19/06/2026
Mitä arviokäynnillä oikeasti tapahtuu?
Moni pohtii ennen arviokäyntiä, pitääkö koti siivota viimeisen päälle tai valmistautua jotenkin erityisesti. Ei tarvitse. Välittäjä ei tule tekemään tupatarkastusta tai arvostelemaan siisteyttä, vaan tutustumaan kohteeseen. Normaali arjen siisteys riittää.
Arviokäynti alkaa yleensä siten, että myyjä ja välittäjä tutustuvat kohteeseen yhdessä. Myyjä tuntee kotinsa parhaiten, sen parhaat puolet ja ominaisuudet. Paras arviokäynti syntyy keskustelusta.
Yhdessä käydään läpi kaikki asuintilat sekä muut rakennukset, kuten autotalli, varasto, ulkosauna tai muut piharakennukset, joihin on esteetön pääsy. Samalla myyjä voi kertoa esimerkiksi tehdyistä remonteista, rakennuksista ja muista kohteen erityispiirteistä.
Välittäjä tekee kierroksen aikana muistiinpanoja ja esittää tarvittaessa lisäkysymyksiä. Tarkoituksena ei ole etsiä virheitä, vaan muodostaa mahdollisimman hyvä kokonaiskuva kohteesta.
Kierroksen jälkeen istutaan alas. Ensin käydään läpi mahdollisia asiakirjoja, kuten rakennuspiirustuksia, kuntotarkastusraportteja tai muita kohteeseen liittyviä dokumentteja, mikäli niitä on saatavilla.
Tämän jälkeen välittäjä esittelee alueen markkinatilannetta, hintatasoa, toteutuneita kauppoja sekä vastaavia myynnissä olevia kohteita. Näiden tietojen pohjalta välittäjä kertoo oman näkemyksensä sopivasta pyyntihinnasta, arvioidusta toteutuvasta kauppahinnasta sekä välityspalkkiosta.
Hinta-arvio on aina välittäjän näkemys, josta keskustellaan yhdessä asiakkaan kanssa. Lopullinen myyntihinta päätetään aina yhteisymmärryksessä.
Arviokäynnin päätteeksi asiakkaan ei tarvitse tehdä myyntipäätöstä heti. Halutessaan hän voi rauhassa miettiä asiaa ja palata myöhemmin päätöksen kanssa. Arviokäynnin tärkein tarkoitus on antaa tietoa ja tukea päätöksentekoon.
