05/03/2026
Pourquoi 3 estimations différentes ? 🤔
C’est une question qui revient souvent chez les propriétaires vendeurs après avoir fait venir plusieurs agents immobiliers.
La réponse est simple : nous n’utilisons pas tous la même méthode de calcul.
🔶 La méthode marketing:
Certains agents se basent principalement sur les annonces en ligne et valorisent généreusement les caractéristiques du bien.
➡️ Résultat : un prix souvent surestimé, qui flatte le vendeur et permet de rentrer le mandat… mais qui peut conduire ensuite à des baisses de prix successives et à une vente plus longue.
🔷 La méthode factuelle:
Ici, l’estimation repose sur des données concrètes : ventes actées, données notariales, biens sous offre, analyse du contexte économique (taux bancaires, inflation, géopolitique).
➡️ Résultat: Le prix est cohérent, défendable et argumenté, ce qui rassure généralement le vendeur.
🟦 La méthode stratégique:
Elle intègre les données factuelles, mais va plus loin :on analyse aussi le comportement des acheteurs, la concurrence et l’objectif du vendeur, pour positionner le bien au bon niveau sur le marché.
➡️ Résultat : le vendeur peut être sceptique au départ, mais cette approche permet souvent de créer plus d’attractivité et de déclencher la vente.
👉 Une estimation n’est pas juste un chiffre.
C’est avant tout une stratégie de positionnement sur le marché.
Like si ce post t’a plu ❤️ et n’hésites pas à me dire ce que tu penses de ces méthodes.
