20/10/2022
V úterý jsem vám představil nejrozšířenější a nejznámější prodejní strategii a tou je klasický prodej.
Dnes vám vysvětlím další nejčastější strategie: Neveřejný prodej a Přímý výkup nemovitosti.
NEVEŘEJNÝ PRODEJ
Hlavním důvodem pro neveřejný prodej může být např., že v rodině probíhají nějaké spory. Majitelé nechtějí, aby o prodeji věděli sousedi, přátelé, rodina nebo někdo další, ať už z důvodů rodinných, osobních, finančních atd.
Jde o takzvaný prodej „pod pokličkou“. Nemovitost nejde do veřejného prodeje, na inzertní servery, sociální sítě apod..
Klient akceptuje to, že je zde menší šance na prodej za stejnou cenu jako u veřejného prodeje. Většinou není tlačen časem a také mu nevadí možnost financování hypotékou, prodejem jiné nemovitosti, dědictvím atd. Peníze se k majiteli dostanou za cca 2–8 měsíců.
Takovou nemovitost nabízíme našim klientům formou neveřejné nabídky, kdy se daná nabídka dostane jen k vybrané skupině zájemců, kteří jsou u nás v databázi. Do této databáze můžu zařadit i vás. U tohoto typu prodeje je hlavní požadavek, aby proběhl s vyloučením veřejnosti.
Třetí, ale stále poměrně běžnou možností je PŘÍMÝ VÝKUP NEMOVITOSTÍ
Zde majitele může tlačit nejen čas prodeje, ale i finanční situace.
Jedná se o jistou formu neveřejného prodeje, s tím rozdílem, že mnohdy majitel potřebuje finanční prostředky v řádu pár dní, v horším případě v řádu desítek hodin. Tyto skutečnosti a způsob prodeje jsou zohledněny v prodejní ceně nemovitosti.
Např. pokud je tržní hodnota bytu 3.000.000 Kč , výkupní bývá zpravidla v rozmezí 2.500.000–2.700.000 Kč.
Sám jsem takto jednu nemovitost vykupoval v situaci, kdy majitel potřeboval finanční prostředky do 30 hodin z důvodu blížící se exekuce a dalších závazků.
Důvodem této formy prodeje mohou být nejen finanční závazky, ale např. právě zmiňované exekuce, půjčky po splatnosti a další...
Nebo majitele nemovitosti tlačí čas a chce mít celý proces prodeje co nejdříve vyřešený. Někdo k přímému výkupu přistupuje, když potřebuje vyplatit dědice nebo nutně potřebuje peníze na koupi jiné nemovitosti, investice nebo na vklad do firmy a při klasickém prodeji by hrozily velké sankce nebo odstoupení od smlouvy. Taktéž se majitel může stěhovat do zahraničí a nemovitost je jedna z posledních věcí, co ho zde drží, případně prodává nemovitost sourozence nebo někoho z rodiny a potřebuje peníze na lékařskou péči příbuzného. Důvodů může být mnoho.
Takové případy jsem schopen řešit tím, že nemovitost sám vykoupím, nebo ji vykoupí naše společnost anebo nabídnu řešení formou výkupu úzkou skupinou mých investorů. Peníze má v tomto případě majitel v řádu několika hodin nebo dnů, hypotéka nebo nějaká jiná alternativa je nežádoucí. A to je také hlavní prioritou této strategie, RYCHLOST.
Osobně s vámi rád proberu detailněji formy těchto, ale i dalších strategií tak, aby co nejvíce vyhovovaly vašim potřebám a prioritám.
