Martin Tesárek - profesionální realitní makléř

05/06/2026

Díky za pozvání Pavle a za zavpzpomínání na Davida Kirše 🙃

Makléři, kteří ignorují AI, opakují stejnou chybu jako ti, kteří př...

03/06/2026

Zariskoval jsem. A vyplatilo se. ✅

Stále vidím, že spousta makléřů na zakázkách svých klientů šetří.

„𝑪𝒐 𝒌𝒅𝒚𝒛̌ 𝒔𝒆 𝒕𝒐 𝒏𝒆𝒑𝒓𝒐𝒅𝒂́? 𝑨𝒕̌ 𝒏𝒂́𝒔 𝒕𝒐 𝒑𝒂𝒌 𝒎𝒐𝒄 𝒏𝒆𝒃𝒐𝒍𝒊́…“

Já to mám nastavené jinak.

Raději investuji víc energie, víc času i víc peněz, protože věřím, že kvalitní nemovitost si zaslouží kvalitní prezentaci.

A když to vyjde, jsou spokojení majitelé i já.

A když to nevyjde?
Ano, někdy jsem klidně v mínusu 100 000 Kč.
Ale život jde dál.

Tady se to ale vyplatilo.

Věřím, že velkou roli sehrála investice přes 100 000 Kč do prezentace bytu:

🪑🕯💐 homestaging, který zůstával v bytě i během prohlídek
📸 profesionální fotografie
🎥 videoprohlídka
🌐 samostatný web www.bytHloubetin.cz
🚀 placená reklama na sociálních sítích za více než 27 000 Kč s několika různými videoformáty

Výsledek?

Celkové marketingové náklady přes 100 000 Kč a máme REZERVOVÁNO ✅

02/06/2026

🤖 Průměrného makléře dnes AI nahradit může.
A možná i nahradí.

📸 Pokud makléř nenabízí víc než jen nafocení, inzerát a pár prohlídek, jeho hodnota bude pro majitele čím dál menší.

🚀 Budoucnost patří makléřům, kteří přinášejí zkušenosti, strategii, nadstandardní servis, lidskost, empatii a skutečnou přidanou hodnotu.

❌ Nebuďte průměrní.
💪 Makejte na sobě.

26/05/2026

2. června se můžeme potkat osobně v Českých Budějovicích na největší 🤖 AI konferenci.

🎫 Pokud ještě nemáš vstupenku, mrkni na https://www.aiwaycon.cz/ a využij můj (- 17 %) slevový kód " mtaiway17 "

15/05/2026

Využíváte k oceňování svých nemovitostí před prodejem 𝗥𝗘𝗔𝗦, nebo podobné služby zdarma? A nevadí vám ten obrovský cenový rozptyl? 🙃

13/05/2026

Minulý týden jsem naceňoval byt 4+1 ve Vinoři. A upřímně? Fakt krásná nemovitost. 🙌 85 m², lodžie, vlastní garáž v budově, klidná část Prahy, hezký výhled… nicméně poslední 4. patro bez výtahu.

Sedl jsem k datům, projel čtyři nejrelevantnější cenové mapy (Valuo, Cemap, Hypox, Diotima), udělal průměr a vyšla mi tržní cena 9 222 071 Kč. Reálná cena. Férová cena. Možná s dobrým marketingem prostor prodat o 5 - 10 % procent výš, ale rozhodně ne o miliony.

Reakce majitelky? „Moje představa je čistých 12 milionů. Pokud s touto hladinou neumíte pracovat, nebudu pokračovat v jednání.“

Rozdíl skoro 3 miliony korun. ⚡

🧠 A přesně tady nastupuje takzvaný 𝗲𝗻𝗱𝗼𝘄𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗲𝗳𝗳𝗲𝗰𝘁.
Behaviorální ekonom Richard Thaler, nositel Nobelovy ceny, popsal jednoduchý princip:

"𝐉𝐚𝐤𝐦𝐢𝐥𝐞 𝐧𝐞̌𝐜𝐨 𝐯𝐥𝐚𝐬𝐭𝐧𝐢́𝐦𝐞, 𝐚𝐮𝐭𝐨𝐦𝐚𝐭𝐢𝐜𝐤𝐲 𝐭𝐨𝐦𝐮 𝐩𝐫̌𝐢𝐬𝐮𝐳𝐮𝐣𝐞𝐦𝐞 𝐯𝐲𝐬̌𝐬̌𝐢́ 𝐡𝐨𝐝𝐧𝐨𝐭𝐮, 𝐧𝐞𝐳̌ 𝐣𝐚𝐤𝐨𝐮 𝐭𝐨 𝐦𝐚́ 𝐩𝐫𝐨 𝐳𝐛𝐲𝐭𝐞𝐤 𝐭𝐫𝐡𝐮."

V jednom známém experimentu dostala část studentů obyčejný hrnek 🍵 a měla říct, za kolik by ho prodala. Druhá skupina měla říct, kolik by za stejný hrnek zaplatila.
Výsledek? Prodávající chtěli zhruba dvojnásobek.

A teď si místo hrnku představte byt, ve kterém někdo žil 15 let. Vychoval děti. Investoval do rekonstrukce. Prožil kus života.
Ten emoční příplatek pak není pár procent… ale klidně třetina ceny navíc.

💡 Co se dělo tady?

– Paní porovnávala svůj byt s byty v Říčanech nebo Mnichovicích za 10–12 milionů. Jenže jiná lokalita = jiný trh.
– Argumentovala vedlejším bytem nabízeným za 11 milionů. Klíčové slovo: nabízeným. Po několika měsících tam ten inzerát pořád visí.
– A hlavně nastavovala cenu podle toho, kolik potřebuje na nový byt. Ne podle toho, kolik je ochotný zaplatit trh.

🎯 Proč jsem do toho nešel?

Protože vím, že kdybych ten byt vzal za 12 milionů, stane se jedna ze dvou věcí:
1️⃣ Bude viset v inzerátech půl roku, paní bude frustrovaná a nakonec naštvaná na mě
2️⃣ Budu muset každý měsíc tlačit na slevu a vztah se rozsype dřív, než prodáme

Makléř, který kývne na nereálnou cenu jen proto, aby získal zakázku, klientovi ve skutečnosti nepomáhá. Jen mu bere čas, energii a často i peníze.

05/05/2026

Level 1 je pro mě praktické využití AI v každodenní práci 🤖 – například výpočet podlahové, užitné a zastavěné plochy 📐 z dispozičních plánů či projektové dokumentace, nebo komplexní analýza podkladů 📄 před prodejem nemovitosti 🏡.

30/04/2026

Placená reklama na sociálních sítích funguje 🚀 …ale jen tehdy, když máte správně nastavenou cenu 💡

Pokud je nemovitost předražená, nepomůžou ani profi fotky 📸, ani web 🌐, ani video 🎥, ani placená reklama... 💸

Správná cena je základ. Všechno ostatní ji jen podporuje 📊

29/04/2026

Před pár dny jsem předal novým majitelům tento rodinný dům v Čakovicích 🏡

Od začátku jsem cítil, že tenhle obchod nebude jen o číslech, ale také o emocích. Šlo totiž o rodinný dům paní majitelky, ke kterému měla pochopitelně silný vztah. Součástí prodeje byl navíc i komerční objekt v zadní části pozemku, aktuálně využívaný jako truhlárna.

💡 Právě v tu chvíli jsem začal přemýšlet, jak k celé věci přistoupit co nejchytřeji. Rodinný dům měl poměrně velký pozemek, přibližně 800 m², zatímco truhlárna stála na výrazně menší ploše. Napadlo mě, že pokud bych rodinnému domu ubral zhruba 200 m², jeho využití to nijak zásadně neomezí. Naopak by právě těchto 200 m² mohlo výrazně zvýšit hodnotu zadní části nemovitosti.

Věřil jsem, že pokud by se jednou truhlárna zbourala, mohl by na jejím místě vzniknout mnohem zajímavější stavební pozemek. Ne parcela o velikosti 300 m², ale pozemek o přibližně 500 m² A právě v tom byl obrovský rozdíl. Zatímco metr zahrady se prodává za pár tisícovek korun, metr stavebního pozemku v Čakovicích se pohybuje přes 17 000 Kč za m².

Celý proces byl ale náročný. Bylo potřeba připravit geometrický plán, vyžádat územně plánovací informaci, podat žádost na stavební úřad o územní rozhodnutí, komunikovat s katastrem a ještě před samotným prodejem tomu věnovat desítky hodin práce navíc. To všechno samozřejmě znamenalo i posunutí prodeje o několik měsíců

Nakonec se to ale podařilo A já tak dnes můžu s radostí říct, že se díky tomuto nápadu, který jsem dotáhl až do realizace, podařilo prodat celý soubor nemovitostí 𝗽𝗿̌𝗶𝗯𝗹𝗶𝘇̌𝗻𝗲̌ 𝗼 𝟯,𝟱 𝗮𝘇̌ 𝟰,𝟱 𝗺𝗶𝗹𝗶𝗼𝗻𝘂 𝗸𝗼𝗿𝘂𝗻 𝗱𝗿𝗮́𝘇̌ 🏡📈💶

Právě tohle je pro mě realitní práce v praxi. Nejen nemovitost nafotit a vystavit na inzertní servery, ale přemýšlet nad ní strategicky, hledat její skutečný potenciál a udělat maximum pro to, abych pro klienta získal co nejlepší výsledek.