02/03/2026
V odborných analýzách realitního trhu se dlouhodobě řeší jedno téma 📊
Jaký vliv má první nabídková cena na výsledek prodeje❓
Podle dat a komentářů České bankovní asociace, ČSÚ i realitních portálů typu Sreality je právě úvodní nastavení ceny jedním z klíčových faktorů celého obchodu 🏡
Co už tak zřejmé být nemusí, je následující efekt. U nemovitostí, které vstoupí na trh s výrazně nadsazenou cenou, se poměrně často stává, že se nakonec prodají za částku nižší, než je aktuální tržní hodnota 📉
Ne proto, že by nemovitost nebyla atraktivní, ale proto, že se během času zhorší vyjednávací pozice prodávajícího a kupující začnou očekávat výraznější ústupky.
Banky i odhadci zároveň upozorňují, že největší vyjednávací síla vzniká na začátku prodeje, kdy je nemovitost pro trh „nová“ 📐
Pokud se tento moment nevyužije, bývá návrat k tržní ceně složitý.
Z dat je tak zřejmé, že nastavení ceny není jen formální krok, ale rozhodnutí, které může mít přímý dopad na konečný výsledek prodeje 🤝
