18/09/2026
Dans mon métier je peux travailler 6 mois sur un dossier et ne jamais toucher un euro
Pas 6 jours
6 mois
L’estimation, les documents à vérifier, les photos, l’annonce, les appels, les visites, les comptes rendus, la négociation, le compromis, puis l’attente du financement.
Tout ça est fait avant le premier euro
Et je ne suis payé que si la vente va jusqu’au bout.
Un vendeur qui change d’avis.
Un financement refusé.
Un problème juridique qui apparaît en cours de route.
Le travail a bien été fait.
Le revenu, lui, peut disparaître
Je ne dis pas ça pour me plaindre.
J’ai choisi ce métier et j’en accepte les règles.
Mais ça explique aussi certains comportements.
Quand la rémunération dépend uniquement de la vente, il peut être tentant de prendre un mandat à tout prix.
D’annoncer au propriétaire le prix qu’il espère entendre, même quand le marché raconte autre chose.
De multiplier les visites plutôt que de sélectionner les bons acquéreurs.
J’ai choisi une autre façon de travailler.
Je préfère passer du temps dans une maison avant d’annoncer une valeur.
Je préfère expliquer pourquoi un prix ne tient pas plutôt que promettre qu’on « essaiera ».
Et je préfère parfois ne pas prendre un mandat plutôt que commencer une relation sur une estimation à laquelle je ne crois pas.
Quand je signe un mandat, je prends la responsabilité d’accompagner quelqu’un dans une décision qui pèse souvent lourd dans sa vie.
Ça mérite mieux qu’un prix annoncé au doigt mouillé
