26/07/2026
Porvoolaisen kuolinpesän talovanhuksen myyjillä oli huonoja kokemuksia kiinteistönvälittäjistä ja hyviä kokemuksia omatoimisesta talon myynnistä. Onnittelut heille, että lopulta tärppäsi ja talolle löytyivät ostajat.
Olennainen tieto on, että myyjät teettivät kuntoarvion talosta ilmeisesti vasta silloin, kun alkoivat myydä taloa itse. Miksi kuntoarviota ei teetetty jo heti ensimmäiseksi ennen myynnin aloittamista? Tänä päivänä kuntoarvio kannattaa teettää aina ennen myynnin aloittamista, koska silloin myyjä tietää mitä on myymässä ja ostaja tietää mitä on ostamassa. Myös ostajan pankki tarvitsee kuntoarvion nähtäväkseen varmistuakseen talon vakuusarvosta. Jokainen laillistettu kiinteistönvälittäjä tätä myyjille suosittelee. Itse en ota taloa välitettäväkseni, jos myyjä ei halua kuntoarviota etukäteen teettää, koska kuntoarvioraportti vaikuttaa myös talon/kiinteistöön hinnoitteluun ja puuttuessaan se on tänä päivänä myynnin este, koska ilman sitä ostaja ei saa lainaa pankista.
Toimittajan mielipidekirjoituksesta ei käy ilmi päivitettiinkö talon myyntihinta markkinan mukaiseksi siinä vaiheessa, kun kuolinpesä ryhtyi itse myymään vanhaa taloaan? Oikea hinnoittelu on varmin tapa onnistua asunnon myynnissä.
Asuntokaupan tärkeimmät markkinointikanavat Oikotie.fi ja Etuovi.com ovat voittoa tavoittelevien yritysten palveluita, joita välitysliikkeet niiltä ostavat. Omille asiakkailleni kerron, että tosiostajat ovat liikkeellä heti myynnin alussa ja siksi on tärkeää, että koko paketti on kunnossa, kun asunnon myynti aloitetaan. Jos myynti pitkittyy, niin myynti-ilmoitus painuu verkkoportaaleissa ns. "pimentoon" eikä se enää tavoita helposti potentiaalisia ostajia. Siksi myyjä voi halutessaan ostaa kohteelle nostoja Oikotieltä ja/tai Etuovesta. Nostot eivät ole välitysliikkeiden kikkailua, vaan markkinointikanavien maksullisia lisäpalveluita. Välittäjä ei saa näistä nostoista rahaa tai muuta taloudellista etua itselleen. Jos asunnon myyjä haluaa tällaista lisänäkyvyyttä ostaa, niin hän voi sitä ostaa, m***a luonnollisesti tilaajana maksaa sen kustannukset itse. Eihän hautaustoimistokaan maksa asiakkaan puolesta kuolinilmoitusta lehdessä (pahoittelen vertaustani).
Meidän välittäjien intresseissä on saada jokainen myyntiimme tuleva asunto myytyä. Laillistettu kiinteistönvälittäjä tunnetusta välitystoimistosta, jolla on brändi varjeltavana, on paras tae myynnissä onnistumisessa. Osaava ja kokenut välittäjä tuntee markkinan ja arvioitavan asunnon, eikä sorru ylihinnoitteluun, josta ei ole kenellekään mitään hyötyä.
Oma näkemykseni on, että lähtökohtaisesti nostoihin ei tarvitse turvautua, kun asiat tehdään oikein jo ennen myynnin aloittamista. Toki viime vuodet ovat olleet hyvin poikkeuksellisia asuntokaupassa ja pankit ovat suhtautuneet varovaisesti erityisesti vanhojen talojen oston rahoittamiseen. Ilman rahoitusta asuntokauppoja ei synny.
Meillä kiinteistönvälittäjillä on erityinen selonottovelvollisuus ja tehtävämme on varmistaa sekä myyjän että ostajan oikeusturvan toteutuminen asunto- ja kiinteistökaupassa. Tärkeä osa työtämme on varmistaa, että ostaja saa kaikki tarvitsemansa tiedot, jotka voivat vaikuttaa hänen ostopäätökseensä ennen kuin hän tekee ostotarjouksen. Näin kauppaan ei tarvitse enää palata kaupan jälkeen. Myyjä vastaa myymästään kiinteistöstä viisi vuotta kaupan jälkeen ja siksi on tärkeää myyjän oikeudellisen aseman varmistamiseksi tuoda myös talon mahdolliset viatkin ostajan tietoon ennen kauppaa, jotta riidalle ei jää siementä.
Haluan uskoa, että välittäjäkollegoiden tekemä esityö on auttanut ja ohjannut myyjää onnistumaan tässäkin kiinteistökaupassa.
– Välityspalveluita tarjoavien olisi syytä katsoa peiliin, kirjoittaa toimittaja Salli Hakala.
