17/09/2014
COSTUMBRE COMERCIAL EN COMPRA Y VENTA DE FINCA RAIZ EN COLOMBIA….
La costumbre comercial para pago de comisiones en cuanto a compra y venta de finca raíz en Colombia es la siguiente:
3% para vivienda (apartamentos, casas, lotes urbanizados) sobre el valor final de la negociación.
5% para inmuebles tipo comercial (locales comerciales, fincas, bodegas) sobre el valor final de la negociación
QUIEN PAGA LA COMISION?
Según la costumbre comercial, a menos que se acuerde otra cosa diferente, el pago de la comisión por venta de una propiedad siempre será a cargo del VENDEDOR o propietario del inmueble.
En todo caso, cualquiera que sea el tipo de representación que usted solicite a un profesional inmobiliario, sus honorarios deberán totalizar el porcentaje de comisión según las normas comerciales.
Es importante tener en cuenta que el valor de los porcentajes de comisión Colombia, es casi la mitad comparados con aquellos en los Estados Unidos, Canadá, o en Europa.
Cuando alguna persona no quiere asumir costo de comisiones sencillamente opta por hacer la venta directamente por su cuenta. Las personas que prefieren esta opción usualmente son inversionistas experimentados que han hecho varias transacciones y conocen todos los aspectos involucrados en la venta. Sin embargo, si usted como comprador o vendedor decide negociar directamente, debe tener en cuenta los riesgos que puede llevar.
Para citar un ejemplo. Un cliente, uno de esos días de trabajo, acudió a mí oficina, después de darse cuenta que la propiedad que le habían vendido 3 años atrás, estaba registrada todo este tiempo a nombre de otra persona. Esto sucedió porque al momento de hacer el registro, no se verificó el certificado expedido por la oficina de registro y el funcionario erradamente había digitado mal un número en el documento de identificación. Mi cliente solo se dio cuenta al momento de negociar la propiedad. Afortunadamente, el error se pudo arreglar en 12 meses. En otros casos puede tomar años de batallas legales.
Infortunadamente en Colombia no existe una regulación estricta sobre la profesión de inmobiliaria. Cualquiera puede convertirse en agente de finca raíz con solo vender su propia casa. De ahí que me he dado cuenta en el extranjero en uno de mis viajes a Canadá, escuchar a personas con muy malos comentarios de haber negociado con gente poco profesional que se hacen llamar agentes inmobiliarios, que en los peores casos terminan estafando a sus clientes y son quienes le dan una mala imagen al país y al negocio.
Cuando busque asesoría en compra y venta de finca raíz, tenga en cuenta usar los servicios de profesionales y/o empresas con experiencia para evitarse dolores de cabeza y sobrecostos $$$ en el futuro.
Más que un Corredor inmobiliario soy un consultor inmobiliario. Yo conecto compradores con vendedores y pongo mi conocimiento y experiencia para llevar a buen término el proceso de compra y venta, todo lo que éste implica en los aspectos legales, comerciales y tributarios. Mi valor agregado y práctica es todo lo que usted podrá conocer de mí.
Como Agente Internacional de Finca Raíz, siempre soy claro y transparente en la información que suministro. Mi información personal esmerada también está expuesta. Luego mi reputación e integridad están en juego. No trabajo únicamente por recursos económicos. Mi visión es más crear una relación a largo plazo con mis clientes. Que mis clientes dependan de mis servicios. Para mí lo más importante es trabajar con honestidad y eso mismo exijo de mis aliados y clientes. Ese es el mejor legado que puedo dejar a mis sucesores.
Luego si usted decide trabajar conmigo, puede confiar que está en buenas manos. Mi ética de trabajo es siempre la misma, independientemente de la parte que este representando. Mi trabajo como consultor va más allá del pago de unas comisiones. Por eso considero mi remuneración más como unos honorarios profesionales que como una comisión de venta. Me interesa que tanto el vendedor como comprador queden mutuamente en satisfacción.
Por:
Miguel Eduardo Garcés
International Realtor.
Colombia 16 de septiembre de 2014
9:21 PM.
