es no dejar copia. Una orden que se pierde en la guantera del auto es una orden que no existe.

Y el cuarto es el que duele más tarde: firmarla sin decir en voz alta que cobras comisión. Está escrita en el documento, pero mucha gente firma sin leer, y meses después, con la operación cerrándose, aparece el «usted nunca me dijo». Lo que el cliente recuerda es lo que escuchó de tu boca.
El artículo completo explica qué es, para qué sirve de verdad, cómo se llena campo por campo y cuándo se firma. Es uno de los siete del blog, y son todos gratis:

https://proconsultchile.com/pages/orden-de-visita-corredor-de-propiedades?utm_source=facebook&utm_medium=organico&utm_campaign=orden-visita-30sep

23/09/2026

Para cerrar un arriendo como corresponde necesitas al menos cuatro documentos: el mandato de arriendo firmado, la ficha de postulación del arrendatario, un contrato compatible con la Ley N°21.461 —la que se conoce como «Devuélveme mi casa»— y el acta de entrega con inventario.

Si te falta alguno, el problema no aparece el día que firmas. Aparece meses después, cuando hay que cobrar una renta impaga o recuperar la propiedad y no tienes con qué.

La mayoría de los corredores no pierde negocios por falta de experiencia. Los pierde por no tener el flujo ordenado: el contrato en una carpeta, el mandato en otra, y la ficha del arrendatario que no aparece.

Por eso armé el Kit de Corretaje de Propiedades: 21 archivos organizados en las 4 etapas del negocio, en el mismo orden en que ocurre —captación, visitas, cierre de arriendo y cierre de venta.

Son 18 documentos en Word, 1 planilla Excel y 2 guías en PDF que explican que documento usar en cada momento y como llenarlo campo por campo.

Todo editable, con tus datos y tu logo, redactado para la normativa chilena.

Pago único y descarga inmediata.

Acá esta el detalle completo, con muestras de los documentos y un video que recorre el kit por dentro:

https://proconsultchile.com/pages/kit-corretaje?utm_source=facebook&utm_medium=organico&utm_campaign=kit-lanzamiento-23sep

18/09/2026

¡Felices Fiestas Patrias! 🇨🇱

¡Que lo pasen bien junto a sus seres queridos!

15/09/2026

Hay una pregunta que conviene hacerle siempre al propietario en la primera reunión, y casi nadie la hace: por qué vende y para cuándo necesita el dinero.

Parece conversación de relleno y es la que más te va a servir. Un dueño que ya compró otra propiedad y tiene plazo, negocia. Un dueño que está viendo cuánto le ofrecen, no vende. Y si escuchas «no tengo apuro, si me pagan lo que pido la vendo», esa propiedad se va a quedar publicada meses.

Aquí no se pide ningún certificado: se escucha, y se anota textual el motivo y el plazo que te den.

Esa es una de las doce preguntas que junté en una guía gratuita para corredores. Cada una trae por qué importa, qué documento pedir para respaldarla y la señal de alerta que debería hacerte pensarlo dos veces. Son ocho páginas y termina con una hoja de trabajo para imprimir y llevar a la reunión.

La descargas acá, sin costo:

https://proconsultchile.com/pages/guia?utm_source=facebook&utm_medium=organico&utm_campaign=guia-15sep

10/09/2026

En mi experiencia, las captaciones que se cayeron no fallaron en las fotos ni en la publicación. Fallaron antes, en la primera reunión con el propietario.

Una casa con los títulos observados. Un precio que el dueño no iba a bajar nunca. Un propietario que en realidad no estaba decidido a vender y solo quería saber cuánto valía su casa. Todo eso se detecta en treinta minutos, si haces las preguntas correctas.

Junté las doce que conviene hacer siempre, antes de firmar la orden de venta y antes de gastar tiempo y plata en fotos y visitas.

Cada una trae por qué importa, qué documento pedir para respaldarla y la señal de alerta que debería hacerte pensarlo dos veces.

La guía contiene ocho páginas y termina con una hoja de trabajo para imprimir y llevar a la reunión.

🎁Es gratis!!

https://proconsultchile.com/pages/guia?utm_source=facebook&utm_medium=organico&utm_campaign=guia

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