27/08/2026
Voici l'histoire : Une fermette près de Rue. Et une vraie leçon sur le prix.
Affichée à 300 000 € pendant deux ans, d’abord dans deux agences, puis trois.Peu de visites et aucune offre.
Un jour, le propriétaire m’appelle pour faire le point.
À ce moment-là, je n’ai pas encore le mandat. Je lui apporte simplement un regard extérieur, objectif et professionnel.
Je réalise mon estimation.
Honnêtement : 210 000 à 220 000 €.
Soit un écart de près de 80 000 € avec le prix affiché depuis deux ans.
Autant dire que ce n’est pas forcément agréable à entendre.
Nous finissons par trouver un accord avec les vendeurs. On affiche le bien à 270 000 €.
Quelques mois plus t**d : toujours aucune offre.
Je prends alors le mandat en exclusivité.
Et là, notre stratégie change.
Plutôt que de laisser le bien s'installer durablement sur le marché, nous décidons de repositionner régulièrement le prix, par paliers de 10 000 à 15 000 €, sans attendre plusieurs mois entre chaque ajustement.
Le marché nous donne finalement sa réponse :
Une offre à 220 000 € en 2 mois.
Exactement dans la fourchette de mon estimation initiale.
➡️ 11 mois après la prise du mandat.
➡️ 3 ans après la première mise en vente.
Ce que je retiens de cette vente ?
Le marché finit toujours par avoir raison.
La véritable question n'est donc pas seulement :
« Combien vaut mon bien ? »
Mais plutôt :
« Combien de temps suis-je prêt à le laisser sur le marché avant d'accepter le prix auquel les acheteurs sont réellement prêts à se positionner ? »
Une estimation réaliste au départ, une stratégie claire, un suivi du marché et, surtout, la capacité à réagir rapidement lorsque les indicateurs ne sont pas bons.
Vous avez un bien qui ne bouge plus depuis plusieurs mois ?
Je peux vous donner mon avis, sans détour, et sans obligation.
Parce qu'en immobilier, le meilleur service à rendre à un vendeur… c'est de lui dire la vérité.
Hervé HOLLEVILLE - Expertimo
0668567310
