26/03/2026
Inflar el precio para captar una vivienda no es estrategia. Es retrasar la venta.
En el mercado actual sigo viendo un error muy común: propiedades que salen a la venta con precios que no responden al mercado, sino a la necesidad de conseguir la captación.
El problema es que eso casi nunca ayuda al propietario.
Una vivienda no se vende mejor por salir más cara.
Se vende mejor cuando entra bien valorada, bien presentada y con una estrategia clara.
De hecho, según un estudio de idealista, el 11% de las viviendas vendidas en el cuarto trimestre de 2025 se colocó en menos de una semana, y otro 23% entre una semana y un mes. Cuando el precio es correcto, el mercado responde. (Idealista)
En Las Palmas de Gran Canaria, ese porcentaje de ventas en menos de una semana fue del 8%. Puede no parecer altísimo, pero confirma algo importante: también aquí se vende rápido cuando se sale bien al mercado.
Por eso siempre defiendo lo mismo:
la valoración no está para “gustar”.
Está para vender.
Decirle a un propietario lo que quiere oír puede hacerte captar.
Decirle lo que necesita saber puede hacerle vender bien.
