13/07/2026
Diskuze všude kam se podíváš: Co nejlépe prodává nemovitost?
Pár adeptů: cena, kvalita, lokalita, čas....
Za mě- emoce. Klasicky to známe všichni. Pokud si k něčemu vytvořím emoci, ideálně pozitivní, v nákupním procesu, mnohdy další náležitosti řeším iracionálně.
"Nádherná sukně! To je jedno, že je před výplatou a nebude na rohlíky, ale tohle je láska na první pohled."
"Tak tohle auto? Od malička ho chci, vezmu si půjčku a vůbec mi nevadí, že to má spotřebu jako nákladní loď z Ameriky do Evropy."
Každý jsme tohle zažily. A teď do toho přimíchejte smutné oči manželky stojící v obývacím pokoji oné nemovitosti, která už plánuje, jak tady běhají děti a hoří oheň v krbu. Žádný racionální argument už nepomůže.
A tohle je práce makléře. Ne to nafotit a hodit na internet a do toho slíbit o tři miliony vyšší cenu.
Makléř není kouzelník.
Makléř je obchodník.
Umí věci vysvětlit, aby vyvolal požadované emoce, umí vyjednávat a argumentovat, proč právě vaše nemovitost je pro kupujícího ta pravá. A k tomu umí zajistit, že celý proces bude bezpečný a vy se jen vydáte podepsat kupní smlouvy.
A jak na to přijdete?
Pozvěte si ho na schůzku. Diskutuje a ptejte se. Pokud dokáže vše vysvětlit a vyvolá ve vás důvěru a klid, pak se dá očekávat, že takto bude jednat i se zájemci.
