06/04/2024
Die 3 wichtigsten Gründe, warum Ihre spanische Immobilie noch nicht verkauft ist!
Der Gründer und Eigentümer von Micasamo, Darren Brown, blickt auf 23 Jahre Erfahrung auf dem globalen Immobilienmarkt zurück und schlägt 3 mögliche Gründe vor, warum Ihre Immobilie nicht verkauft wird und wie wir Ihnen helfen können, sie schnell und zu einem höheren Preis zu verkaufen.
1. Der Preis - Die Marktpreise hängen von der Lage, dem Alter, dem Zustand und der Größe der Immobilie ab. Fragen Sie Ihren Makler, wie er den Marktpreis Ihrer Immobilie ermittelt hat, welche Analyse durchgeführt wurde und welche Vergleichswerte herangezogen wurden. Vertrauen Sie uns, wenn wir sagen, dass der Preis oft NICHT der Hauptgrund für eine unverkaufte Immobilie ist, aber er kann aus einer guten, frischen Immobilie eine alte, abgestandene Immobilie machen, wenn er nicht beim ersten Mal richtig gemacht wird, und er kann Ihren Verkaufsprozess um Monate/Jahre verlängern.
2. Die Immobilie - Die professionelle Präsentation Ihrer Immobilie und die Vorbereitung des Hauses für Besichtigungen, bei denen der Verkäufer nicht anwesend ist, sind entscheidend für einen erfolgreichen Verkauf. Sie räumen Ihr Auto auf, wenn Sie es verkaufen, warum also nicht auch Ihr Haus? Ein professionelles Home-Staging trägt nachweislich dazu bei, dass Sie Ihre Immobilie schneller und zu einem höheren Preis verkaufen, im Durchschnitt sogar um 3 % mehr! Bitten Sie Ihren Makler, Ihnen dabei zu helfen, Ihre Möglichkeiten des Home Staging zu verstehen. Es kann wirklich den Unterschied zwischen VERKAUFT und NICHT VERKAUFT bedeuten, was Sie tun können, um Ihre Immobilie gegenüber der Konkurrenz aufzuwerten.
3. Der Makler - Die Auswahl des besten Immobilienmaklers sollte weit über die reine Loyalität zu einer bestimmten Agentur hinausgehen. Fragen Sie Ihren Makler, was er für Sie tun wird und was ihn qualifiziert, Ihre Immobilie auf einem sich ständig verändernden Immobilienmarkt zu vermarkten. Zu den Grundlagen sollten professionelle Bilder, Grundrisse und interessante Beschreibungen gehören, die auf allen wichtigen Immobilienportalen gelistet sind, in mehreren Sprachen, auf Immobilienmessen in ganz Europa und bei einem Makler, der Ihre Immobilie mit Hunderten von anderen Maklern in einem MLS (Multi-Listing-System) in ganz Europa teilt. Wenn Sie dies nicht als Mindestmaß an Aufmerksamkeit erhalten, dann sind Sie bei einem Makler, der Ihre Immobilie nicht bekannt macht. Dann fragen Sie sich, wie Ihr Makler Kunden bekommt, verlässt er sich nur auf die Schaufensterauslage und eine Website, die nur wenige Leute sehen, oder fliegt er Käufer aus ganz Europa ein, um Ihre Immobilie zu besichtigen, investiert Ihr Makler mehrere zehntausend Euro in Marketing und stellt die besten mehrsprachigen Mitarbeiter in brandneuen Büros entlang der Küste ein und schult sie.
Wir wissen, dass es nicht die eine einfache Antwort gibt, und oft ist es nicht nur eine einfache Preissenkung, das ist zu einfach, manche würden sagen, ein fauler Rat, und es macht oft wenig Unterschied.
Seien Sie also vorsichtig mit dem Versuch, ein minderwertiges Produkt (Ihren Makler/Ihr Haus) durch einen niedrigeren Preis zu rechtfertigen, denn diese schnelle Lösung wird Sie wahrscheinlich enttäuscht zurücklassen.
Wenn Sie den Gründen für einen erfolglosen Verkauf auf den Grund gehen wollen, müssen Sie ehrlich darüber nachdenken, wie Sie Ihr Haus präsentieren und wen Sie mit dem Verkauf beauftragt haben. Diese beiden Entscheidungen wiegen oft schwerer als eine schlechte Preisgestaltung.
Möchten Sie mehr über einen erfolgreichen Verkauf erfahren? Sprechen Sie mit Ihrem Micasamo-Experten und lassen Sie sich ein kostenloses Gutachten erstellen.
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