Vicky Lancheros

Name: Vicky Lancheros
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Colombia
Bogotá
Vicky Lancheros

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Directora de Inmuebles Comerciales, Relaciones Públicas y Capacitadora y Entrenadora de Agentes Inmobiliarios Profesionales
en CENTURY 21 Habitat
Certificada en CRS, PCC y Maxwell Leadership

11/06/2026

Algo que todavía estoy aprendiendo

Después de años en el sector inmobiliario, formando equipos y acompañando personas en su crecimiento profesional, hay algo que sigo aprendiendo cada día:

Hacer mejores preguntas.

Puede parecer sencillo, pero no siempre lo es.

Durante mucho tiempo me enfoqué en encontrar respuestas, cuando en realidad he descubierto que las mejores conversaciones, las mejores negociaciones y las mejores decisiones comienzan con una buena pregunta.

¿Qué me cuesta?

Ser consciente de ello en todo momento. A veces, por la experiencia o por querer ayudar, es fácil caer en la tentación de dar respuestas demasiado rápido en lugar de profundizar a través de preguntas.

¿Qué estoy haciendo para mejorar?

Estoy leyendo y aprendiendo sobre cómo formular mejores preguntas, escuchar con mayor atención y negociar de manera que ambas partes puedan ganar.

He comprobado que una buena pregunta puede abrir más puertas que una respuesta apresurada.

Y creo que todavía tengo mucho por aprender en este tema.

¿Qué estás aprendiendo tú?

10/06/2026

ANTES PENSABA ESTO….. HOY PIENSO ESTO!!

A lo largo de mi vida profesional he cambiado muchas creencias. Algunas me ayudaron a crecer y otras tuve que desaprenderlas para avanzar.

ANTES:
Pensaba que era muy difícil construir una empresa sólida en el sector inmobiliario.

HOY:
Después de más de 11 años veo una empresa consolidada, reconocida y con un equipo comprometido.

ANTES:
Pensaba que el sector inmobiliario no podía profesionalizarse.

HOY:
Estoy convencida de que la formación y la educación transforman la industria y elevan el nivel de los profesionales.

ANTES:
Creía que el crecimiento personal y el profesional eran caminos separados.

HOY:
Sé que van de la mano. Es difícil crecer profesionalmente si primero no creces como persona.

ANTES:
Pensaba que debía capacitarme para liderar a otros.

HOY:
Entiendo que primero debo aprender a liderarme a mí misma para poder liderar a los demás.

ANTES:
Solía hablar más de lo que escuchaba.

HOY:
He aprendido que las mejores respuestas llegan cuando hacemos preguntas y escuchamos con atención.

Mirando hacia atrás, me doy cuenta de que el crecimiento no consiste solo en aprender cosas nuevas, sino también en cuestionar creencias que alguna vez dimos por ciertas.

¿Cuál de estos cambios te resonó más?

09/06/2026

La pregunta que más me hago antes de tomar decisiones

Cuando debo tomar una decisión importante, especialmente si afecta a otras personas, me hago una pregunta:

¿Esta decisión es la mejor para el crecimiento de todos los involucrados a largo plazo?

¿Por qué funciona?

Porque me obliga a dejar de lado la emoción del momento y analizar la situación con objetividad, responsabilidad y visión de futuro.

Un ejemplo reciente fue una decisión que tuve que tomar junto con el staff administrativo de nuestra oficina.

Debíamos evaluar la continuidad de algunos asesores que, a pesar de su esfuerzo y buena actitud, no estaban obteniendo resultados en ventas o arrendamientos.

No fue una decisión fácil. Como líder, siempre quieres dar oportunidades y apoyar el crecimiento de las personas. Sin embargo, también debes considerar el impacto que la falta de resultados tiene en la productividad, la dinámica del equipo y los objetivos de la organización.

Lo que entendí es que liderar no siempre significa decir sí. A veces significa tomar decisiones difíciles pensando en el bienestar del equipo y en el crecimiento de las personas involucradas.

Las decisiones más importantes rara vez son cómodas, pero suelen ser las que más responsabilidad exigen.

¿Qué pregunta guía tus decisiones?

08/06/2026

Lo que haría si hoy tuviera cero seguidores

Si mañana tuviera que empezar de cero en el sector inmobiliario, estas serían mis primeras acciones:

✅ 1. Salir a buscar oportunidades en la calle.
Recorrería los sectores de mi interés buscando avisos de “Se Vende” o “Se Arrienda” para contactar directamente a los propietarios.

✅ 2. Hacer farming.
Distribuiría material informativo en la zona donde quiero posicionarme para que las personas conozcan quién soy, qué hago y cómo puedo ayudarlas.

✅ 3. Asistir a eventos de networking.
Buscaría espacios para conocer personas, generar relaciones y compartir a qué me dedico.

✅ 4. Reactivar mi base de datos.
Llamaría a las personas que he conocido a lo largo de mi vida para saludarlas, ponerme al día y contarles sobre mi actividad inmobiliaria. Muchas oportunidades nacen de una simple conversación.

✅ 5. Solicitar referencias.
Contactaría clientes, amigos, familiares y conocidos para pedir recomendaciones y referidos. Una de las formas más efectivas de crecer en este negocio es a través de la confianza que otras personas tienen en nosotros.

He aprendido que los negocios inmobiliarios rara vez llegan por casualidad. La mayoría llegan porque alguien decidió salir a buscarlos.

¿Cuál harías primero?

07/06/2026

Mi checklist para dejar de improvisar

Durante años entendí que los resultados no llegan por casualidad. Llegan cuando existe preparación, enfoque y ejecución.

Antes de iniciar un proyecto, una capacitación o una estrategia comercial, me hago estas preguntas:

□ ¿He reservado tiempo suficiente para hacerlo bien?

□ ¿Estoy realmente preparada o necesito adquirir más conocimiento?

□ ¿Tengo claro el objetivo que quiero alcanzar?

□ ¿Estoy enfocada en lo importante o distraída por lo urgente?

□ ¿Tengo un plan de acción definido?

□ ¿Cómo voy a medir el avance y los resultados?

□ ¿Estoy dispuesta a ser constante incluso cuando aparezcan dificultades?

He comprobado que la improvisación genera estrés. La preparación genera confianza.

¿Qué agregarías a esta lista?

06/06/2026

Un error que veo una y otra vez

Error → Consecuencia → Acción

Error:
Querer ganar mucho dinero en el sector inmobiliario sin desarrollar actividades constantes de prospección.

Lo veo con frecuencia. Muchas personas ingresan a esta profesión atraídas por las comisiones, pero dedican poco tiempo a buscar clientes, generar relaciones, ampliar su red de contactos o captar inmuebles.

Esperan que las oportunidades aparezcan solas.

Consecuencia:
En el negocio inmobiliario, si no tienes clientes y no tienes inmuebles, no tienes negocio.

Sin prospectos no hay captaciones.
Sin captaciones no hay inventario.
Sin inventario no hay cierres.

Y sin cierres, no hay ingresos.

Por eso muchos asesores terminan frustrados, no porque el sector no funcione, sino porque no están realizando las actividades que generan resultados.

Acción:
La solución es sencilla de entender, aunque no siempre fácil de ejecutar: prospectar todos los días.

Llamar.
Visitar.
Preguntar.
Conectar.
Generar relaciones.
Hacer seguimiento.

Existen muchas formas de conseguir clientes y captar inmuebles.

La que casi nunca funciona es sentarse frente al televisor o esperar que aparezca el lead perfecto que traiga el negocio del año.

Los resultados llegan para quienes salen a buscarlos.

¿Te identificas?

05/06/2026

Mi marco personal para crecer

A lo largo de mi vida profesional he descubierto que el crecimiento no ocurre por casualidad. Para mí, sigue este proceso:

Propósito → Formación → Acción → Disciplina → Impacto

Propósito
Todo comienza cuando tienes claro por qué haces lo que haces y a quién quieres servir.

Formación
Nadie puede dar lo que no tiene. Crecer exige aprender constantemente, desarrollar habilidades y mantener una mentalidad abierta.

Acción
El conocimiento solo genera valor cuando se pone en práctica.

Disciplina
Los resultados no dependen de lo que haces una vez, sino de lo que haces de manera consistente.

Impacto
El verdadero crecimiento ocurre cuando tu conocimiento, experiencia y liderazgo ayudan a otras personas a crecer también.

Durante años pensé que el éxito dependía únicamente del trabajo duro. Hoy creo que depende de trabajar con propósito, prepararse continuamente y actuar con disciplina.

Ese enfoque me ha permitido crecer como profesional, como líder y como formadora de asesores inmobiliarios.

¿En cuál etapa estás hoy?

05/06/2026

🏆 ¡Felicitaciones a María Teresa Osman y Jaime Suárez! 🏆

Su compromiso, disciplina y pasión por esta profesión los llevaron a ocupar el 2° puesto de producción en 2025, destacándose entre más de 500 asesores de la red CENTURY 21.

Como esposos y equipo de trabajo, han demostrado que la metodología, la constancia y la vocación de servicio son la fórmula para alcanzar resultados extraordinarios.

Gracias por dar siempre el 100% y por brindar una experiencia excepcional a cada cliente. Son un verdadero ejemplo de profesionalismo, dedicación y trabajo en equipo.

💛 ¡Nos sentimos orgullosos de tenerlos en CENTURY 21 Habitat!

04/06/2026

La conversación que cambió mi manera de ver el crecimiento

Curiosamente, no fue una conversación con otra persona.

Fue una conversación conmigo misma.

Hubo un momento en mi vida en el que no me sentía conforme con lo que estaba haciendo. Sentía que me faltaba propósito, que no estaba creciendo como quería y que tampoco estaba conectando de manera significativa con las personas que me rodeaban.

Recuerdo preguntarme:

¿Esto es todo? ¿Realmente estoy desarrollando mi máximo potencial?

Esa pregunta me llevó a tomar una decisión: hacer algo diferente.

Comencé a escuchar audiolibros, leer libros de crecimiento personal y buscar respuestas fuera de mi zona de comodidad.

Tiempo después escuché a una persona que hacía parte del equipo de John Maxwell. Tuve la oportunidad de conversar con él y hubo una frase que me marcó:

“Tu crecimiento personal determina el nivel de impacto que puedes generar en los demás.”

Lo que entendí fue que no podía esperar mejores resultados, mejores relaciones o un mejor liderazgo si primero no trabajaba en mí misma.

A partir de ese momento decidí asumir mi crecimiento de manera seria y consciente.

Comencé a formarme en coaching, oratoria, estilos de personalidad, ventas y liderazgo.

Y aunque sigo aprendiendo cada día, hoy tengo la certeza de que el crecimiento profesional siempre comienza con el crecimiento personal.

Porque cuando cambias tú, cambia la forma en que lideras, sirves y conectas con los demás.

¿Qué conversación te cambió recientemente?

03/06/2026

Si hoy estás haciendo estas 3 cosas, probablemente no estás construyendo negocio como asesor inmobiliario:

1. No te estás capacitando profesionalmente.
El mercado cambia constantemente. Aspectos legales, comerciales, financieros, tecnológicos y de negociación evolucionan todos los días. Si no inviertes en tu formación, tarde o temprano te quedarás atrás.

2. No le estás dedicando el 100% de tu compromiso a esta profesión.
Construir una carrera inmobiliaria requiere disciplina, organización y constancia. No basta con trabajar cuando sobra tiempo; hay que convertirlo en una prioridad.

3. Estás esperando que los clientes lleguen solos.
Los negocios no aparecen por casualidad. La prospección, las relaciones, el seguimiento y la generación de confianza son actividades diarias. Quien espera, rara vez crece. Quien actúa, genera oportunidades.

Yo también pasé por ahí…

Cuando comencé, creía que este negocio era más sencillo de lo que realmente es. Pensaba que con hablar de temas generales, caerle bien a las personas y dedicarle unas pocas horas al día era suficiente para tener éxito.

Además, muchas veces priorizaba otras actividades, compromisos familiares o tareas del día a día, convencida de que el negocio avanzaría por sí solo.

Con el tiempo entendí que el sector inmobiliario es una profesión seria que exige preparación, enfoque, compromiso, disciplina y, sobre todo, pasión por servir a las personas.

Fue ahí cuando mis resultados empezaron a cambiar.

Porque el éxito en esta industria no depende de la suerte.
Depende de quién estás dispuesto a convertirte para alcanzarlo.

¿Cuál de estas tres señales te pegó más?

Dirección

Calle 140 #7b/49
Bogotá
110110

Teléfono

+573102200329

Página web

http://www.century21colombia.com/

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