17/04/2026
„NADSADÍM CENU, ZLEVNIT MŮŽU VŽDYCKY...“ 📉
Tuto větu slyšíme od majitelů nemovitostí snad nejčastěji. Zní to logicky, že? Chcete prodat za co nejvíc a necháváte si prostor na vyjednávání. Jenže v realitě roku 2026 je to ta nejkratší cesta, jak na prodeji prodělat.
Proč je strategie „pokus–omyl“ u ceny nemovitosti pastí?
1️⃣ Kupující nejsou hloupí (a mají data)
Doby, kdy se cena střílela od boku, jsou pryč. Dnešní zájemci mají v mobilu cenové mapy, sledují historii prodejů v dané ulici a přesně vědí, co je fér nabídka. Jakmile uvidí nesmyslnou částku, váš inzerát okamžitě „swajpnou“ pryč.
2️⃣ První týden je klíčový
Nová nemovitost na trhu svítí jako maják, je v popředí vyhledávání a algoritmy ji tlačí nahoru. Pokud ji v této fázi zabijete nerealistickou cenou, prošvihnete tu největší vlnu vážných zájemců.
3️⃣ Pozor na nálepku „LEŽÁK“
Pokud se byt neprodá do pár měsíců, stává se z něj v očích trhu podezřelé zboží. Lidé si začnou klást otázky: „Proč to ještě nikdo nekoupil?“, „Jsou tam snad vady nebo špatní sousedé?“ a podobně
4️⃣ Spirálou dolů
Když po půl roce konečně zlevníte na reálnou tržní cenu, už nikoho neohromíte. Kupující vědí, že jste „vypečení“ časem, a začnou útočit s nabídkami hluboko pod vaši novou cenu.
VÝSLEDEK? Prodáte za méně a po delší době, než kdybyste začali s profi odhadem.
💡 NAŠE RADA ZNÍ: Nastavte cenu férově hned od začátku. Raději vytvořte přetlak zájemců, který vás v rámci aukce vynese nahoru, než abyste měsíce marně čekali na někoho, kdo „se nechá napálit“. Takový kupec dnes už neexistuje.
Chystáte se prodávat a nechcete podhodnotit ani nadhodnotit? Svěřte se do rukou profíků s mnohaletými zkušenostmi: https://www.razka.cz/proc-s-nami/
