31/08/2026
L’inter-agence… et l’intérêt du vendeur dans tout ça ?
Petite expérience du jour…
J’appelle une agence pour organiser une visite sur un de leurs biens avec des clients, réellement intéressés avec financement validé.
Réponse :
« On a déjà beaucoup de visites, on n’a pas besoin de faire d’inter-agence. »
En gros, pas envie de partager la commission.
Et le patron me dit même :
« Rappelez-moi dans une semaine, si le bien n’est pas vendu, je prendrai peut-être vos clients. » 🤣
Et le propriétaire vendeur dans tout ça ?
Parce que lui, à mon avis, il veut surtout qu’on lui trouve un acheteur. Peu importe que l’acquéreur arrive par son agence, par un confrère ou par un autre réseau.
De mon côté, j’ai dit à mes clients d’appeler directement l’agence pour aller visiter.
Je ne toucherai peut-être rien s’ils achètent, mais ce n’est pas le sujet.
Ma priorité, c’est leur projet et mon devoir de conseil.
Et c’est aussi là que je me rends compte de la force qu’on a chez iad : la synergie.
Un conseiller a le bien, un autre a l’acquéreur ? On travaille ensemble, tout simplement. 🤝
On partage la commission, oui… mais surtout on augmente les chances de vendre pour notre propriétaire.
Pour moi, l’intérêt du client doit passer avant la commission.
Ça me paraît juste être la base de notre métier. 😉
