17/09/2026
La plupart des acheteurs entendent "il y a une offre plus haute que la vôtre" et pensent immédiatement :
❌ "On a perdu le bien."
❌ "Il faut qu'on monte notre offre."
Pas si vite.
Avant d'augmenter quoi que ce soit, voici les questions que je pose systématiquement pour mes clients.
D'abord :
"Est-ce que l'offre en tête est légèrement supérieure, ou vraiment très au-dessus de la vôtre ?"
Je ne peux généralement pas donner le montant exact, mais je peux souvent donner une idée de votre positionnement.
Ensuite :
"Le vendeur a-t-il déjà arrêté son choix, ou tout reste-t-il encore ouvert ?"
Ça permet de savoir si vous avez encore une vraie chance, ou si le vendeur penche déjà clairement ailleurs.
Puis la question qui peut tout changer :
"En dehors du prix, qu'est-ce qui compte le plus pour ce vendeur ?"
Parce que l'offre la plus haute ne l'emporte pas toujours.
Parfois, un vendeur accorde plus d'importance à :
✔️ Une date de signature qui correspond vraiment à son calendrier
✔️ Un dossier de financement déjà validé par la banque, pas juste une simulation
✔️ Le moins de conditions suspensives possible
✔️ Un acheteur qui semble fiable et capable d'aller au bout rapidement
✔️ Une certaine souplesse sur la date de remise des clés
Mon objectif n'est pas de vous pousser à faire l'offre la plus élevée.
C'est de vous aider à faire la meilleure offre, celle qui correspond vraiment à ce que ce vendeur-là recherche.
Vous êtes en recherche active sur le secteur du Lac du Bourget, Aix-les-Bains ou Chambéry ?
Contactez-moi en message privé, je vous aide à construire la bonne stratégie d'offre.
Nadine Bray
Dr House Immo
Secteur Lac du Bourget, Aix-les-Bains, Chambéry
