Alain Lerfel Efficity

Name: Alain Lerfel Efficity
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Le Plessis-Robinson
Alain Lerfel Efficity

Avoir à cœur de vous écouter pour transformer votre vœu immobilier d'achat ou de vente en réalité

31/10/2025

On m’a dit qu’à Halloween, il fallait sortir les monstres.
Mais dans mon métier, certains biens n’ont pas besoin de déguisement pour faire frissonner.
Les maisons de l’ombre
Halloween approche.
Les vitrines se couvrent de toiles d’araignées, les citrouilles s’allument, et les enfants rient des monstres qu’ils ont eux-mêmes dessinés.
Et pendant que certains se déguisent pour se faire peur, moi je repense à ces maisons où la peur ne se joue pas.
Celles qu’on dit “chargées”.
Celles où le silence a un poids.
Je n’en ai jamais eu à vendre, mais je me suis souvent interrogé.
Comment réagir face à ces lieux où un drame s’est invité ?
Faut-il en parler, ou se taire ?
Et surtout… que ressent l’acheteur, quand il apprend l’histoire ?
Aux États-Unis, au Québec, la loi oblige à dire.
En France, rien n’y contraint vraiment.
Mais derrière le juridique, il y a autre chose : le ressenti.
Et celui-là ne ment jamais.
Une maison n’est pas qu’un ensemble de pièces.
C’est un décor de vie, un témoin d’émotions, parfois de blessures.
Et tout comme les gens, certains lieux ont besoin de vérité pour guérir.
Notre rôle, en tant que professionnels, n’est pas seulement d’évaluer des mètres carrés.
C’est d’accompagner des histoires.
Et parfois, ces histoires sont lourdes.
Alors oui, parler d’un décès, d’un drame, c’est délicat.
Mais se taire, c’est pire.
Parce que le silence finit toujours par s’inviter à la table des négociations.
J’ai toujours pensé que vendre, ce n’est pas cacher.
C’est savoir dire les choses avec tact.
Et derrière ce mot, “tact”, il y a tout ce que ce métier exige :
=>de l’écoute, de la pudeur, et un profond respect des vies que l’on croise.
Halloween ne me fait pas peur.
Ce qui me ferait peur, ce serait d’oublier qu’avant de parler prix, on parle d’humain.
Et vous, si vous étiez à ma place, vous en parleriez… ou pas ?

Moi c’est Alain Lerfel.
Je ne vends pas des murs.
Je crée des déclics.

Efficity

22/10/2025

Au détour d’une visite, je suis tombé sur lui.

Il attend.
Il observe.
Il choisit le bon moment pour agir.

Dans l’immobilier, c’est pareil.
Il ne s’agit pas d’aller vite, mais d’aller juste.

Comme ce héron, je préfère la précision à la précipitation : analyser, écouter, ajuster, avant de plonger.

Parce qu’une vente réussie, c’est d’abord une stratégie maîtrisée.

Moi c’est Alain Lerfel.
Je ne vends pas des murs.
Je crée des déclics.

Efficity

21/10/2025

Les mille visages d’un même métier
Il y a des jours où je me dis que je ne fais pas un métier de vente.
Je fais un métier d’écoute.
Parce qu’avant de parler prix, il faut savoir entendre les silences.
Les hésitations.
Les histoires qui ne se racontent pas toujours, mais qui se devinent derrière une porte qui claque, un regard qui s’échappe, un “on verra” qui veut dire tout l’inverse.
Dans ce métier, je suis tour à tour confident, arbitre, psychologue, parfois même médiateur.
J’accueille les joies d’un projet qui commence et les cicatrices d’une page qu’on tourne.
Une maison, ce n’est pas que des murs.
C’est une mémoire.
Et quand on y entre, il faut marcher doucement, comme on entre dans la vie de quelqu’un.
On me parle de mètres carrés, mais je vois des mètres d’histoire.
On me parle de budget, moi j’entends surtout les sacrifices qu’il a fallu pour l’économiser.
Ce métier demande de la rigueur, mais surtout de la délicatesse.
De la méthode, mais aussi du tact.
De la technique, mais surtout du cœur.
Et c’est là qu’on comprend qu’être consultant immobilier, ce n’est pas vendre des maisons.
C’est accompagner des vies qui changent de décor.
=> Et vous, quand vous pensez à l’immobilier…
vous imaginez un vendeur, ou un témoin de vie ?
Moi c’est Alain Lerfel.
Je ne vends pas des murs.
Je crée des déclics.
Efficity

12/10/2025

Sur le terrain comme en sport, ce n’est pas celui qui part le plus vite qui gagne.
Certains veulent tout, tout de suite.
Le résultat, la signature, la commission.
Mais en immobilier comme en trail, c’est rarement la vitesse qui fait la différence.
C’est l’endurance, la capacité à tenir, à s’adapter, à garder le cap quand le terrain devient imprévisible.
Il y a des montées où on doute, des descentes où on lâche trop, et des moments plats où on se demande si on avance encore.
Mais à chaque pas, on construit sa course.
=> Le secret ?
Ne jamais confondre rythme et précipitation.
Rester concentré sur la trajectoire, pas sur le chrono.

L’immobilier, c’est pareil :
Ceux qui durent sont ceux qui savent gérer l’effort dans la durée.
=> Et vous, vous êtes plutôt du genre à sprinter vers vos objectifs ou à les construire pas à pas ?
Moi c’est Alain Lerfel.
Je ne vends pas des murs.
Je crée des déclics.

Efficity

10/10/2025

Immobilier : les signaux passent enfin au vert.
Les derniers chiffres des Notaires de France confirment ce que beaucoup d’entre nous pressentaient :
=>Le marché repart doucement, avec +0,4 % sur un an sur les logements anciens.
Et surtout, les ventes en Île-de-France progressent à nouveau.

Mais attention : on n’assiste pas à un retour du “tout se vend”.
On entre dans une phase bien plus fine :
- les acheteurs reviennent,
- mais ils savent ce qu’ils veulent,
- et ils ne se déplacent que pour les biens justement positionnés.
Et c’est là que tout se joue.

Sur le terrain, je le constate chaque jour :
Les visites reprennent, les appels se multiplient, et les projets se décident..
pour ceux qui ont su s’adapter au marché d’aujourd’hui, pas à celui d’hier.

Le bon prix, la bonne présentation, la bonne stratégie de diffusion, c’est ce qui fera toute la différence entre un bien qui stagne et un bien qui déclenche un coup de cœur.

=>Vous hésitez à mettre votre bien sur le marché avant la fin de l’année ?
C’est le bon moment pour en parler.

Une estimation objective, un regard terrain, et une vraie stratégie peuvent changer la donne.
Moi c’est Alain Lerfel.
Je ne vends pas des murs.
Je crée des déclics.

Efficity

08/10/2025

Les taux baissent… mais pas les illusions.
Octobre 2025 :
15 ans ➜ 3,18 %
20 ans ➜ 3,28 %
25 ans ➜ 3,39 %

Beaucoup s’arrêtent là.
Ils voient une opportunité.
Mais peu comprennent qu’un taux, ce n’est pas juste un chiffre.
C’est un levier de décision.
=> Ce qui change aujourd’hui, ce n’est pas seulement la mensualité.
C’est le rapport de force entre acheteurs, vendeurs et banques.

Ces taux redonnent de l’air :
Aux primo-accédants, qui peuvent enfin repasser sous le seuil de faisabilité.
Aux vendeurs, qui voient revenir les visites sérieuses.
Aux investisseurs, qui retrouvent du sens dans leurs calculs de rentabilité.
Mais ne vous y trompez pas : le marché ne redémarre pas parce que les chiffres bougent.
Il redémarre parce que la confiance revient.
Et la confiance, elle, n’a pas de taux d’intérêt.
=> Vous le sentez, ce frémissement sur le terrain ?

Efficity

12/09/2025

Septembre 2025 : les taux se figent… et vos projets ?
Les courtiers annoncent tous la même photo :
3,09 % sur 15 ans
3,17 % sur 20 ans
3,29 % sur 25 ans.

Une stabilité qui, en réalité, cache deux choses :
- Une respiration : après des mois de hausse, l’immobilier reprend un peu d’air.
- Un effet concret sur le terrain : les acheteurs retrouvent quelques m² de plus, parfois l’équivalent d’une pièce en plus dans certaines villes.

Mais voilà le vrai sujet :
- Ce calme est une parenthèse… pas une garantie.
- En septembre, l’incertitude politique pourrait relancer la volatilité.

=> Mon regard d’accompagnant : la bonne question n’est pas “quels sont les taux ?”, mais “qu’est-ce que vous faites de ce moment ?”.

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Moi c’est Alain Lerfel.
Je ne vends pas des murs.
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Efficity

05/09/2025

"En immobilier, on ne perd pas d’argent le jour de la vente…

On le perd le jour de l’achat.”

Tout le monde se focalise sur la revente.
Mais la vérité, c’est que le sort de votre investissement se joue dès la signature du compromis.

Beaucoup d’acheteurs pensent qu’ils font une bonne affaire en négociant 5 000 € ou 10 000 €.
=> En réalité, les vraies erreurs sont ailleurs.

- Le quartier

Deux biens identiques peuvent avoir 20 % d’écart.
Parce que l’un se trouve dans une rue calme, l’autre sur un axe bruyant.
Parce qu’ici, une nouvelle ligne de métro arrive… et là, rien ne bougera.

- Les coûts invisibles

Un prix bas peut cacher une copropriété mal entretenue,
un ravalement voté,
ou un DPE catastrophique qui impose des travaux lourds.

=> Le “rabais” disparaît dès le premier chantier.

- La revente future

Un bien atypique, mal exposé ou mal agencé peut séduire sur un coup de cœur…
Mais il décourage 80 % des acheteurs le jour où vous voulez revendre.

=> Résultat : 18 mois de galère et une négociation forcée.

=> La réalité, c’est que le prix affiché n’est pas la valeur réelle.
Un bon achat, ce n’est pas “payer moins cher”.
C’est acheter un bien qui restera désirable dans 5, 10 ou 15 ans.

=> Et vous, quand vous achetez, vous regardez le prix affiché…
ou la valeur de demain ?

=> Si vous hésitez, contactez-moi : je vous aide à voir ce que le prix cache, avant de signer.

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Moi c’est Alain Lerfel.
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Efficity

02/09/2025

“Le prix attire. La mise en scène vend.”
=> Beaucoup pensent qu’une maison se vend uniquement grâce au prix au m². Faux.
=> Un acheteur n’achète pas des mètres carrés. Il achète une émotion.

Et cette émotion se joue en un éclair : 90 secondes suffisent pour qu’il décide s’il se projette… ou s’il passe à l’annonce suivante.

3 erreurs invisibles qui ralentissent une vente :
- Les couloirs bouchés : quand un visiteur doit contourner un meuble, son cerveau imprime “espace étroit”. Même dans un grand salon.
- La lumière neutre : ouvrir les volets ne suffit pas. Orientez une lampe sur ce qui fait la force du lieu (une cheminée, un parquet, une ouverture sur le jardin). L’œil suivra… et le cœur aussi.
- L’ambiance parasite : télé en bruit de fond, odeurs de cuisine, bibelots trop personnels… Tout ça rappelle que c’est chez vous. Alors que l’objectif, c’est que ça devienne chez eux.

Là où j’interviens
Mettre en valeur une maison, ce n’est pas juste “ranger” ou “désencombrer”.
C’est orchestrer une expérience sensorielle :
- une circulation fluide qui donne de l’ampleur,
- une lumière qui révèle le meilleur angle,
- un silence qui installe la confiance.
C’est cette mise en scène invisible qui déclenche les offres sérieuses.

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=> Et vous, selon vous, une maison se vend d’abord avec des chiffres… ou avec des émotions ?

Moi c’est Alain Lerfel.
Je ne vends pas des murs.
Je crée des déclics.

Efficity

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Site Web

https://www.efficity.com/alerfel/

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