11/06/2026
Surestimer le prix de votre maison pour obtenir un mandat ?
Il y a 3 ans, un propriétaire m’a demandé une estimation.
Quand je lui ai annoncé le prix, sa réaction a été immédiate :« Mon bien vaut au moins 100 000 € de plus ! » 😱
À l’époque, je débutais encore dans l’immobilier. J’ai douté de moi. J’ai voulu lui faire plaisir… et j’ai accepté de commercialiser son bien au prix qu’il souhaitait.
Résultat ?
❌ Pas de vente.
❌ Des mois perdus.
❌ Fin de notre collaboration.
Et aujourd’hui ?
Son bien est toujours à la vente… au prix que je lui avais estimé il y a 3 ans.
Cette expérience m’a appris une chose essentielle :
➡️Surestimer un bien n’est jamais dans l’intérêt du vendeur.
Pourquoi ?
✔️ Le bien reste plus longtemps sur le marché.
✔️ Les acheteurs se posent des questions.
✔️ Les baisses de prix successives créent de la méfiance.
✔️ Vous perdez du temps… et de l’argent !
Je comprends parfaitement l’attachement que l’on peut avoir à sa maison. Mais le marché, lui, fonctionne avec des faits, pas avec l’émotion.
Un bien au bon prix dès le départ a toujours plus de chances de se vendre dans de bonnes conditions.
Et vous, avez-vous déjà eu une estimation très différente de ce que vous imaginiez ?
