05/08/2026
Rozmohl se nám tu takový nešvar... 🛑
Poznáváte se v tom taky?
Stává se mi, že se ozve člověk, který „zvažuje prodej“. Sejdeme se, dvě hodiny s ním detailně procházím cenovou strategii, prověřujeme stavební dokumentaci, řešíme možnosti legalizace černých staveb, věcná břemena, daně nebo složité rodinné vztahy. Předám své know-how, navrhnu řešení, upozorním na rizika. 💼
Za pár dní (v lepším případě) zazvoní telefon: „Paní Jenčíková, moc děkujeme za rady, ale nakonec jsme se rozhodli neprodávat.“
Je to samozřejmě jejich plné právo. Ale moje odborná práce a roky zkušeností, které jim během té schůzky ušetřily týdny tápání, byly v tu chvíli vynaloženy bez protihodnoty. 🤷♀️
Když jdete na konzultaci k advokátovi, daňovému poradci nebo projektantovi a nakonec se rozhodnete jejich služby nevyužít, taky jim zaplatíte za jejich čas a vědomosti. Proč by to u realitního makléře mělo být jinak? Dnešní makléř musí propojovat právo, stavařinu, ekonomiku, daně i marketing. Není to jen „ukazovač nemovitostí“, je to především poradce.
Provize je odměnou za ÚSPĚŠNĚ zprostředkovaný obchod. Patří do ní příprava nabídky, prohlídky, smluvní servis a koordinace. Ale odborné konzultace mimo rámec běžného zprostředkování? To už je samostatná odborná práce. 🕒
Mnoho kolegů se přirozeně dostává do role, kdy radí zdarma i dlouho po dokončení zakázky nebo mimo rámec smlouvy. Zavedení transparentního hodinového sazebníku pro tyto případy je skvělým nástrojem – není to projev chamtivosti, ale profesionality. Klient předem ví, co je součástí provize a co už představuje placenou službu. Nevznikají nedorozumění a klient si začne mnohem víc vážit vašeho času. Protože neplatíte za šedesát minut na hodinkách, ale za roky praxe, které za těmi minutami stojí. ✨
Kolegové makléři, ruku na srdce – kdybyste byli právníci nebo architekti, radili byste lidem hodiny zadarmo? Pokud ne, možná je na čase si své vlastní práce začít vážit víc. 😉
