31/08/2015
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Cinco razones por las que usted todavía necesita un agente de bienes raíces
La expansión de servicios que ayudan a compradores y vendedores a completar sus propias transacciones de bienes raíces es relativamente reciente, y puede tener que preguntarse si el uso de un agente de bienes raíces se convertirá en una reliquia de una época pasada. Para muchos, volar en solitario no puede ser el camino a seguir, y podría llegar a ser más costosa que la comisión de un agente de bienes raíces al largo plazo. Comprar o vender una casa es una entidad financiera (y emocional) importante. Descubra por qué usted no debe descartar la noción de la contratación de un agente por el momento.
1. Mejor Acceso / Más Conveniencia
El trabajo a tiempo completo de un agente de bienes raíces es el de actuar como enlace entre compradores y vendedores. Esto significa que él o ella tendrán fácil acceso a todas las demás propiedades que figuran de otros agentes. Tanto el agente del vendedor y del comprador trabajan a tiempo completo como agentes de bienes raíces y saben lo que hay que hacer para llegar a un acuerdo en conjunto.
Del mismo modo, si usted está mirando para vender su casa usted mismo, usted tendrá que recibir las llamadas de las partes interesadas, responder preguntas y hacer citas. Tenga en cuenta que usted podría dejar pasar a los compradores potenciales si usted está ocupado o no responde con suficiente rapidez. Alternativamente, usted puede encontrarse haciendo una cita y corriendo a casa, sólo para descubrir que nadie aparece.
2. Negociar es difícil
A muchas personas no les gusta la idea de hacer un negocio de bienes raíces a través de un agente y sienten que la negociación directa entre compradores y vendedores es más transparente y permite a las partes mejor aspecto después de sus propios intereses. Esto es probablemente cierto, suponiendo que tanto el comprador y el vendedor en una transacción dada son personas razonables que son capaces de llevarse bien. Desafortunadamente, esto no siempre es una relación fácil.
Imagínese que usted está interesado en una casa, la ha visto solo por la parte exterior…..¿Qué pasa si una vez dentro usted ve que no le gusta sus paredes revestidas de madera, pelusa, alfombra y cocina naranja chillón? Si está trabajando con un agente, usted puede expresar su desprecio por las decoraciones… despotricar sobre cuánto le va a costar para actualizar la casa sin insultar al propietario. El podría decir algo como: todos ustedes saben, la difunta madre del dueño puso mucho amor eligiendo la decoración. Su agente de bienes raíces puede transmitir sus preocupaciones al vendedor. Actuando como un mensajero, el agente puede estar en una mejor posición para negociar un descuento sin erizar los pelos del dueño de casa.
Un agente de bienes raíces también puede jugar el malo de la película en una transacción, evitando la mala sangre entre un comprador y un vendedor pueda romper el acuerdo. Tenga en cuenta que un vendedor puede rechazar la oferta de un comprador potencial por cualquier razón, incluyendo simplemente porque hicieron química. Un agente puede ayudarle a hablar a usted en las transacciones difíciles y suavizar las cosas para evitar que se vuelva demasiado personal. Esto puede poner en una mejor posición para conseguir la casa que desea. Lo mismo es cierto para el vendedor, que pueden beneficiarse de un agente de bienes raíces puro y duro que representará sus intereses sin tener que apagar los posibles compradores que tienen problemita sobre el precio.
3. Los contratos pueden ser difíciles de manejar
Si usted decide comprar o vender una casa, la oferta de compra del contrato está ahí para proteger a usted y asegurarse de que usted es capaz de retirarse del acuerdo si no se cumplen ciertas condiciones. Por ejemplo, si va a comprar una casa con una hipoteca, pero usted no puede hacer la financiación una de las condiciones de la venta y no es aprobado para la hipoteca, usted puede perder su depósito en la casa e incluso podría ser demandado por el vendedor por no cumplir con su parte del contrato.
Un agente de bienes raíces con experiencia se ocupa de los mismos contratos y las condiciones de forma regular, por si mismo o con la ayuda de un abogado quien está familiarizado con las condiciones quien puede manejar que se puede quitar y cómo utilizan el contrato para protegerlo a usted, si usted está comprando o vendiendo su hogar.
4. Agentes de Bienes Raíces no puede mentir
Bueno, está bien, en realidad si pueden. Pero debido a que son profesionales licenciados hay más repercusiones si lo hacen que para un comprador privado o vendedor. Si está trabajando con un agente de bienes raíces con licencia en virtud de un contrato de agencia, (es decir, un acuerdo de comisión convencional, de servicio completo en el que el agente está de acuerdo para que lo represente), su agente estará obligado por la ley común (en la mayoría de los estados) para una relación fiduciaria. En otras palabras, el agente está obligado por ley de la licencia para actuar en el mejor interés de sus clientes (no su propia).
Además, la mayoría de los corredores de bienes raíces se basan en referencias y repetir negocio para construir el tipo de base de clientela que van a necesitar para sobrevivir en el negocio. Esto significa que hacer lo que es mejor para sus clientes debe ser lo más importante para ellos como cualquier venta individual.
Cuando un comprador y el vendedor trabajan juntos directamente, puede (y debe) buscar asesoría legal, sino porque se espera que cada uno de actuar en su mejor interés, no hay mucho que puede hacer si usted descubre más adelante que ha sido engañados sobre múltiples ofertas o condiciones de la vivienda. Y tener un abogado de retención cada vez que quieres hablar potencialmente comprar o vender una casa puede costar mucho más que las comisiones de un agente en el momento en que la transacción se ha completado.
5. No todos pueden ahorrar dinero
Muchas personas evitan el uso de un agente de bienes raíces para ahorrar dinero, pero tenga en cuenta que es poco probable que tanto el comprador como el vendedor cosecharán los beneficios de no tener que pagar comisiones. Por ejemplo, si usted está vendiendo su casa por su cuenta, se le precio se basa en los precios de venta de otras propiedades comparables en su área. Muchas de estas propiedades se venderán con la ayuda de un agente. Esto significa que el vendedor pone la torre del homenaje, el porcentaje del precio de venta de la casa que de otro modo podría ser pagado al agente de bienes raíces.
Sin embargo, los compradores que están buscando para comprar una casa vendida por los propietarios también pueden creer que pueden ahorrar algo de dinero en el hogar por no tener un agente en cuestión. Incluso podrían esperar y hacer una oferta en consecuencia. Sin embargo, a menos que el comprador y el vendedor acuerdan dividir los ahorros, no pueden guardar tanto la comisión.
Conclusión
Aunque sin duda hay personas que están calificados para vender sus propios hogares, echando un rápido vistazo a la larga lista de preguntas frecuentes a la hora de vender/comprar una propiedad… el proceso no es tan simple como muchas personas asumen. Y cuando te metes en una situación difícil, lo que más te conviene hacer es contar con un profesional a su lado.
