10/06/2026
Molemmin puolinen luottamus on yhteistyön ehdoton edellytys. 🤝🏻
On selvää, että tällaisessa markkinassa on myyjien useinkin vaikea uskoa tilanteen haastavuutta ja realistista hintatasoa, jolla ostaja suostuu kaupan tekemään. 💰
Usein, ennen ensimmäistä tapaamistamme asiakkaan kanssa, käymme joitakin asioita läpi jo puhelimessa. Esille myyjätaho nostaa realistisena kokemansa näkemyksen asuntojen hinnoista ja ennen kaikkea oman asuntonsa hinnasta. 🤔 Hyvin yleistä on, että myyjä toteaa ymmärtävänsä tämän hetken markkinatilanteen.
Kuitenkin, lähes poikkeuksetta, todellinen tilanne, saman pöydän ääressä istuessamme, järkyttää.
Jos järkytyksestä huolimatta yhteistyöhön päätetään lähteä, saattaa myyjän lähipiiri, pian julkaisun jälkeen, alkaa horjuttaa myyjän uskoa, joka alkaa epäröidä välittäjän näkemystä. 😵💫
Tästä alkaa kasvaa luottamuksen puutteen siemen 🌱. Mitä enemmän lähipiiri vakuuttaa hinnan olevan väärä, näyttöjä olevan liian vähän ja myymättömyyden johtuvan välittäjän ammattitaidottomuudesta, sitä vaikeammaksi yhteistyö muodostuu. Tässä kohtaa emme voi enää puhua edes yhteistyöstä, vaan kumpikin taho vetää eri suuntiin. Tämähän on luonnollisesti painajainen kaikille osapuolille.
Välittäjänä elän ja hengitän kiinteistönvälitystä ja tätä markkinatilannetta joka ikinen päivä ja mietin miten voisin asiakastani auttaa. Asiakkaani etua ajatellen, teen niitä tarvittavia toimenpiteitä ja tuon niitä tarvittavia ehdotuksia esille, jotka mielestäni, ammattilaisena, helpottaisivat ja mahdollistaisivat myyjän kohteen asuntokaupan. 🏡
Jos välittäjästä tulee myyjän työmääräysten toteuttaja, joka toimii ainoastaan myyjän omien näkemysten ja tuntemusten jatkeena, vailla mahdollisesti todellista ymmärrystä alan haasteista tai vaatimuksista, voi lopputulos olla myyjälle taloudellisesti raskas . 🥴
Välittäjä ei voi vain kertoa hyviä uutisia varsinkaan jos niitä ei ole annettavaksi. Väärän tiedon antaminen on asiakkaan harhauttamista, joka vaikeuttaa ja pitkittää kohteen myyntiä. Kun kohteen myynti pitkittyy se pääsääntöisesti vaikuttaa myös negatiivisesti kohteen lopulliseen hintatulemaan. 📉
Luotatko sinä välittäjäsi?