03/01/2022
También llamada la técnica espejo, consiste en encausar la negociación hacia tus propios términos. El truco está en elevar el nivel de confianza de la otra parte para que acepte tus condiciones.
Se trata de emular el discurso del otro como si fueras un espejo.
La idea es repetir las últimas dos o tres palabras de las frases y sentencias que tu interlocutor enuncie, con la finalidad de demostrar un interés genuino en la propia negociación y en los términos establecidos por la otra parte.
