01/10/2026
Kiinteistönvälittäjä - ovien avaaja?
Olen kuullut sanottavan, että kiinteistönvälittäjät ovat vain ovien avaajia. Jos jätämme pois sanan vain, pitää tämä väite paikaansa. Avaamme kymmeniä, satoja ovia koteihin, unelmiin, haaveisiin ja näitä ovia avaan enemmän, kuin mielelläni. Olemme mukana yhdessä elämän suurimmassa ja arvokkaamassa asiassa, kodin myymisessä ja ostamisessa.
Tämä työ ei kuitenkaan ole pelkkää ovien avaamista. Kova työ alkaa jo siitä, kun saan kutsun arviokäynnille, johon suhtaudun kuin työhaastatteluun. Teen jokaista tapaamista varten hyvän pohjatyön kodin hinnoittelua varten. Perustelen antamani hinta-arvion, joskus joudun perustelemaan myös välityspalkkioni. Joskus myyjä haluaa, että kodin hinnaksi laitetaan korkeampi hinta ja välityspalkkiota lasketaan. Jälleen perustelen, miksi en voi niin tehdä. Joskus perusteluni hyväksytään, joskus ei. Jos ei hyväksytä, olen saattanut tehdä tunteja töitä, turhaan. Jos taas lähdemme toimeksiantajan kanssa yhteistyöhön, astuu kuvaan selonottovelvollisuus ja monet lait. Tämä on työtä, mikä ei näy ulospäin.
On useita puheluita, sähköposteja eri tahoille, kohteen dokumenttien lukemista, arkistointia, useampia varmistussoittoja myyjälle, isännöitsijälle, rakennusvalvontaan. Samalla syötämme kohteen tietoja järjestelmäämme, käymme kuvaajan kanssa kuvaamassa kohdetta, teemme myyntiesitteen tarkastettavaksi. Tunteja ja tunteja töitä, ennen kuin kohde on julkaisukunnossa.
Tämän jälkeen alkaa kohteen markkinointi. Toivomme yhteydenottoja, käymme kontaktejamme läpi, että pääsisimme avaamaan kotien ovia. Koko tämän ajan teemme samalla töitä kaikkien muiden välityksessämme olevien kohteiden kanssa. Valmistelemme samalla kenties uutta kohdetta myyntiin, käymme uusilla arviokäynneillä, pidämme yksityis- sekä yleisesittelyjä, hoidamme tarjousneuvotteluja, valmistelemme kauppoja, teemme kauppoja, hoidamme puheluita ja sähköposteja. Teemme kaikkea kaiken aikaa ja yhtä aikaa.
Kaiken aikaa kuitenkin keskiössä on se tärkein - asiakas. Niin ostaja kuin myyjäkin. 🖤
Mielestäni teemme siis paljon muutakin, kuin vain availemme ovia. Eikö vain? 😉