23/11/2025
Chaque bien a ses qualités… et ses limites !
L’important, c’est d’accepter que l’acheteur les voit tout de suite, même celles auxquelles on ne fait plus attention. Le fameux « ça va c’est rien on s’y habitue » ou encore « ils ne vont pas ne pas acheter juste pour ça ! »
Mon travail, c’est d’ajuster le discours, la mise en valeur et la cible pour trouver les personnes pour qui ces particularités ne seront pas un frein.
On ne change pas un défaut, on adapte la stratégie autour.
La clé c’est l’adéquation entre le bien et ceux qui peuvent vraiment s’y projeter !