Šámal reality

11/08/2026

Rozvod a prodej společného domu. Na první pohled běžná zakázka. Ve skutečnosti jedna z náročnějších, jaké může realitní makléř dostat. 🤓

Před časem mě oslovila paní advokátka, která zastupovala svou klientku při rozvodu. Součástí vypořádání majetku, kde součástí byl i prodej rodinného domu. 🏡

Každý z manželů měl svého advokáta. Každý měl svůj pohled na situaci. A komunikace mezi nimi byla natolik složitá, kdy jsem se stal prostředníkem, který komunikoval s každým zvlášť. 👫

Příprava samotné nemovitosti přitom proběhla úplně standardně – home staging, profesionální fotografie, 3D scan, technická inspekce a kvalitní prezentace. To byla ta jednodušší část. 💯

⭕️Ta skutečně náročná přišla potom. ⬇️

Každý krok bylo potřeba konzultovat nejen s oběma prodávajícími, ale také s jejich advokáty. Připomínky ke smlouvám, rozdílné názory na jednotlivá ustanovení, hledání kompromisů… A přitom bylo nutné hlídat termíny, držet celý obchod pohromadě a zajistit, aby se nic nezastavilo.

Platilo jedno pravidlo: nejprve se musí shodnout oba prodávající. Teprve potom může dokumentace putovat ke kupujícím.

⭕️A víte, co bylo možná největším paradoxem?

Domluvit se na znění smluvní dokumentace s kupujícími bylo jednodušší než najít společnou řeč mezi samotnými prodávajícími.

V takových chvílích si člověk uvědomí, že práce realitního makléře není jen o prohlídkách, inzerci nebo vyjednávání ceny. Je hlavně o komunikaci, diplomacii, trpělivosti a schopnosti udržet celý obchod na správné cestě, i když jsou emoce na všech stranách velmi silné.

⭕️Nakonec máme podepsáno a věřím, že už vše poběží podle plánu.

A já si říkám, že bych si ke své profesi mohl připsat ještě několik dalších funkcí. Občas jsem totiž zároveň psycholog, mediátor, krizový vyjednavač… a možná i manželský kouč. 😊

Každý prodej je jiný. A právě ty nejsložitější případy mi znovu potvrzují, že dobrý realitní makléř neprodává jen nemovitost. Především pomáhá lidem projít jedním z nejnáročnějších období jejich života.

ℹ️ Ing. Milan Šámal | Realitní makléř | Justo

06/08/2026

Družstevní byt je levnější. Tak proč si ho většina kupujících nakonec nevybere⁉️

Na první pohled je to jednoduché. 🧐

Stejná lokalita, podobná dispozice, nižší cena.

Přesto většina zájemců nakonec dá přednost bytu v osobním vlastnictví.

Proč?
Protože při koupi družstevního bytu nekupujete samotný byt. Kupujete družstevní podíl, se kterým je spojeno právo byt užívat. Vlastníkem domu je bytové družstvo a vy se stáváte jeho členem.

A právě tady začínají otázky, které rozhodně není radno podcenit.
✅ Je možné byt převést do osobního vlastnictví?
✅ Je splacená anuita?
✅ Jak hospodaří bytové družstvo?
✅ Čekají dům větší investice?
✅ Umožňují stanovy podnájem?
✅ Jak fungují vztahy mezi členy družstva?

To všechno může mít na hodnotu bytu i vaše budoucí bydlení větší vliv než samotná kupní cena.

Mnoho lidí také překvapí, že družstevní byt nelze běžně financovat klasickou hypotékou. Nejčastěji se využívá úvěr ze stavebního spoření, zajištění jinou nemovitostí nebo hypotékou v případě, že je potvrzen převod do osobního vlastnictví.

Ano, družstevní byt bývá zpravidla o 10 až 15 % levnější než srovnatelný byt v osobním vlastnictví. Jenže nižší cena sama o sobě nemusí znamenat výhodnější koupi.

📌 Z mé zkušenosti je nejdůležitější zjistit jaké jsou plány družstva do budoucna., zda se zvažuje převedení do osobního vlastnictví a jaké je hospodaření družstva. Právě to často rozhodne, jestli kupujete skvělou příležitost, nebo zbytečný problém.

Osobně většině kupujících doporučuji byt v osobním vlastnictví. Nabízí větší flexibilitu při financování, pronájmu i budoucím prodeji.

To ale neznamená, že družstevní byt není dobrá volba. Pokud je možnost převodu do osobního vlastnictví nebo jde o dobře fungující družstvo, může být naopak velmi zajímavou příležitostí.

A jeden z důvodů může být, že majitel nechce být dohledatelný v katastru nemovitostí.

Setkali jste se někdy s družstevním bytem? Koupili byste si ho, nebo byste raději zvolili osobní vlastnictví? Napište mi svůj názor do komentářů. ⬇️

Ing. Milan Šámal | Realitní makléř | Justo

04/08/2026

Říká se, že prázdniny jsou okurková sezona a nic se neděje. 🧐

Za mě reality běží celoročně a červenec to jenom potvrdil. Musím říci, že to byl jeden z těch nejsilnějších měsíců tohoto roku a v kombinaci s dovolenou to byl docela mazec. 💯

Kromě dvou týdnů dovolené se navíc podařily následující zakázky.⬇️

4 uzavřené smlouvy o realitním zprostředkování:
✅ rodinný dům v Čerčanech (J12709)
✅ rodinný dům v Ďáblicích (J12721)
✅ byt v Hlubočepech (v přípravě)
✅ garážové stání – Stodůlky (J12796)

Podepsané rezervační smlouvy
✅ byt na Smíchově (J12667)
✅ byt ve Stodůlkách (J12664)
✅ rodinný dům v Libeři (J12517)

4 podepsané kupní smlouvy
✅ Rodinný dům v Sovoluské lhotě (J12085)
✅ Byt na Zbraslavi (J12557)
✅ Garáž na Zbraslavi (J12681)
✅ Dům v Bojově (J12605)

2 předané nemovitosti
✅ byt v Braníku (J11216)
✅ byt na Palmovce (J12412)

Byla to jízda. Ale je to o tom mít dobře nastavené procesy, předvídat, mít skvělé kolegy a využívat moderních technologií. Díky nim jsem mohl dvě smlouvy podepsat na dálku při splnění podmínek s tím spojených.

A jak jste strávili červenec vy? U vody, v práci nebo v práci u vody?😎

02/08/2026

„Na prodej vůbec nespěchám. Peníze mi stačí za tři měsíce.“

To je jedna z vět, které mě v realitách dokážou spolehlivě pobavit. 😄

Je to trochu jako říct:
🏖️ „Na dovolenou nespěchám. Jen bych tam potřeboval být zítra.“

Protože 3 měsíce na prodej nemovitosti je opravdu šibeniční termín.

Protože při běžném prodeji od chvíle, kdy spustíme inzerci, do okamžiku, kdy má prodávající peníze na účtu, uplyne standardně 4 až 6 měsíců a za tu doby se musí stihnout:
✅ Prohlídky
✅ Vyjednávání podmínek prodeje
✅ Zjištění původu finančních prostředků u kupujících
✅ Jednání o znění rezervační smlouvy a její podpis.
✅ Podpis úvěrové smlouvy
✅ Jednání o znění kupní smlouvy a smlouvy o advokátní úschově
✅ Podpis smluvní dokumentace
✅ Složení vlastních zdrojů do úschovy
✅ Podání návrhů na vklad společně se zástavní smlouvou
✅ Načerpání peněz do úschovy z hypotečního úvěru
✅ Podání návrhu na vklad společně s kupní smlouvou
✅ Zápis zástavního práva ve prospěch financující banky
✅ Zápis nového vlastníka do katastru nemovitostí
✅ Výplata peněz z úschovy
✅ Předání nemovitosti

Ano, někdy to zvládneme i za tři měsíce (ale pouze při platbě vlastními zdroji) 👍

Jenže potom musíme rychlosti prodeje přizpůsobit strategii a především cenu.

A právě tady někdy přichází druhá oblíbená věta:
💬 „S cenou ale dolů jít nechci. Vždyť v ulici se podobný byt nabízí za…“

Ano. Nabízí.

A to je právě to důležité slovo. 😉

Cena na inzertním serveru totiž není cena, za kterou se nemovitost skutečně prodá.

My makléři občas říkáme, že některé nabídkové ceny jsou spíš přáním prodávajícího než reálným obrazem trhu.

Takže pokud chcete mít peníze za tři měsíce, existuje v zásadě jediná možnost a tou je přizpůsobit cenu.

Rychle + za maximální cenu? To není prodejní strategie, ale pouze zbožné přání.

A když už jsme u toho, jak dlouho jste prodávali svůj byt nebo dům vy?

Ing. Milan Šámal | Realitní makléř | Justo

30/07/2026

🤝 Proč spolupracuji s JUSTO Česká republika s.r.o.?

Když jsem před rokem a půl oznámil, že se svou realitní kanceláří začínám spolupracovat s JUSTO, několikrát jsem dostal stejnou otázku:

💬 „Proč? Vždyť už máš vlastní kancelář, zkušenosti a funguješ sám.“

Právě proto.

Nechtěl jsem měnit způsob, jakým reality dělám, ale chtěl jsem je dělat ještě lépe.

Což znamená bezpečně, kvalitně, efektivně a s možností soustavného vzdělávání, sdílení know-how s kolegy a využívání moderních technologií. 💡

A uvědomil jsem si, že bez silného partnera to nebude možné.

Pro mě jsou při prodeji nemovitosti zásadní tři věci:

🤝 Důvěra
🎯 Profesionalita
🛡️ Bezpečnost

A přesně to mi spolupráce s JUSTO přinesla.

Mám za sebou právní, marketingovou i technickou podporu, možnost využívat nejmodernější realitní software, pravidelně se vzdělávat, řešit automatizovanou kontrolu původu finančních prostředků nebo bezpečně podepisovat dokumenty na dálku. 💻✍️

Výsledek?

👉 Mohu se ještě více soustředit na klienta a samotný prodej.

👉 Když potřebuji, mám za zády tým specialistů.

👉 Procesy jsou efektivnější a lépe nastavené.

👉 Mohu se opřít o podporu centrální asistentky.

👉 A klient získává ještě větší jistotu, že celý obchod proběhne správně, bezpečně a profesionálně. ✅

A přitom jsem nepřišel o to, co je pro mě důležité – o vlastní způsob práce a svobodu rozhodování.

Stále mám svou realitní kancelář, svůj tým, svůj přístup ke klientům a osobní odpovědnost za každou zakázku.

Jen už na to nejsem sám. 🤝

Velkou roli při mém rozhodování sehrál také Michal Pazdera, spolumajitel JUSTO, kterého považuji za jednoho z největších odborníků na českém realitním trhu.

Dnes je to rok a půl, co jsem se pro tuto cestu rozhodl.

🙏 A nelitoval jsem jediného dne.

Dobrý partner vám nevezme samostatnost. Dá vám zázemí, díky kterému můžete být ještě lepší v tom, co děláte. 🏡

Ing. Milan Šámal | Realitní makléř | Justo

28/07/2026

🏡 Víte, proč u nás zájemci o prohlídku podepisují prohlídkový formulář?

Možná vás to může překvapit, ale každý zájemce, který přijde na prohlídku, u nás vyplňuje protokol o prohlídce a prokazuje se dokladem totožnosti. 🪪

Má to dva hlavní důvody.

1️⃣ Evidence zájemců pro majitele nemovitosti.

Klient do protokolu uvádí své jméno, e-mail a telefon a já zároveň ověřím, že uvedené údaje odpovídají dokladu totožnosti. ✅

Spousta lidí si neuvědomuje, že v případě více zájemců si majitel vybírá toho, kdo mu nabídne nejvhodnější podmínky. Je proto přirozené, že chce znát základní informace o každém zájemci.

2️⃣ Bezpečnost. 🔐

Od většiny nemovitostí, které prodáváme, máme klíče a majitelé nám je svěřují s důvěrou, že se o jejich domov postaráme. 🏡

Proto chci vědět, koho do něj na prohlídku pouštím.

Pokud by během prohlídky došlo k poškození nemovitosti nebo třeba k odcizení nějaké věci, máme evidenci, kdo se prohlídky zúčastnil, a tuto informaci můžeme majiteli poskytnout.

❓ A co když mi zájemce nechce doklad totožnosti ukázat?

Pak je to jednoduché.

🚫 Na prohlídku nemovitosti ho nepustím.

Je to jedno z pravidel, kterým chráním nejen majitele, ale i jeho nemovitost. 🤝

Ing. Milan Šámal | Realitní makléř | Justo

26/07/2026

Jsem zpátky. 😊

Pár dní ve Španělsku mi připomnělo, jak moc mám rád jednoduché věci – čerstvé suroviny, poctivé jídlo a místa, kde všechno funguje přirozeně. ✔

Právě takový přístup se snažím přenášet i do své práce. Žádné zkratky, žádné velké sliby. Jen kvalitní příprava, otevřená komunikace a poctivě odvedená práce.

Děkuji všem kolegům, kteří se během mé nepřítomnosti postarali o naše klienty.

Díky skvělému týmu všechno fungovalo tak, jak má. 🙏

Přeji vám krásný zbytek léta!
Ing. Milan Šámal | Realitní makléř | Justo

23/07/2026

Myslíte si, že první schůzka s realitním makléřem je jen o podpisu smlouvy? U mě rozhodně ne. ‼

👉Nejdříve probereme vaši představu o prodeji, časové možnosti a celý průběh spolupráce. Zároveň si důkladně prohlédnu vaši nemovitost.

👉Pak připravím tržní odhad podle skutečně prodaných nemovitostí, aktuální situace na trhu a svých zkušeností. Navrhnu také, jak nemovitost co nejlépe připravit a odprezentovat, a připravím návrh spolupráce i zprostředkovatelskou smlouvu.

👉Na druhé schůzce společně projdeme prodejní strategii, marketing i všechny podmínky spolupráce. A pokud si plácneme, smlouvu podepíšeme elektronicky a pustíme se do práce.

Protože úspěšný prodej nezačíná podpisem smlouvy. Začíná kvalitní přípravou. 💯

Pokud vás zajímá, jak celý proces probíhá, napište mi nebo zavolejte.

ℹ️ Ing. Milan Šámal | +420 602 100 722 | Realitní makléř | Justo

21/07/2026

🏡 Klidné rodinné bydlení v Praze? Ano, i to existuje.

Jen pár kroků od Ďáblického háje nabízím rodinný dům, který spojuje to nejlepší z obou světů – klidné bydlení v zeleni a rychlou dostupnost do centra Prahy.

Co na této nemovitosti oceňuji nejvíce?
✔️ Podlahová plocha 206 m² ve třech podlažích.
✔️ Možnost dvougeneračního bydlení.
✔️ Prostor v přízemí, který si nový majitel může dokončit přesně podle svých představ.
✔️ Nadstandardně velká garáž s přímým vstupem do domu.
✔️ Kompletní technická dokumentace i technická inspekce připravená pro kupující.

A lokalita?
🌳 Ďáblický háj doslova za rohem.
🚇 Výborná dostupnost na metro C – Ládví.
🏡 Jedna z nejvyhledávanějších rezidenčních částí Prahy.

Pokud hledáte dům, který nabízí dostatek prostoru, klidné okolí a zároveň zůstáváte v Praze, rád vám ho osobně představím.

📩 Napište mi zprávu nebo zavolejte a domluvíme si prohlídku.
Ing. Milan Šámal: +420 602 100 722

Hledáte klidné rodinné bydlení na okraji Prahy s blízkým sousedstvím lesa, a přitom s rychlou dostupností do centra? Právě pro Vás mám tuto atraktivní nabídku.

19/07/2026

🎙️ Co se za mou prací skrývá, když zrovna neprodávám nemovitost?

Měl jsem možnost být hostem Michala Pazdery a otevřeně jsme si povídali nejen o realitách, ale i o mé cestě, podnikání a přístupu ke klientům.

Dozvíte se například:
✔️ jak jsem začínal v realitách,
✔️ co dnes od makléře klienti skutečně očekávají,
✔️ proč někdy raději odmítnu zakázku,
✔️ jak komunikuji s prodávajícími i kupujícími,
✔️ proč jsem se rozhodl stát partnerem JUSTO.

Pokud vás zajímá, jak přemýšlím o své práci a proč některé věci dělám jinak, budu rád, když si rozhovor pustíte.

Přeji příjemný poslech.

Ing. Milan Šámal | Realitní makléř | Justo

Podcast s Michalem Pazderou a hosty nejen z oboru realit.👉 Další ...