14/03/2024
🙌 Hier, c’était signature notaire et remise des clefs ! 🔑 La vente d’une magnifique demeure, sur le marché depuis plus de 18 mois ! Oui vous avez bien lu : 18 mois ! 🫣
⚓️☀️Certes, cette villa placée en bord de rivière du Bono, dans le Golfe du Morbihan, demandait un bon budget travaux et beaucoup d’huile de coude pour faire peau neuve, mais plusieurs erreurs expliquent ce délai de vente ! 👷♀️
➡️ Méconaissance du marché : Tout d’abord, la maison a été estimée par une agence non-locale, habituée à travailler sur des biens d’exception, uniquement spécialisée sur une grande ville du secteur.
➡️ Des travaux sous-estimés : Malheureusement, le coût des travaux a été largement sous-estimé, ce qui s’est traduit par une mise en vente à un prix supérieur au prix du marché.
➡️ Multiplier les agences : Après plusieurs mois infructueux, la décision a été prise de travailler avec plusieurs agences en effectuant une première baisse de prix (toujours trop éloigné de la réalité).
Contrairement à ce que l’on peut imaginer quand on pense à la vente de son bien, Multiplier les agences ne signifie pas multiplier ses chances. En effet, il n’est pas rare que les agences disposent des mêmes clients en portefeuille. 📉
Dans le cas ici présent, dans un secteur où les biens sont rares et recherchés, la présence de cette même maison, redondante sur les sites d’annonces, avec des prix différents voir des caractéristiques contradictoires, peut mettre en péril la stratégie commerciale et dévaloriser le bien.
➡️ Ainsi, en pensant faire jouer la concurrence, vous mettez finalement votre bien en concurrence contre lui même.
🔍 Pour résumer : plus la stratégie de vente est incohérente, plus le bien reste longtemps sur le marché, plus il se dévalorise.
☎️ Pour une stratégie de vente gagnante, contactez-moi au 0️⃣7️⃣8️⃣2️⃣9️⃣0️⃣4️⃣2️⃣7️⃣6️⃣
