08/04/2024
Alors le marché immobilier ? Ça repart ?
La semaine, le week-end, au téléphone, en visite, à l'heure de l'apéro, au cours d'un dîner, chez le coiffeur ou entre 2 étirements chez le kiné... cette question, comme une ritournelle.
Alors le marché ? Qu'est-ce qu'on fait ? On attend ?
Parce que ma belle-sœur Irène pense à acheter mais se dit que les prix vont peut-être encore baisser.
Et mes parents réfléchissent à vendre mais ont peur que leur prix soit fortement négocié ou que leurs acheteurs n'obtiennent pas leur crédit, leur faisant ainsi perdre 2 mois et rater le bon timing de vente niveau saisonnalité.
Côté acheteur, qu'Irène n'hésite pas. Pourquoi ?
- La baisse des prix est bel et bien actée et déjà significative.
- Les taux redeviennent attractifs, on observe même du 3.5% sur 20 ans pour les bons dossiers.
Et si les taux continuent de baisser, les prix eux vont se stabiliser voire peut-être repartir ensuite à la hausse.
Les banques ont à nouveau envie de prêter et leurs taux seront renégociables dans 1 an !
- Acheter maintenant c'est avoir le choix.
Le volume d'offres est important. Irène aura donc la possibilité de comparer, de prendre son temps pour revisiter et de faire une offre en réelle connaissance du prix du marché. Pouvant ainsi négocier si le prix n'est pas cohérent avec la qualité du bien.
Le marché est actuellement aux mains des acheteurs. Il faut en profiter !
Côté vendeurs, que vos parents n'hésitent pas. Pourquoi ?
- Il ne faut en effet pas rater le coche de cette saisonnalité parfaite qu'offre le printemps, idéale pour les acheteurs planifiant un déménagement estival coïncidant avec le calendrier scolaire.
- Il faut vendre maintenant, dans les meilleurs délais et au meilleur prix.
Pour ce faire, rien de plus simple, suivez les conseils avisés d'un consultant de confiance de votre secteur. Il vous conseillera afin d'être au prix du marché et de mettre en place une vraie stratégie de vente.
Présenter votre bien au juste prix c'est fermer la porte à la forte négociation.
- Et pas d'inquiétude, tout consultant compétent aura pour exigence de faire valider le financement de leur projet d'acquisition à vos acheteurs avant de vous remettre leur offre. Ainsi, pas de mauvaise surprise et de perte de temps (et ce pour tout le monde).
Donc ma réponse entre 2 étirements ce matin ?
Oui le marché repart et c'est le bon moment pour relancer les projets.
Néanmoins l'accompagnement et les conseils avisés d'un professionnel de confiance sont primordiaux. Choisissez le bon partenaire... et foncez !
