25/06/2026
⚠️ Vendeurs : méfiez-vous des estimations trop belles pour être vraies !
Lorsque plusieurs professionnels visitent votre bien, il est naturel de retenir celui qui vous annonce le prix le plus élevé.
Mais attention : une estimation n’est pas une promesse de vente.
Aujourd’hui, certains agents et mandataires immobiliers ont pris l’habitude de surévaluer les biens afin d’augmenter leurs chances de décrocher un mandat. Le raisonnement est simple : mieux vaut obtenir le mandat à un prix irréaliste que le voir partir chez un concurrent.
Le problème ? C’est souvent le vendeur qui en paie les conséquences.
❌ Un bien affiché trop cher attire moins de visiteurs.
❌ Il reste plus longtemps sur le marché.
❌ Il finit par subir plusieurs baisses de prix.
❌ Les acheteurs se demandent ce qui ne va pas.
❌ Au final, il se vend parfois moins cher qu’il ne l’aurait fait avec une estimation juste dès le départ.
Le prix du marché n’est pas celui que l’on espère obtenir. C’est celui qu’un acheteur est réellement prêt à payer.
Avant de signer un mandat, demandez des éléments concrets :
✔️ Les ventes récentes de biens comparables sur le secteur de l’agent immobilier qui vous présente son estimation
✔️ Le délai moyen de vente dans votre secteur
✔️ Les arguments qui justifient le prix annoncé
✔️ La stratégie envisagée si le bien ne trouve pas preneur rapidement
Une bonne estimation n’est pas celle qui vous fait rêver. C’est celle qui vous permet de vendre dans de bonnes conditions 🤗
Et vous, avez-vous déjà constaté des écarts importants entre l’estimation annoncée et le prix réel de vente ?
