06/08/2026
À propos des agences immobilières…
Je lis régulièrement des commentaires expliquant qu'il faudrait se méfier des agences immobilières et que leurs honoraires seraient "exorbitants". En tant qu'agent immobilier depuis plusieurs années, j'aimerais simplement apporter un autre éclairage.
Ce que beaucoup de personnes ignorent, c'est que nous travaillons essentiellement... à nos risques.
Une grande partie de notre travail n'est jamais rémunérée.
Nous pouvons consacrer plusieurs mois à la vente d'un bien, puis apprendre que le propriétaire a changé d'avis, qu'il a finalement vendu à un voisin, ou qu'une autre agence a trouvé un acquéreur quelques jours avant nous. Nous pouvons accompagner des acheteurs pendant des semaines, organiser de nombreuses visites, répondre à des dizaines de questions, effectuer des recherches, négocier, pour découvrir qu'ils ont finalement acheté avec une autre agence.
C'est la réalité de notre métier.
Lorsqu'un vendeur confie son bien à trois ou quatre agences, chacune investit pourtant pleinement dans le dossier.
Nous faisons réaliser des reportages photographiques professionnels, constituons les dossiers techniques, vérifions les diagnostics, rédigeons les annonces, diffusons le bien sur de nombreux portails immobiliers, dans nos vitrines, auprès de notre fichier clients et de nos confrères. Tout cela représente un investissement important en temps et en argent.
Puis viennent les visites.
Nous sélectionnons les acquéreurs, vérifions leur capacité de financement, organisons les rendez-vous, présentons le bien, répondons aux questions, recueillons les retours, accompagnons les négociations et essayons de trouver un accord satisfaisant pour les deux parties.
Notre travail ne s'arrête pas lorsqu'une offre est acceptée.
Nous réunissons les nombreux documents nécessaires, travaillons avec les notaires, suivons le dossier jusqu'à la signature du compromis puis jusqu'à l'acte authentique, tout en restant disponibles pour répondre aux inquiétudes et aux imprévus.
Une transaction immobilière est aussi un travail juridique.
La réglementation évolue sans cesse. Nous devons nous former en permanence et notre responsabilité professionnelle peut être engagée en cas d'erreur.
Nous n'avons pas vraiment d'horaires. Les appels le soir, les visites le week-end, les urgences de dernière minute font partie de notre quotidien.
Notre métier demande des compétences commerciales, bien sûr, mais aussi des connaissances juridiques, beaucoup d'organisation, de diplomatie, de psychologie... et énormément de patience.
Alors oui, les honoraires représentent un coût. Mais ils rémunèrent bien plus qu'une simple visite ou la publication d'une annonce.
Ils rémunèrent des semaines, parfois des mois de travail, dont une partie ne sera jamais payée.
Je ne prétends évidemment pas que tous les professionnels sont irréprochables. Comme dans tous les métiers, il existe d'excellents agents et d'autres moins consciencieux.
Mais avant de juger toute une profession, j'aimerais simplement que l'on se souvienne de tout ce qui se passe en coulisses.
La plupart d'entre nous exercent ce métier avec sérieux, intégrité et un réel désir d'accompagner vendeurs et acquéreurs dans l'une des décisions les plus importantes de leur vie.
Merci à ceux qui auront pris le temps de lire jusqu'au bout.
