27/08/2025
"Un acheteur intéressé ne suffit plus pour vendre."
Aujourd’hui, ce qui décide d’une vente, ce ne sont pas seulement l’envie et la motivation de l’acquéreur… ce sont AUSSI ET SURTOUT ses capacités de financement.
Avant, on pouvait trouver un acquéreur, négocier un prix et signer rapidement.
Aujourd’hui, même si un acheteur est séduit par votre bien, il faut encore que sa banque valide son projet. Et c’est là que tout change.
📌 La réalité 2025 :
Fini les prêts sur 30 ans : depuis le 1er janvier 2022, la durée maximale est 25 ans, avec une tolérance exceptionnelle jusqu’à 27 ans uniquement pour certains cas (VEFA, gros travaux). Avant, ces durées longues permettaient d’absorber des prix plus élevés… mais ce temps est révolu.
Fini ou presque le “sans apport” : dans les années 2000 et jusque fin des années 2010, il était encore possible d’emprunter sans mettre un centime, surtout pour les primo-accédants que les banques voulaient séduire. En 2025, les banques exigent presque toujours un apport d’au moins 10 % pour couvrir les frais (notaire, garanties, dossier). Et même 30% à 40% pour les projets professionnels !
Taux actuels autour de 3,1 % à 3,5 % contre 1 % avant-Covid : pour la même mensualité de 1 400 €, un acheteur a perdu près de 48 400 € de pouvoir d’achat depuis 2019.
Résultat :
🔍 Un acquéreur motivé et financé est devenu rare.
💥 Une offre sérieuse et solvable est une opportunité à ne pas laisser passer.
Et il faut être lucide :
📉 Les prix DE VENTE sont revenus au niveau d’avant-Covid.
🏦 La “valeur” de votre bien n’est pas ce dont vous avez besoin pour votre nouveau projet
➡️ C’est le montant que la banque est prête à financer pour votre acheteur.
🏠 Nous sommes dans un marché d’acheteurs : beaucoup de biens disponibles, plus de choix, plus de négociation.
Refuser une offre solide aujourd’hui, c’est prendre le risque de rester sur le marché des mois… pour finalement baisser son prix.
💡 Dans le contexte actuel, réussir à vendre c'est entendre que les temps ont changés.
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