05/05/2017
FIXER LE PRIX DE VENTE DE VOTRE BIEN
Toute vente commence par là. Or, si pour fixer le prix d’une voiture il suffit de regarder l’Argus, fixer celui d’un bien immobilier s’avère être une toute autre affaire.
En premier lieu il faut faire la distinction entre "ce qu’on souhaiterait retirer de la vente du bien" et "sa valeur réelle". Cela peut semblait évident mais, porté par des certitudes toutes légitimes, on a bien souvent tendance à confondre les deux. Ceci étant, estimer la valeur d’une maison requiert en outre un certain nombre de compétences.
La 1ère est d’avoir un regard neutre sur votre bien. De fait, il est plus compliqué pour le vendeur d’estimer objectivement sa propre maison dès lors qu’il a vécu dedans, qu’il y a créé des souvenirs et un véritable lien affectif. A l’inverse, un professionnel sera plus à-même de porter un regard sans préjugés sur votre bien.
La 2nde est de connaître le marché. Celui-ci est défini par l’ensemble des biens vendus sur un secteur géographique à un moment donné. Bien entendu, tout vendeur sera capable de relever les prix de vente disponibles sur le Net pour juger de la valeur de sa maison. Attention cependant… un site immobilier en ligne ne mentionne pas tout :
- D’abord, il faut faire le tri entre les annonces sérieuses et les farfelues (la plupart des sites confondent pêle-mêle les annonces pro et particuliers) ;
- Ensuite, un prix affiché ne constitue pas un prix de vente : le prix réel est celui noté au bas de l’acte authentique chez le notaire (donc après négociation) et celui-ci est bien souvent différent du prix d’origine ;
- Enfin il est fréquent que les sites ne mentionnent pas la localisation exacte des biens en vente : or en ville, les prix peuvent être très différents d’un quartier à l’autre.
Soyez également conscient qu’une estimation ne se résume pas à un produit en croix : de nombreux autres paramètres rentrent en ligne de compte (l’état général du bien, sa spécificité, la demande actuelle, etc). A ce titre, un agent saura avec exactitude discerner les points forts de votre bien puisqu’il est amené à en visiter constamment.
La 3ème compétence est tout simplement technique ; depuis le calcul des surfaces qui doivent être prises en compte dans le métrage présenté jusqu’à la législation en vigueur concernant tous les aspects normatifs d’une habitation il faut être précis et exact, car tous ces paramètres vont invariablement entrer en ligne de compte dans l’estimation de la valeur de votre bien.
Enfin, il faut être réaliste. Cela peut semblait surprenant mais la valeur d’une maison n’est pas constituée par la somme des investissements que l’on a réalisé dedans. Ainsi, on ne peut calculer le prix de celle-ci en y incluant d’office des valeurs annexes comme la pose d’une piscine, la construction d’une dépendance ou encore l’installation de panneaux solaires : si ces critères influeront positivement sur l’appréciation d’une maison, ils n’auront qu’une répercussion relative sur sa valeur réelle.
Soyez donc très prudents dans la fixation du prix de vente de votre bien. Il est hautement conseillé de faire appel à un professionnel pour cette étape car c’est de celle-ci que découlera tout le processus de vente, ou au contraire de non-vente.
