02/03/2025
🆘 J’entends souvent les mêmes erreurs de la part des clients et je pense qu’il est temps d’en parler ! ⬇️
🗣️ « Je vendrai si je trouve à acheter » ou « j’ai fais une offre sur un bien mais je n’ai pas encore eu d’offre sur ma maison » ou encore « j’ai vendu ma maison mais je dois attendre que l’acheteur ait signé un compromis sur la sienne avant de signer pour la nôtre » …
👀 Si vous êtes dans l’immobilier, ça doit vous chauffer les oreilles, sinon, je vous explique.
En immobilier, il y a plusieurs moyens d’acheter un bien 💰:
- le recours à un prêt immobilier ou à un prêt relais (donc avec une condition suspensive d’obtention de prêt qui permet d’annuler la vente sans frais en cas de refus du prêt par les banques)
- sans condition suspensive via un paiement comptant quand on a déjà les fonds sur un compte
- la vente en cascade en reinjectant les fonds d’une vente dans un nouvel achat (annexion du compromis de vente du premier bien pour la signature du second, ce qui permet de l’annuler sans frais si la première ne va pas jusqu’au bout)
Et dans ce dernier cas de figure, il y a des étapes à suivre pour que la vente ait lieu dans de bonne condition et que le cadre légal soit respecté ⚖️
En droit, on parle de condition « potestative » quand une clause ne dépend que de la volonté d’une des parties. Il est donc illégal de signer un compromis en mettant dans les conditions suspensives la vente d’un bien immobilier si aucun avant-contrat n’a été signé, car il est impossible de déterminer des délais, des montants, ni de vérifier sa bonne exécution sans contrat 📜
➡️ Si vous êtes acheteur, il vous faut avoir obtenu une offre et signé un compromis de vente pour votre bien avant de vous positionner sur un nouveau. Il n’est pas juste de votre part de faire miroiter à des vendeurs que vous aller acheter leur bien si vous n’avez aucune certitude d’en être capable à l’instant T. Ils perdent simplement du temps de commercialisation et de potentiels acquéreurs qui eux, auraient pu signer de suite.
➡️ Si vous êtes vendeurs, n’acceptez pas d’offre d’un acquéreurs sans qu’il ne vous présente un compromis signé pour le vente de son bien. Vous vous exposez à ce que votre vente ne se réalise jamais ou que l’acheteur profite de vous avoir tenu en haleine le temps de sa vente pour renégocier le prix si il ne vend pas son bien le montant espéré !
⚠️ Et si tout cela vous paraît trop compliqué ou que vous ne maîtrisez pas suffisamment le sujet, confiez votre vente à des professionnels. Chez ERA Bourran, chaque client qui visitera votre bien sera en capacité de l’acheter, chaque offre qui vous sera présentée sera suivie d’une signature de compromis dans les meilleurs délais avec des acheteurs vérifiés. N’oubliez jamais qu’on ne s’improvise pas professionnel de l’immobilier ! 🔑
