18/07/2022
من رجـل عـجـوز ...
كفايه كورسات Facebook Ads !
الشركات مش بتبحث عن الناس اللى واخده كورسات Facebook
الشركات بتبحث عن الناس اللى بتعرف تحقق أرقام وتعلي مبيعات البيزنس بتاعها .
والفرق بين الشخص اللى واخد كورس Facebook Ads والشخص اللى بيحقق ارقام كبير اوي
هقولك ايه الفرق بس خليني احكيلك قصه حصلت معايا شخصيا
=============
فى 2021 كنت شغال مدير تنفيذي في Agency بيقدم خدمات الـ Digital Marketing لشركات كبيره ولكن في السعوديه
وكان معانا اكتر من 12 Client ولكن جالنا Client حجمه كبير جدا ويعتبر من اكبر الشركات اللى موجوده فى السعوديه
بيصرف شهريا مبالغ كبيره والـ Target الشهري انه يعمل مبيعات 1 مليون ريال سعودي من خلال الـ Social Media Channels بس وكان شغال علي (Instagram - SnapChat - Google - TikTok -
Youtube - Google Analytics - Google Tag Manager)
المهم حاولنا نعمل Hiring لكذا شخص انه يمسك الـ Project محدش كان عنده المهارات المطلوبه ولو بنسبه 60% حتي واحنا هنساعده ونتابع معاه , كان معظم اللى جايين واخدين كورسات Facebook Ads بس ومعندهمش الـ Mindset الكامله اللى تقدر تدير Online Business فاضطريت اني انزل امسك الـ Project بالكامل مع التيم اللى موجود .
حققنا الـ Target وكسرناه بشكل شهري وعملنا نجاح كويس الا اني قررت اسيب الشركه لظروف شخصيه .
ولما سبت الشركه كان البعض بيقول ان اى حد يقدر عادي يمسك الـ Project وان موضوع الاعلانات سهله .
فعملوا Hiring لاكتر من 10 اشخاص وكلهم فشلوا والشركه رجعت تكلمني تاني علشان امسك الـ Project لان العميل عامل مشاكل معاهم , لدرجه ان العميل نفسه كلمني بشكل مباشر .
================
القصه هنا في ايه , ان بعض الناس بتاخد كورسات كتيره جدا فى الـ Facebook Ads وغيره من الـ Social Media Channel وبردوا بتحس بنفس الاحساس اللى كانت حساه لاول مره واللى هو , احنا تايهيين وحاسين ان ناقصنا لسه كتير وكل ما يقع قدامهم كورس جديد لمحاضر جديد يشتروه ويفضلوا يعيدوا في نفس الدايره تاني .
ويبصوا يلاقوا الناس حواليهم بيعملوا ارقام بالـ 100 الف والـ 500 الف جنيه شهريا ومش عارفين الناس دي بتعمل الارقام دي ازاي !!
هنا هأبدا اوضحلك الموضوع بشكل كامل :-
معظم الكورسات اللى موجوده كلها شبه بعض الا ان كل محاضر بيتكلم في كورس معين عن ميزه بسيطه يمكن انت مش عارفها ويفضل يشتغل عليها فتحس انك ناقصك لسه وتاخد الكورس وتلاقي نفسك طالع من الكورس بمعلومه واحده جديده مش هتفيدك اصلا .
خطوات عمل الاعلانات واحده مفيهاش حاجه جديده , ولكن التفكير والـ Mindset فى مرحله ما قبل الكامبين دا اللى بيفرق بين الشخص اللى بيقدر يحقق نتايج والشخص اللى الكامبين بتاعه ممكن يكون كويس في الاول وبعدين يتبهدل منه .
في جملتين لازم تحطهم في دماغك ومش تخرجهم منها ابدا :
" الـ Digital Marketing ما هو الا أداه انت بتستخدمها علشان تطبق بيها علم الـ Marketing "
" نجاح ديجيتال ماركتير عن ديجيتال ماركتير هو فهمه للبيزنس اللى بيمسكه "
==================
وهنا هكلمك عن حاجات لازم تاخد بالك منها علشان تنجح كـماكتير الشركات بتبحث عنه :
لازم يكون عندك Mindset لازاي تقدر تدير Online Business
واللى بتظهر في انك تفهم الـ Online Business Cycle الدايره الكامله بتاعها بتكون عامله ازاي .
الماركتير الشاطر اللى بتبحث عنه الشركات بيكون فاهم ان في :
4 حاجات اساسيه بيتكلم عنهم الـ Marketing هما اللى بينجحوا الـ Business وبيبقي اسمهم 4ps | غير ال (7Ps)
- منتج & Product
- تسعير & Pricing
- المكان & Place
- تسويق & Promotion
وبيبدأ يترجم الكلام دا في شغله ويعمله Customization محترم ينجح بيه شغله .
بيكون عارف ايه هو الــ :
الـ Product Life Cycle ويقدر يحلل المنتج بتاعه بشكل كويس
بيقدر يعمل Marketing Research قبل بداية الـ Campaign علشان يكون عنده الخلفيه الكامله عن السوق وعن شغله وازاي هينزل السوق وبأي شكل .
بيقدر يحلل الـ Business بشكل كامل ومعتمد في تحليلاته على الـ SWOT Analysis
بيقدر يفهم الـ Buyer Persona بشكل كويس ويحللها كمان علشان يعرف يطلع الـ Problems اللى بتواجههم وكذلك الـ objections ويشتغل عليها في الـ Campaign ويقدمها في شكل Need بتلمس الـ Persona اللي رايحلها .
بيكون عارف ازاي الـ Online Business بيتم إدارته وبيكون عارف ان تكاليف التسويق ليها معدل معين مينفعش تتخطاه لان في تكاليف منتج وتكاليف شحن وتكاليف عماله لسه بتنضاف عليه فالـ ROI اللى موجود فى الـ Dashboard مش دا مقياس نجاح البيزنس .
بيكون فاهم ان في حاجه اسمها الـ Largest Market Formula
بتتقسم لـ
3% Buying Now
3% بس من العملاء اللى بيشتروا حاليا وانت وكل المنافسين في نفس السوق بتاعك بتنافسوا عليهم
17% Information Gathering Model
17% من السوق بيجمعوا معلومات دلوقتي عن المنتج وتفاصيله لكن لسه مش جاهزين للشراء
20% Problem Aware
20% عندهم علم بالمشكله ولكن لسه بيدوروا علي الحل الامثل ولسه هيدخلوا مرحله الـ Information Gathering Mode
60 % Not Problem Aware
60% معندهمش علم بالمشكله اصلا
ودا اللى معناه انك كـ ماركتير لازم يكون شغلك مبني فيه Selling System عبارة عن Sales Funnel وكل مرحلة من الـ Funnel دي بتقدر تقدم فيها العرض المناسب ليه على حسب هو فين دلوقتي في الـ Funnel .
وان الماركتير العادي بيشتغل كامبين مبيعات علي طول فبالتالي بينافس علي 3% فقط من الجمهور اللى موجود في السوق بتاعه ومهمل 97% من باقي الجمهور اللى محتاجين انك تشتغل عليهم بـ Sales Funnel .
بالاضافه ان الماركتير الشاطر دا مش بيشتغل الا بالارقام
فهو بيكون عارف ان :
كل احصائيه موجوده عنده فى الـ Dashboard ليها معني محدد وبيتبني عليها شغل معين
زي الـ CTR معناه ايه والمفروض يكون كام وليه تبص عليه وايه القرار اللى المفروض ياخده لو المعدل قليل او عالي .
بيكون عارف ان شغل الـ Conversion او المبيعات من خلال الـ Website شغله بيكون مختلف عن الـ Messages
وان ليه اساسيات وارقام بتقرأها علي مدار 3 ايام من خلالها تفهم الـ Campaign بتاعك دا هو اللى هيكمل والا يقف .
بيكون عارف امتي يعلي الـ Budget وليه وازاي وبناءا علي ايه , علشان يقدر يعمل الـ Scaling اللى الناس دايخه عليه ومش قادرين يطبقوه علشان يسرعوا نسبه مبيعاتهم .
فالنهايه انت لازم يكون واصلك نقطه ان معرفتك لخطوات عمل الـ Campaign كـإن في ماكينه قدامك وانت عارف فين زر التشغيل بتاعها .
ولكن معندكش العلم بإزاي تتحكم فيها , يعني لو حصل فيها عطل مش هتقدر تصلحه ولا تحلل العطل دا بسبب إيه .
ولو ضغطت علي الزر علشان تشتغل وتجيبلك مبيعات , والمبيعات مجتش مش هتكون عارف إيه الاسباب .
لازم تعرف انك علشان تكون ماركتير شاطر لازم تفهم ماركتنج وتطبقه ديجيتال ماركتنج وتتعلم الاونلاين بيزنس بيتم ادارته ازاي
لازم تعرف ان علشان شركه محترمه تمسكلها الشغل لازم يكون عندك مهارات بتتسمي الـ One Man Show يعني كأنك شركه متنقله بتقدر تنشأ بيزنس من الصفر وتعلي مبيعاته لـ 10 اضعاف مش شخص واخد كورس Facebook Ads وهتمسكلهم الشغل.
وعلشان تقدر تعمل كل دا اصغط علي اللينك دا
https://abdouramadan.com/?cartflows_step=checkout-page
