29/06/2026
Souvenirs souvenirs
🏡 Pourquoi certains vendeurs refusent-ils de baisser leur prix ?
Contrairement aux idées reçues, ce n'est pas forcément une question d'argent.
Lorsqu'un propriétaire vend son bien, il ne défend pas seulement une valeur marchande. Il défend souvent des souvenirs, des années de vie, des projets réalisés et parfois même une partie de son histoire personnelle.
📊 Les études en psychologie comportementale montrent que nous accordons naturellement plus de valeur à ce que nous possédons déjà. C'est ce que l'on appelle l'effet de dotation.
Résultat ? Plus on cherche à convaincre un vendeur avec des chiffres et des comparaisons, plus il peut se braquer.
La bonne approche consiste souvent à comprendre son projet :
👉 Pourquoi souhaite-t-il vendre ?
👉 Qu'est-ce que cette vente va lui permettre d'accomplir ?
👉 Quelle est la prochaine étape de sa vie ?
Quand le projet devient clair, le prix n'est plus un frein, mais un moyen d'avancer.
💡 Derrière chaque vente immobilière se cache une histoire. Comprendre cette histoire est souvent la clé d'une transaction réussie.
Selon vous, un vendeur est-il capable d'estimer son bien objectivement ? Dites-nous tout 👇
✍️ Source : Nordine Mouaouia, extrait de l'article publié dans Le Journal de l'Agence le 18 juin 2026.
