17/05/2024
Nový hit: byznys s podíly v nemovitostech. Lidé kvůli vidině zbohatnutí riskují střechu nad hlavou
Kvete byznys s účelovým vykupováním podílů na nemovitostech. O kurzy, kde slibují naučit potřebné know-how, je rekordní zájem.
Sladký podíl. Stále více lidí má zájem naučit se, jak koupit část nemovitosti a tu pak rychle se ziskem prodat. Podle expertů se kvůli tomu zadlužují a riskují vlastní bydlení. Autor ▪ Midjourney AI
Poslední měsíce roste počet lidí, kteří chtějí zázračně zbohatnout díky obchodování s nemovitostmi. Hitem se stalo takzvané flipování, což je praxe, kdy nemovitost či její část někdo levně koupí a téměř obratem ji dráž prodá.
Za semináře, které slibují účastníkům získat potřebné vědomosti a dovednosti, jsou lidé ochotni zaplatit i více než 100 tisíc korun. Ti nejznámější školitelé už kvůli velkému zájmu musí některé lidi odmítat. Experti nicméně varují, že takové podnikání není pro každého a místo slibovaných výnosů v řádu desítek procent ročně mohou nezkušení investoři skončit s vysokými dluhy či rodičům prodat střechu nad hlavou.
Zpracování osobních údajů a obchodní sdělení
Využitím nabídky beru na vědomí, že mé osobní údaje budou zpracovány dle Zásad ochrany osobních a dalších zpracovávaných údajů, a souhlasím se Všeobecnými obchodními podmínkami vydavatelství Economia, a.s.
Vlnu zájmu o flipování mají na svědomí především Juraj Sutoris a Maxim Ponomarenko, jednatel realitní společnosti MI Estate, jež se na obchodování s podíly na nemovitostech dlouhodobě specializuje. Zájemcům o kurzy nabízejí, že díky nabytým znalostem dokážou každoročně zhodnotit svůj kapitál v nemovitostech alespoň o 50 procent.
Sutoris vedle toho začal zhruba před půl rokem vysílat podcast, kde se tématu flipování podílů na nemovitostech věnuje. Ponomarenko je jeho častým hostem, jejich první rozhovor vidělo na YouTube za půl roku přes 100 tisíc lidí. „Do té doby o podílech na nemovitostech v podcastech nikdo příliš nemluvil. V podstatě šlo o trochu zapomenuté téma a ti dva ho vynesli na světlo a udělali ho atraktivní i pro ostatní,“ říká investor do nemovitostí Tomáš Kučera.
Ve kterém krajském městě koupit byt? Vyhrálo Ústí nad Labem, ale hned v závěsu je Jihlava
V čem je byznys s nakupováním a následným prodejem podílů na domě, zahradě či jiné parcele tak lákavý? U podílů na nemovitostech je výrazně vyšší pravděpodobnost, že se jich lidé zbaví laciněji, než kdyby vlastnili a prodávali celý dům. K nemovitosti například nemají vztah, a než aby drželi pětinu domu, tak svůj podíl prodají. Nebo podíl zdědili a kvůli sporům v rodině se ho snaží rychle zbavit. Majitelé těchto podílů navíc nemusí mít přehled o tom, jakou hodnotu reálně má, a proto často kývnou i na nižší částku. Výhodně lze podíly na nemovitostech pořídit i na exekučních dražbách.
Investoři pak mohou získaný podíl obratem dráž prodat ostatním majitelům nemovitosti nebo po nich chtít nájemné odpovídající velikosti podílu. Další možností je vykoupit i jejich podíly a pak celou nemovitost, která díky tomu získala na hodnotě, se zajímavou marží prodat. „Je to tvrdší byznys, kterým se asi nebudete chlubit v životopisu, ale na druhou stranu je to podnikání, kde leží spousta peněz. Pokud se chovám k lidem slušně, tak v tom nevidím problém,“ míní Kučera.
Koučování za 150 tisíc
Také Kučera začal loni na podzim nabízet lidem kurzy investování do nemovitostí. Od té doby jimi prošlo kolem 50 účastníků. Podle Kučery se ale v kurzech zaměřuje především na dlouhodobé investice, tedy třeba koupi bytu a jeho následný pronájem. „O podílech se ale také bavíme, protože je to téma, které lidi zajímá.“
Nejvíc na očích jsou nicméně Sutoris a Ponomarenko. Tento pátek chystají v pražském O2 universu „Realitní workshop století“, kde posluchačům „otevřou bránu k nejrychlejší cestě, jak se stát miliardářem od nuly“. Vstupenky stojí od pěti do 20 tisíc korun a akce je téměř vyprodána. Kolik lístků prodali, není jasné, ale O2 universum na akce nabízí sály s kapacitou od 40 až po 4500 lidí.
Roční mentoring oba investoři nabízejí za 150 tisíc korun, online kurz pak stojí pět tisíc měsíčně. „Zájem o mentoring i online kurzy je vysoký,“ říká Sutoris. Konkrétní počty zájemců nicméně nechce komentovat.
„Mohu však potvrdit, že v některých případech musíme zájemce z kapacitních důvodů odmítnout za účelem zachování kvality dané služby, byť se vždy snažíme klientům co nejvíce vyhovět.“ Do budoucna se nebrání rozšíření nabídky kurzů, aby případný vzrůstající počet zájemců dokázali uspokojit.
Foto: reprofoto webu flipovaninemovistosti.cz
Návštěvníky webových stránek s nabídkou jeho kurzů okamžitě upoutá první věta: „Zhodnoťte svůj kapitál v nemovitostech o 50 procent a více ročně.“ Takový marketing je ale podle některých odborníků za hranou. „Někdo viděl příležitost a zpropagoval ji způsobem, jakým by zpropagována být neměla,“ komentuje nabídku Irena Purschová, která působí jako business konzultantka pro firmy zabývající se kolektivním investováním.
„Vydělat do roka 50 procent vložených peněz je podle mě nereálné. Většinou potřebujete čas, třeba na komunikaci s ostatními spoluvlastníky. Nejde to úplně lusknutím prstů, něco se dá vyřešit rychle a vydělat, ale většina obchodů s podíly se bude táhnout,“ míní spoluzakladatel společnosti B&K Nemovitostní investice Vladimír Brůna. Rychle se ziskem „otočit“ lze podle jeho odhadu jen asi pětinu podílů.
Trh navíc podle něj není tak velký, aby uživil další stovky nových investorů. „Když se do toho nahrnou další lidé, budou samozřejmě tlačit ceny podílů v dražbách vysoko a zisky z případného dalšího prodeje tudíž nebudou tak enormní,“ vysvětluje.
Sutoris však tvrdí, že výrok o padesátiprocentním výnosu není závazným slibem. „Dle našeho názoru je racionálním výhledem pro případ, že účastníci mentoringu řádně dodrží principy a postupy, které jsou jim prezentovány. Na základě našeho interního pozorování můžeme potvrdit, že u úspěšných účastníků je zhodnocení vysoké a je nad naše očekávání,“ říká Sutoris.
Podíl lze pořídit za pár tisíc
Vidina rychlého zbohatnutí může k flipování podílů na nemovitostech přilákat řadu lidí, kteří s podobným podnikáním nemají žádné zkušenosti a často ani dostatečný počáteční kapitál. „O téma jsem se začal zajímat ve chvíli, kdy mě asi během posledních tří měsíců oslovilo přes deset lidí, že si chtějí na flipování půjčit. Nebojí se přitom dát do zástavy rodinné domy svých rodičů nebo prarodičů. To mě začalo děsit,“ tvrdí Brůna.
K nákupu podílů na nemovitostech by lidé podle něj měli používat jen vlastní finance. Banky nákupy podílů běžně nefinancují, případně je získání půjčky velmi složité a zdlouhavé.
Podobný názor má také Purschová: „Dá se v tom podnikat úspěšně, ale jen když jsou lidé znalí veškerých důsledků svých rozhodnutí. Ne že jdu do akvizice, u níž případný neúspěch stojí půjčku, rodinné úspory nebo peníze mých známých.“ Počáteční kapitál nemusí být vysoký, část pozemku či jiné nemovitosti se dnes dá pořídit i za několik tisíc korun.
Kromě vlastních peněz na investování by lidé měli mít i trochu „ostřejší lokty“. „Musíte být připraveni řešit nepříjemné situace, třeba někoho vystěhovat,“ říká Brůna. „Podle mé zkušenosti organizátoři kurzů oslovují lidi mezi 20 a 35 lety, kteří většinou s investicemi do nemovitostí nemají velké zkušenosti, a jde o manipulovatelnou cílovou skupinu,“ říká investor.
Podle některých expertů je rovněž problematická praxe, kdy organizátoři seminářů prodávají zájemcům podíly na nemovitostech z vlastního portfolia. U Sutorise s Ponomarenkem jde o podíly, které v minulosti koupila Ponomarenkova společnost MI Estate. „Je to velmi nestandardní. Nemyslím si, že ti, kteří ty lidi školí, v minulosti na flipování podílů vydělali tak, že by se velmi lukrativních podílů zbavovali,“ říká Brůna.
„Ty velmi dobré podíly už podle mě ta společnost výhodně zobchodovala a chlubí se jimi na kurzech. Ty méně likvidní podíly, které třeba nedokázali vyřešit, nyní prodávají absolventům kurzů,“ míní Brůna.
Kučera si naopak myslí, že je takové chování v pořádku. „Počítám, že podíl přeprodají investorovi za nějakou rozumnou cenu, aby měl stále prostor udělat na jeho dalším prodeji marži,“ míní. Na dotaz HN, podle čeho vybírají podíly, které pak nabízejí účastníkům kurzů ke koupi, Sutoris neodpověděl.
