11/05/2026
V moderním realitním marketingu je home staging (příprava nemovitosti na prodej) často prezentován jako univerzální klíč k úspěchu. Jako realitní specialista však zastávám názor, že každá investice do prodeje musí mít jasnou návratnost (ROI). Jsou situace, kdy staging cenu zásadně navýší, a momenty, kdy jde o neefektivně vynaložené prostředky klienta.
Kdy je na místě být obezřetný a kdy naopak staging striktně vyžadovat?
Kdy staging postrádá ekonomický smysl
1. Stav před celkovou rekonstrukcí: Pokud nemovitost vykazuje značné technické opotřebení (např. původní umakartová jádra, dožilé rozvody či podlahy), designové doplňky mohou působit kontraproduktivně. V takovém případě kupující hledá potenciál a prostor, nikoliv estetiku. Zde je efektivnější využít digitální staging – profesionální vizualizace, které ukážou budoucí možnosti bytu po rekonstrukci.
2. Byty na investici a „startovací“ bydlení: Pokud prodáváte malý byt v horším stavu, který pravděpodobně koupí někdo na pronájem, drahé dekorace mu v rozhodování nepomůžou. Investoři nehledají vázu s květinami, ale zajímá je, kolik jim byt měsíčně vydělá, jaké jsou náklady na fond oprav a jestli je v okolí dostatek nájemníků. Tady staging zbytečně zvyšuje náklady, které se v ceně nemusí vrátit.
3. Technické prostory a objekty před demolicí: Pokud nabízíte dům určený k zásadní přestavbě nebo nebytový prostor (třeba dílnu nebo sklad), kupujícího zajímá hlavně statika, rozvody elektřiny a výměra. Naaranžované křeslo v rohu skladu by působilo spíše úsměvně. Tady uděláte nejlepší službu, když prostor vyklidíte, zametete a připravíte k nahlédnutí veškerou dokumentaci.
Kdy je staging klíčovým faktorem úspěchu
🔹 Novostavby a prázdné prostory: Bez nábytku působí místnosti na fotografiích i při prohlídkách menší. Staging dodá prostoru měřítko a pomůže klientovi pochopit ergonomii bydlení.
🔹 Střední a prémiový segment: V této kategorii kupující nehledá pouze "místo k žití", ale životní styl. Profesionální prezentace zde přímo koreluje s dosaženou prodejní cenou a dokáže nemovitost odlišit v konkurenci desítek podobných nabídek.
🔹 Nemovitosti s komplikovanou dispozicí: Staging dokáže efektivně definovat účel jednotlivých zón (např. pracovní kout v atypickém obývacím pokoji), které by jinak mohly působit chaoticky.
Home staging není dekorování pro radost. Je to psychologický nástroj prodeje. Úkolem makléře je posoudit, zda vynaložených 20, 50 nebo 100 tisíc korun přinese klientovi dvojnásobek v konečné prodejní ceně.
Pokud uvažujete o prodeji, vždy vyžadujte analýzu nákladů a přínosů. Moje strategie je jednoduchá: Investujeme jen tam, kde to dává ekonomický smysl pro majitele.
