08/09/2026
Les acheteurs sont là. Mais ils n’achètent plus n’importe quoi.
C’est probablement la phrase qui résume le mieux cette rentrée immobilière à Marseille.
Sur le terrain, je rencontre des acquéreurs qui ont un véritable projet, mais qui sont devenus beaucoup plus attentifs.
Ils visitent.
Ils comparent.
Ils négocient.
Et surtout, ils connaissent le marché.
Conséquence : les premières semaines de commercialisation d’un bien sont devenues déterminantes.
Un appartement bien présenté et positionné au juste prix peut rapidement déclencher de l’intérêt.
À l’inverse, partir trop haut en se disant « on baissera plus t**d » peut avoir l’effet opposé : moins de visites, une annonce qui s’essouffle et, finalement, davantage de négociation.
Et à Marseille, parler d’un « prix moyen au m² » ne suffit pas.
A Marseille, d’un quartier à l’autre, parfois même d’une rue à l’autre, la réalité peut être très différente.
Vue, étage, extérieur, état de l’immeuble, travaux, DPE, stationnement… chaque détail compte.
Mon conseil aux propriétaires en cette rentrée ?
Ne cherchez pas à connaître le prix auquel vous pourriez afficher votre bien.
Cherchez à connaître le prix auquel il peut réellement se vendre aujourd’hui.
C’est toute la différence entre mettre un appartement sur le marché… et construire une vraie stratégie de vente.
Et vous, propriétaires marseillais : qu’est-ce qui vous semble le plus difficile aujourd’hui pour estimer la vraie valeur de votre bien ?
